当前位置:首页> 投资风险预测 >滴滴天使投资人王刚:为什么我不投网红

滴滴天使投资人王刚:为什么我不投网红

2023-05-10 14:56:27

+


- 分享丨王刚 -

-来源丨公众号“柳枝行动”-


编者按

王刚,滴滴最早期的投资人。4年前,在滴滴只有一个概念的时候,他给了程维70万,从那个70万开始,他陪程维走过了每一个难捱的日子。而4年前的70万,如今回报远超35亿。


在长沙移动互联网重点项目投融资对接会上,王刚讲述了关于蜕变的自我和不变的商业本质。也分享了他在2012年本计划创业,后来转变思路去做投资人的过程,以及对于滴滴、ofo、消费品、电商、餐饮行业的理解。他表示自己投资只投人,并且坚定地看好中国的发展。


以下是王刚演讲原文:


非常非常高兴能够来长沙跟大家分享,其实我压力很大。因为我希望每次都讲不一样的内容,我已经苦苦思考了两天了,不知道今天能不能讲点新的东西出来,最后一分钟命了一个题目,蜕变的自我和不变的商业本质。我们就从蜕变的自我开始。


蜕变的自我


大家知道在2012年,当时我们想四个人去创一家公司,后来分股份分不均,就干脆算了,发现这几个人都一样都在做B2B,瞬间我就转化了一个思路,干脆你们每个人都去做CEO,我直接蜕变,我做投资人。我愿意跟你们一起做,帮你们想主意,出钱,一起面对各种困难,包括面临各种压力。那个时候一个主意的变化导致今天的局面,如果四年前我没有做这个变化,我想说我自己搞个滴滴,肯定搞不出来,搞也搞不了这么大,绝不是今天这个局面。可见蜕变的思维带给我们的好处,这是我自己就有感触的。

讲这个之前,也许大家很多是白领出来创业,我讲一下创业当中的痛苦的蜕变。

原来自己在公司的时候,老板负责我们的一切,因为强大的惯性,使得老板不得不去赞扬下属。讲了一年之后,感觉讲的假话变成了真话一样,“兄弟们你们最棒”,现在很多人还是觉得我是最棒的。那种是只有十个人的公司。

有人带10个人企业很擅长,带100个人企业不擅长,因为又变了,靠肯定下属没用。我们每年有一个配额,商业天才跟年龄没关系,90后的商业天才,跟80后、70后都是一样的,看到有70后、60后,商业天才不分年龄,但是天才只有一个。你让我投90后,拿一半去投,我不敢,因为公司归根到底还是一个组织,也是我为什么不投网红的原因。

哪怕你是麦克杰克逊,那么顶多100亿不得了了。如何让强大的东西被执行?100个人的时候,经常我们是搞特例,要么写完了制度,又有特例,要么写了是废纸,要么老板说了算。100个人到500个人,又会面临蜕变的问题,100个人靠管理就可以了,500个人的时候要找方向,新的产业机会,靠管理吃饭又没用,又要再次蜕变。

这就是为什么我们公司经理上来做总监的,只是个经理人,不能带兵打仗,不能出去杀一条血路出来,因为没有商业改革。再往后,公司到一千到两千人的公司,公司又是一个很大的CEO了,面临短期和长期的问题,很多都未必有公司的长期规划,比如说公司的组织文化等等。“车到山前必有路”,这种公司也走不远。

第一个蜕变就是今天我们的领导能力,人数的增加,我们面临内心的砥砺的过程。但是有一个共性,今天分享给你们:把你的下属培养成你,无论你是做主管,经理还做总监,还是做总经理,乃怕做总裁,把你的下属培养成你,就是你成功最快的捷径。有些人认为下属是为我干活,“把他培养成了我,我做什么?”,你就上去,还怕上面装不下你吗?没有天花板,绝对没有天花板。如果你不能把下属培养成你,那就招一个比你还牛的人进来,把你撑破。

昨天晚上我们聊到两点钟,程维说又在招一个人,预算多少人?一千万,不是,1.2亿美金,就是财大气粗。但是同样是这个事情,你不会这样,不会把人才看得这么重要,如果你看得这么重要,你就是他了。他的这个魄力是让我敬佩的,滴滴公司里面比他靠前的一大把。勇于OFFER不太高的价格过去,你公司才会有成长,这个就是自我蜕变的过程。

最后回归到,投资人更多的是提供服务。以前都是认为你们要为我努力,我是老大,但其实我是希望你们好,你们牛。我没做CEO,我没有权利,我赚了钱在口袋里。创业者是珍珠,投资人是把一个一个珍珠串起来,成为更大一个珍珠。我就是做这个线,不能去比光芒。这就是叫以成长的心态。

我再强调一下,你的公司最大的成功,就是把下属培养成你,不用担心他们跑掉,离你走得远,丝毫不用担心这个问题。老板永远要把指标分给下面每一个人,让团队建立你的梦想,我觉得你要记住每一个成员的梦想,如果每一个人的梦想都实现了,你的梦想还不实现就难了。你的下属只会为他的梦想工作,不会为你的梦想,所以我们要牢记下属心中的那个欲望跟野心是什么?

