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牛投网:聚焦微天使 构建“社群+众筹”

2023-05-10 14:56:27

导语
  从一开始机构设立,牛投网就聚焦天使投资方面。相较于大金额平台的股权众筹数额,牛投网更着力于微天使型的股权众筹模式,平台融资数额均值在200万元左右。

来源:投资中国网

  与P2P金融在2015年盛极而衰的经历不同,互联网非公开股权融资在2015年获得了长足而稳健的发展。日前,投中研究院发布的《2015年中国互联网非公开股权融资报告》指出,互联网非公开股权融资在2011-2015年间经历了从悄然起步,到其专业平台上线,再到在淘宝发售,并最终得到国家认可,获得法律法规与相关政策的界定与支持等一系列的沿革与发展。这一发展主要体现在三个方面:上线融资平台数量直线攀升、融资案例日益丰富、融资总金额急速剧增。互联网非公开股权融资平台们经过4年的探索与迭代,逐步形成了各自的品牌特色。


  其中,以“社群+众筹”为特色,聚焦天使投资的牛投网,在众多非公开股权融资平台兴起之时脱颖而出。


社群+众筹 聚焦天使投资

  

  2014年底,牛投网成立,2015年2月首募成功10月份正式运营。短短几个月,到2015年底,其已成功募集项目21个,可披露成交额达5443.8万元。2016年1月,牛投网新增项目10个,完成项目众筹5个,完成融资额6528万元。根据盈灿咨询数据显示,目前牛投网业绩紧跟京东东家。


  从一开始机构设立,牛投网就聚焦天使投资方面,对此,CEO表示,天使项目仍会是平台的主导,仍将占60%-70%,但未来一年也将适量引入新三板前期项目。


  事实上,牛投网的模式,也是经历了多次更迭试错才形成的。


  据了解,牛投网从试营业、营业初期的无领投、不支持超募模式,发展到现在的支持领投、在与创始人协商后支持100%同股同权纳入募集股本模式。这一系列变动只用了5个月。截止2015年12月31日,平台认证投资人已超过8000人。业内人士认为,从平台认证用户的增长来看,牛投网快速更新动态迭代的做法提高了用户体验,有效满足了投资人的部分痛点。


  不仅如此,其CEO还表示,退出机制已成为新一轮股权众筹平台竞争的高地。而牛投网目前也正在积极的探索新得退出机制,力求退出比例高、退出速度快。


微天使模式 减轻退出压力

  

  在重视资金端质量的同时,牛投网同样看重资产端。在项目发布前,需由平台团队进行核查评估,并在成功企业家投资社群内进行项目预热和意见征集,进行项目的预筛选,保证项目质量。


  相较于大金额平台的股权众筹数额,牛投网更着力于微天使型的股权众筹模式,平台融资数额均值在200万元左右。


  微天使模式一方面减轻了项目方下轮融资时将面临的上轮退出压力,增强了项目方下轮股权融资成功率;另一方面限制融资额度,对项目方进行一定程度上的信誉绑定,以此降低投资人风险。目前,牛投网平台内已有5个项目完成下轮融资,估值最高的为上轮的10倍,均值为2倍多。


构建社群征信辅助投资

  

  与其他股权众筹平台相比,社群基因显著是牛投网的一大特点。


  目前,牛投网与全国各地方的商会、行业协会、创业者社群、投资人社群积极开展合作,不断引入合格的投资人和项目。与牛投网相关的这些群体中,各类创业用户超过100万人,各行业和地方分会组织50个以上,是隐形的中国最大创业社群,为牛投网提出的“创业者理解创业者,创业者投创业者”提供了重要基础。


  社群成员长期开展线上线下交流,通过真实的人际关联积累个人信用背书。个人和项目在社群内获得认可越高,越能匹配到投资人。社群自发产生的个人征信体系对投资方和项目方都具有较强的约束力,降低投资风险的同时,也提高了项目融资效率,成为牛投网平台股权融资的重要基础。目前牛投网90%的项目由社群内部(包括社群中产生,以及项目提出后带入社群内审查的)孵化。现有项目在牛投网社群内部消化率达到60%,已经形成了较大规模、有一定影响力的投资人圈子。借助社群的力量,牛投网为平台上的项目和投资人,从人、产品、实力等多个维度提供了互动和沟通的连接点。牛投网众筹项目“泡泡科技”(融资3260万)、“嘉欧科技”(融资1500万)、“朋友印象”(融资645万)等项目能在牛投网数天内吸引大量资金,很大程度上都得益于社群力量。


  对投资人和项目的精准定位是牛投网现有模式的基础:牛投网认为已经成功的企业创始人和学会互联网转型的传统行业项目是天然的组合,而且人数众多,在私募股权融资领域具有巨大潜力。


培养“新一代投资人”

  

  相比花钱补贴成风的互联网项目,牛投网非常看好自身会挣钱、拥有稳定现金流的传统行业项目。它们一般每年都能保持5%-10%的增速。目前牛投网平台上的鲜榨果汁连锁企业“开心丽果”、健康食品品牌“肌活”、无管道家庭新风系统“皓庭新风”、物联网智能净水平台“井亿家”等均属于此类互联网+传统行业项目。牛投网认为随着资本环境明显趋冷,这些拥有造血功能的项目更健康,更具投资优势,目前的大环境对它们反而是发展的有利时机。虽然不被传统投资机构青睐,但此类项目将成为未来中国商业的新主流。


看好“未来商业新主流”

  

  牛投网认为已经成功的企业创始人是“商业新主流项目”的最佳投资者,也是中国未来新一代的创业投资家。这些创始人尽管缺少投资行业职业背景,但他们具备“投资能力、投资眼光、创业经验、行业资源”四大优势,扎根二三线城市,离“未来商业主流”项目最近。同样的创业经历使他们更能洞察和发掘传统行业中转型中的优秀项目,并敢于投资。而投资之后,他们自身的行业、人脉、智力等资源也可以导入融资项目,帮助项目在产品、市场、运营和自身估值等方面获得可观的增长。


  在投资人信息方面,牛投网强调投资记录真实公开,鼓励实名制,重视推动投资人之间真实的交流,努力构建高质量、强互动的企业家投资社群。

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