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海投网:当校招与社招的门打开,他想复刻一个中国的Recruit|裸泳投资欲

裸泳2019-12-01 15:20:47

当搜索引擎变成招聘网站


文/张浩

 深度好文/共2487字/阅读5分钟


项目名称:海投网

主营业务大学生招聘服务网站

融资情况2014年12月获新进创投天使轮投资375万人民币

关键词:校招、宣讲会、日活20万、中国版RECUIT、Alexa全球网站排名校招领域第一

受访人:海投网创始人王欣欣



对于武汉的高校学生而言,海投网绝不陌生。


不陌生的原因在于,目前在校招领域占据一定市场份额的,只有三家企业:应届生、大街网,以及坐落于武汉的海投网。而在今年的数据中,Alexa全球网站流量排名显示,海投网流量已反超之前排名校招求职第一的应届生求职网。

 

纵观国内招聘行业,其模式无外乎左手收取简历,右手卖给企业。我国目前的互联网招聘市场仍处于传统的业务层面运作方式,80%-90%均是业务人员,靠人力完成招聘信息的采集、内容填充、分类及发布等,是个劳动密集型行业。

 

海投网做的就是,用搜索引擎、爬虫技术做自动化的数据采集,用机器学习、数据分析去优化人岗匹配。带来两方面的数据优势,最全与最准确。

 

从人力资源市场上去看,感觉是个不小的行业。


日本最大的人力资源公司Recruit上市时候1300亿人民币市值,是万科和顺丰的总和。中国目前最大的两家,37.95亿美元的前程无忧和7.52亿美元的智联,加一起不过40亿美金。但中国人口是日本的10倍,人力资源市场至少是日本的6~7倍,但在中国人力资源市场,还没有出现一个巨头,远没有饱和。

 

王欣欣从校园招聘做起,但不做垂直细分,他想复刻一个中国版的Recruit。而值得注意的是,这件事在以前是无法做的。


 

日本第一大人力资源企业recruit


当搜索引擎变成招聘网站


2011年,还在读研的王欣欣担任校网络应用研发中心主管,负责管理学生数据以及部分行政部门数据。他发现,每年毕业季,学生找工作的过程都较麻烦,尤其对于跨校参加宣讲会的同学来说,常需登录多个高校官网搜集信息,效率较低。

 

于是,王欣欣和同学一起,研发出一款信息搜集小工具,这便是『海投网』的雏形。成立网站后,团队便开始从武汉7所211高校的信息着手做起。2011年9月,『宣讲会查询系统』上线,第一年日最高点击量为18.9万。两年后,该系统正式更名为『海投网』。

 

传统做线上网招的站点很多,如智联招聘、前程无忧;做线下招聘会的机构也很多,像本地的纳杰人才。海投网一是不做线下,二是不做招聘网站,王欣欣表示,『它的本质,是一整套搜索引擎系统』。

 

简单来说,市面上几乎所有的招聘平台都是先有招聘业务,然后用IT技术优化其业务流程,本质上是以业务为导向的公司。

 

海投网做的则是一家纯粹的互联网公司。先有一套成熟的搜索引擎及数据分析技术,然后将这套技术应用到了校园招聘领域。其数据来源主要集中在各大高校的官网及BBS,然后将数据清洗、整理、呈现。这样一来,不管是信息的数量还是质量,它都可控。


将劳动密集型行业变成技术密集型行业


纵观国内招聘行业,其模式无外乎左手收取简历,右手卖给企业。我国目前的互联网招聘市场仍处于传统的业务层面运作方式,80%-90%均是业务人员,靠人力完成招聘信息的采集、内容填充、分类及发布等,是个劳动密集型行业。

 

海投网的核心技术则是通过机器学习算法,抓取宣讲会关健信息并将其进行分类。『与其他招聘网站不同的是,采集文字信息的整个过程没有人工参与录入数据。』信息获取和分类的准确率为95%以上,比手工填充节约70%~80%的人力成本。

 

此外,王欣欣发现,校园宣讲会的时间地点常因不确定性因素而改变,调整率约为25%。外校学生无法及时获得变更后的信息,第三方也无法通过人工的方式实时关注消息变化。采用智能算法能够实时监控所有信息,提升数据的准确度。

 

海投网的业务目前主要分为宣讲会、校招、实习、云宣讲(宣讲会直播)、简历超人(简历模板)、经验(笔试、面试经验)6个板块。

 

与业务驱动型的传统招聘网站不同,海投网属于技术驱动。技术研发人员占70%~80%,王欣欣表示,『至今未进行大规模宣传,主要靠口碑传播』。也成功将人力资源这一劳动密集型行业转变成技术密集型行业。


近30日微信搜索指数


复刻一个中国的RECUIT


网络招聘已成为主流的求职方式。据易观智库发布的《中国互联网招聘市场年度报告2016》报告显示,2015年中国互联网招聘市场规模达43.5亿元,其中前程无忧占比约32.5%,智联招聘占比约28.0%,其余厂商占比约39.5%。

 

而在校园招聘领域,只有三家企业:应届生、大街网,以及海投网。在今年的数据中,Alexa全球网站流量排名显示,海投网流量已反超之前排名校招求职第一的应届生求职网。海投网2017年日投递简历峰值超过4万,是2016年同期的3倍,高峰期日投递量在1万左右。


盈利目前主要靠广告业务,注册用户2~3万,签约客户接近300家,如平安、华润、新东方、万科等。今年销售额接近1000万,毛利50%,利润接近500万。

 

王欣欣坦言,其他业务也在布局中,例如有很多职业教育培训找上门,因为职教机构的主要客户正是应届生。

 

从人力资源市场上去看,感觉是个不小的行业。以日本最大的人力资源公司Recruit上市时候1300亿人民币市值,是万科和顺丰的总和。中国现在最大的两家,37.95亿美元的前程无忧和7.52亿美元的智联,加一起不过40亿美金。但中国人口是日本的10倍,人力资源市场至少是日本的6~7倍,但在中国人力资源市场,还没有出现一个巨头,远没有饱和。

 

由招聘做起,覆盖日本生活方方面面的recruit


王欣欣觉得,海投网可对标Recruit,它们也是校园招聘起家,从60年代起步,在全国高校发求职报纸,后延伸到社会招聘。目前是日本第一大、世界第三大人力资源公司。

 

校招与社招之分,本是只有中国才有,在欧美及日本并无区分。谈及这个原因,也藏着一个校园招聘项目的发展时机。

 

王欣欣说,『以前毕业都换手机号,现在毕业生几乎没人换手机号,因为实名制、漫游费取消、APP绑定手机,换号成本太高,所以手机号一直保留着。在国外是没有校园招聘和社会招聘之分,为什么中国有校园招聘,就是你在毕业时第一份工作的简历,在找到第一份工作时就作废了,因为联系方式换了。在社招领域又得重来,简历需要重写,理论上校园招聘是社会招聘的上游,但联系方式一换,就产生了鸿沟。所以在前几年,校园招聘一直没能转变成社招。但是最近两年大环境变化,校园招聘就能和社招融合在一起了。』

 

当校园招聘与社招的门打开后,海投网想复刻一个中国版的Recruit


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