蜕变还有一个体现就是我们大家坐在这里都有自己最擅长的。大家说王刚你这个公司还可以,我跟大家讲,在过去6个月时间以来,我75%的时间做的跟天使投资没关系,因为我要蜕变。这就是一个起步,我们在一个一块两块的盒子里面,我们坐下去吗?坐下去的结果是把筹码还回去。我们要进入牌桌,牌桌这个不是我要的。

我比飞机爬升到一千,两千,八千,你不调减压力就炸了,但是调减压力这个过程非常重要,因为基本是对一个舒适圈的挑战。以前发现跟司机吵一架,800块钱弄回来了,今天发现吵这个动作就是错的。我们每个人都有自己的机会成本,原来我也碍于面子,每个人加我微信从来全通过,今天发现这有点虚伪,被绑架,被脸绑架了,这不是我当前最应该做的事情。

很多人找我,我也痛苦,你说人家找你,不见,你又纠结。后面我总结,发现来找我的,应付很多的时候,就没有办法见我想见的人,没有精力来提升能量场,没有进步。后来我想办法,控制一下数量,把精力去见那个更有能量的人,我也需要成长,反过来,用这种形式,去服务这个社会,用媒体,用工具,用会议,去分享你的最近思考的精华,一对一的。如果你的圈子、你做的事情不变,你就不可能蜕变,三十年如你,因为你的平飞,没有爬升,平飞容易,爬升难。

蜕变简单分享几个内心的感触。下面说说不变的商业本质。


不变的商业本质


我跟滴滴讲,我说你打到所有投资人的脸,滴滴要成为一家平台型公司,必须要有良好的VC生态,你是不是把各个可能的机会作为策略。第二个,自行车就不应该滴滴自己做,滴滴应该要无人驾驶,那个事情没做好对公司是灾难。

ofo本质是一个租赁的东西,不是网络平台的模式,那租赁的模型大家想象一下,外面有一个售卖厅,镀金的,里面卖可乐,有一个铁皮的卖可乐,价格差一倍,租赁的模式,成本优势关系到能量。自行车每次骑都很累,所以好骑很重要,再讲到这个性价比,侧面反映团队的思考是比较接地气的,这件事情是我们非常看中的。

后面我们聊了以后一拍即合,因为自行车对今天这个市场是一个有利的补充。果然,一家公司一个月两轮融资,太疯狂了。这件事情让我明白一件事情,今天看这些创业没有太成功的,两个原因:第一个是领导力的自身瓶颈;第二个,是被商业的本质绊倒了。

今天看到御泥坊,第一个观点就是一定要区分什么叫网络红利,什么叫流量红利和自身的核心竞争力。当淘宝弱势渠道的时候,会跟弱势品牌合作,为什么会产生淘品牌,因为他是弱渠道,当一堆弱势品牌的公司,进入弱势渠道以后,渠道开始变得越来越强势。今天淘宝是强势渠道还是弱势渠道?太强大了。请问当你流量广告费是25的时候,还用25%的毛利怎么支撑在一个强势渠道活下去?这就是很多品牌公司今天面临的问题。

互联网是一次机会,出来大量淘品牌,可是为什么只有一部分活下去了?高毛利,高研发。当你没有很强的研发以后,低毛利没有办法让你进入一线渠道。

当然还有第二个,没有品牌。当自有渠道卖自有商品,自己本身就是一个品牌公司,不是渠道公司,你见过渠道公司只卖自家的货吗?这叫零售商吗,没见过这样的零售商。自有品牌的公司,后来开始卖别人的商品,这个时候要问一个问题,他是品牌公司还是渠道公司?他说“我是零售品牌商”。一个品牌公司别说在公司性质当中偏移,就是在客户地位做偏移都要死了。

你要做零售,我们就淘宝,平台型公司和零售型公司竞争周期多长?大家看亚马逊,这后面已经看不到第二名了,还在狂奔。平台公司要一家独大,过程怎么来的,十年不赚钱,一年赚十年的钱。所以我举个电商平台的例子,我也不知道是哪家公司,跟阿里平台,平台型公司的特点就是只要第一名产生,第二名绝对是因为第一名的失误产生的。就像滴滴,你不做高端用户,我做高端用户。但是尽管这种情况,最核心的是什么?是这场比例是15年画一个句号,在三年的时候就收兵了,兄弟太早了,你跑到第三年的时候,你的比赛结束了,这是一个非常可怕的事情。这也就是为什么淘宝当年不赚钱,坚决不赚钱。

