“冷智”电商 投网未来
——参加“2015中国农牧电商战略运营峰会”有感
山东久久和牧（集团）/总裁助理/
--------------谋易智造 原创工厂------------------
在消费类电商经济（衣食住行）饱和的当今，在饲料企业正在为日趋艰难的传统销售煞费苦心的时候，2015年突然卷起农牧电商的狂飙！山东久久和牧饲料随即开始密切的战略性关注。
关注历经一整年。我们感到中国电商能否顺利展开业务，似乎和具体行业无关而和“剂量”有关。就是小件的或可虚拟化的产品，都有望电商的经营成功。而较大剂量又为日常消耗的产品，难以看到电商的前景。譬如，饲料。
目前饲料物流只能到县，成为饲料电商难以送货到场的残腿；猪场现金普遍匮乏，成为饲料电商难以收揽用户的苍白之笑……。
揣着沉心，迈着铅腿——于2016年元月11日，踏进 “2015中国农牧电商战略运营峰会”的郑州会场。疑惑一片、迷雾一团，在所有参会农牧企业人员的头上盘踞。如果，大会是歌舞升平版的，我们权作被忽悠一回，只道：“饲料电商还远”。13日，大会结束；心情虽然难轻，但饲料电商即将扬帆起航的丝绸之路却在脑海中浮现，捕捉未来的“网”已悄然密密的罗织。
没有熊掌和鱼并不要命，要命的是该如何选择。选择的最高境界不是明智，而是理智。目标不管现实不现实，只要你决断去做就是价值。而饲料企业之于电商，不仅需要理性、智慧，还需要冷静。以防日后饲料电商门可罗雀之时，不要燥火焚心！
感谢阿佰黄圣淘老师给我们带来的“冷智”；感谢阿里巴巴CEO张勇给我们带来的信念：“电子商务一定会回归商务本身，电子是一种手段”；感谢农牧电商专委会会长、谋易咨询机构的王中老师给我们带来的觉醒：“暗流涌动，大幕未启”。
这三点再加上久久和牧饲料马书珍总裁对国家互联网战略的认识，起码可促使“久久和牧饲料电商模式”的诞生。久久和牧人必将以冷智的热情去拥抱互联网。农牧电商充满未来乡间，就像消费电商已经占满了现在的生活一样。有一天，“商”离不开“电”，无电不商；“电”也无需再修饰“商”，因为无所谓电不电。天下皆商、天上皆电。
抬起脚，路在何方？
资源融合，是本质差异化存在的融合。
企业人脉资源融合上线。虽说互联网会减少业务员的数量，但运作好电商依然离不开人的O2O运作。只是此人已是电商资源，而非在册的销售人员。
企业产品的差异化定位，并非表面上的包装、商标异同，而是切入产品特质的差异。具体怎么差异化？企业要动脑筋。既然电商经济是“皇帝选妃”（韩志辉 <狂吃十万亿>作者），那么在佳丽成群的肤如凝脂、乌丝粉黛中，要不要来个金发碧眼的美女呢？
企业销售思路融合，有机协调线上电商和线下传统销售。统一定价、区划电商都不是根本办法。电商为啥不能在驻地市场去烧把火呢？孰不知根据地才是你优势所在之处。当地用户都不认你的电商产品，难道外地的就会弃之身边的饲企而去顾你？诚然，也有跳出驻地走外围的商界成功案例，可人家那是外围的实体经营；而今，饲料企业遍布养殖区域。线上运作离不开线下支持，这个线下资源是你的常规力量资源。饲企办电商，必须全员总动员才具希望。
企业品牌推广资源融合，电商万难离开。传统饲企厂房就在养猪场周遭，自然无需推广什么，养户走马观花就信赖了。然则，电商面对大区域，消费者隔空看货，信任何来？中国人长相酷似的都很多，李逵、李鬼只有他们自己才清楚。因此，电商的品推需要做好预算计划。记得2005年，苏宁易购刚刚上线的时候，高级媒体广告充斥荧屏、报章。为什么？不做硬广谁知是不是苏宁开的，或是“苏静”做的也未可知！自然，硬广的效益并非仅仅于此。
企业合作模式融合，外围O2O切勿看作单纯的分销资源。饲企电商能带动本地或外地人士乃至养户的创业热情么？这个要好好思考、筹划。带动什么人创业、引来什么样的合作模式。
以上基本都是坐而论道，甚至是“一家空想”。空想是饲料电商落地之父，梦想是饲料电商落地之母。
记得2012年，偶遇一位业内同仁问我，你是那家饲料厂的？
我说，“久久和牧”。
“啊！久久……”。
“是久久和牧，畜牧的牧，四个字”我说。
她抿嘴一笑、略带歉意：“嗯，不知道……”。
我说：“您很快就会知道”。
久久和牧一直坚持做“价值猪料”，但“久久和牧”尚有很多人不知道，那价值如何让人了解和理解？这是我们正在思考的，今天，有了互联网这个工具，如何借助互联网来传播企业和价值诉求，是无法回避的当务之急。
饲料电商，让全国的养户认同，需要多久？没人敢说。养户在未来理不理睬饲料电商？也不好讲。饲企要不要革命做电商（虽然像个伪命题）？但答案，自是必须的。因为，未来无商不电，未来皆为实力商家。企业长青，必靠未来蛋糕。
暗流涌动，大幕未启——王中。
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