亿欧 / 张安媛
创业是一件风险颇高的事情，企业融资能力也从某种程度上决定了其生死存亡，很多优秀的创业项目并不擅长将自己的优势展现在投资人面前。而从投资机构的角度看，他们对优质项目的追求永远得不到满足，百里挑一甚至千里挑一，考验着投资机构找项目和选项目的能力。是否可以利用互联网的方式，满足中小创业企业和投资机构双方的这些需求？上市邦正在尝试这么做。
上市邦是一家具备资深证券公司高管背景、为中小企业提供金融服务的互联网投行平台。成立于2015年1月，现有业务主要是两大板块，一是解决中小企业的融资需求，为企业提供股权融资、兼并收购、挂牌上市等方面的融资服务；二是解决中小企业的推广需求，通过上市邦APP和外部媒体渠道，为企业提供面向资本市场的PR服务。其突出特点是基于互联网技术，提高投融资效率和服务质量。近日，亿欧采访了上市邦的产品总监白泉。
＞＞ “大白式”的产品总监
这个被同事亲切地称为“大白哥”的人，是上市邦的VP、产品总监白泉。白泉毕业于香港浸会大学，加入上市邦前曾担任顺丰商业产品总监，十几年的工作生涯还曾先后就职于联想、腾讯、安永（EY）等企业，拥有丰富的传统企业转型、互联网产品规划、IT项目实施经验。在没有见到白泉之前，猜测他应该是一个专注于工作沉默寡言的理工男。见到本尊之后，答案是惊喜的！善于表达、态度和蔼，看得出是个典型的暖男。在交谈过程中，这位经验丰富的产品总监，一直流露出为自己能够加入一家创业公司而感到兴奋的表情。“看着某一件事情在自己手上从0到1的过程，成就感爆棚。”白泉这样形容自己在创业过程中的经历。
白泉的大白特质不仅体现在待人，还体现在工作中。他不仅为上市邦构建了整个业务的IT框架，也建立了整个工作流程的IT框架。对产品和业务的规划管理能力达到了“炉火纯青”的地步。他一直强调，产品以用户体验为先，关心用户体验却不能只盯着产品，必须从理解业务入手，找出业务过程中每一个环节有哪些用户（包括内部和外部），站在他们的角度整体规划产品。也许正是因为昔日的社会背景、丰富的经验以及独特的产品理念，所以决定了上市邦最终是以交易为导向的投行平台，通过后台抓取投资人以及项目方的信息，精准推送，最终提高撮合效率。
＞＞ 上市邦后台系统的“三把斧”
上市邦通过后台系统抓取用户信息以做到精准推送，看似简单的一句话实则非常复杂。从行业的角度来说，目前早期项目的投行非常之多。但是当项目体量达到一定程度的时候人工的介入是很有限的，因此需要图书馆般的后台系统记录投资人和项目的信息以及行为路径，并且将这些信息归类从而实现精准匹配。于是乎，白泉以及他背后的团队共同打造了三把斧头，采用巧妙的算法搭配合适的数据结构，让海量数据在短时间内迅速归整。
亿欧后续深入了解发现，上市邦后台系统的三把斧头分别是项目管理系统、投资人管理系统、订单管理系统。项目管理系统时刻追踪在上市邦（资本版）App内已上架的项目，根据项目的行为路径去匹配适合这些项目的投资人。反过来，股权投资机构和产业投资人的信息录入上市邦的投资人管理系统后，每个投资机构、投资人的投资需求、投资领域、投资方向均以一种动态数据的形式记录在系统里，系统进一步实现给投资机构、投资人精准推送他们所喜好的项目。基于项目和投资者间的双向匹配，上市邦的订单管理系统每天通过数据算法的不断优化支撑起以交易为导向的互联网投行平台。
亿欧总结认为，创业者遍布天下，过于分散，如何才能提高他们的转化率？在大数据时代开发一个强大的管理后台无疑是最好的解释方式。正如大家所知道的，大数据告知信息但从不解释信息。加州大学伯克利分校迈克尔·乔丹教授曾说，“没有系统的数据科学作为指导的大数据研究，就如同不利用工程科学的知识来建造桥梁，很多桥梁可能会坍塌，并带来严重的后果。”这句话核心主旨在于，大数据是“原油”而不是“汽油”，是不能被谁直接拿来使用的。如同股票市场一样，即使把所有的数据都公布出来，不懂的人依然不懂数据背后代表的信息。而上市邦可以做到这一切，将海量数据背后的信息通过系统翻译出来。
在大数据爆炸时代，上市邦打造了一个系统，从订单发起直至订单结束，客户管理系统和数据监控中心绘制了用户画像，智能学习算法自动匹配推荐，这种全流程化的运作在提高投融资效率的同时还保证了撮合环节的服务质量。或许这才是互联网+投行该有的玩法，相信随着资源的不断积累，投资人和项目地不断进入，白泉苦心打造的完备系统会像他本人一样，具有沉稳的特质。
本文作者张安媛，亿欧专栏作者；微信：zayzay_0110（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。
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