那么电商的本质是什么?是商品,不是快递。电商的本质是商品的丰富性和性价比。当你的商品丰富性不够的时候,用快递来弥补只是一个窗口期,这个目的是继续赢得商品的丰富性,如果这条没有根本性改变,你是没有价值,社会化物流会把你的优势消耗殆尽,你为了维护这个优势,会把你拖垮。你的优势遥遥无期怎么玩,越跑差距越大,根本看不到希望。线下,长沙应该也是一个主要商圈为主,旁边还有一两个服务商圈。线下的地域差别这样子,网络有差别吗?就是成本。今天我们讲微信,讲阿里,讲携程,讲滴滴,讲美团,基本上都是第二年的份额是可以忽略的。移动互联网,包括未来的人工智能会工具化利用,导致强烈的差距。工具很强大,你没有找到最牛的工具,那么之间不是差一万点,这是今天看到的需求。

再举个例子,互联网差异。你给我讲12道菜,餐饮公司的核心是味道,最终味道不好,你给我讲太多的形式没用,所以我不看好互联网餐饮公司,这就是典型的形式大于内容。现成的例子,我家的家具是我自己买的,花了好几十万买了餐具,很漂亮,符合我们的家具风格,但是两年了,没用过。因为那是西餐的餐具,家具的属性应该要好用,但是我为了要跟我们家的风格配,我付出了代价。有一家公司有900多人的队伍,我觉得砍掉800人说不定成绩最好,为什么?因为要管理将近200个干部,有人就有梯队,有梯队就有干部。大家相信一个900人的公司,是不是有200个人干部,这种传达机制,那投资的本能是什么?不是打群架,判断,判断不清楚不行。但是一个能够做决定的大脑很重要。


投资与赌博的区别


再讲讲投资跟赌博有什么区别?今天讲的都是我自己想的。概率,20%,那还不如赌博,我们投资5%的成功率已经很不错了,已经很高了。

投资跟赌博的区别在什么地方?讲一个现象,你有没有打过一次牌,两年以后揭晓谜底,不是你赢就是我赢,今天打一个牌,两年以后出结果。现在买希望瞬间就要赢的就是赌博,投资比赌博需要更长的眼光,耐心和坚韧地等待。这是我觉得赌博和投资的理解。

说说我怎么投的,只投人,事跟你一块认证。投人看三条:正不正直;聪不聪明;有没有领导力,能不能带兵打仗。我如果闻到你很虚伪不会投,你很自私不会投,如果了解当中你没有把一帮人忽悠住,那么也不会投。如果你没有带兵打仗也不行,哪怕包工头你带个队伍也行,这个蜕变的过程不是你一个人可以搞定的,我是经历过的。

这也就是为什么很多员工被你管得很痛苦,你却浑然不觉。别给我讲大数据,人工智能,你要讲你是不是最努力的一个,凡是大的商业不可能一千个人成功了,最危险的就是赌对了行业没赌对人。你说我也投了移动互联网,但是公司不行。如果没有赌对行业你会下重金吗?不会。


中国的竞争力


最后再谈一点最近的感想。我坚定地看好中国,我们就看一件事情,投资怎么看?看人。PK两个CEO,怎么PK?下面的下属,你帅一点,他帅一点都不好对比。领导能力的衡量标准不是你本身,是你的团队。看马云带的哪些人,你看我们带的哪些人,就知道我们差的东西。我们看到美国的竞选就知道,两边不是一个量级的。你再看看今天,中国未来的20年,这一次我们跟胡市长合作,有一个很强的感触,为什么把70个CEO拉到长沙来,就是跟肖主任,跟胡市长交流当中很给力,对这个政府超级有信心。以前我是避之不及的,现在我是你不抱我,我抱你。

今天还要再看看在座的很多人,中国是最有希望的,而且我也生了第二个孩子,相信做过十年,这帮人又起来了。我相信中国,今天的马云,马化腾。滴滴的下一步会超越无人驾驶,会牢牢索住中国市场,同时把东南亚拿下来,再在欧洲谈判,滴滴是一个世界级公司,顺着“一带一路”出海的一家公司,我宁愿相信他都不相信自己,现在我是这样,盲目了。所以我的想法就是,很简单,豪赌中国,顺着我们这个大国崛起,一个是我们分享崛起的过程,第二个为大国的崛起,尽每个人自己的一份力量。

今天就讲到这里,谢谢大家。

 

小饭桌全球青年创业者大会


2016年12月6日,小饭桌在北京召开一场来自全球顶尖创业者和顶级投资人的互动风暴。诚邀各界有志创业者聚集小饭桌,共同为创业梦想而燃!点击“阅读原文”即可加入这场顶级盛会! 
 
友情链接