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导语：一年一度的ChinaJoy又在高温与热情中如期开幕，成千上万的玩家涌入上海新国际博览中心，与来自全国各地的游戏公司近距离接触，享受挥汗如雨的游戏盛会。这个时候，作为游戏公司而言，如何在这个时候引燃到访玩家的热情，如何让玩家不虚此行，是参加ChinaJoy成功与否的重要考量。一直以来暴雪的游戏、巨人的美女、JJ的比赛都是CJ上非常有吸引力的元素，在用户细节上都做得非常不错。在此以JJ比赛为例，与大家一起探讨一下如何在CJ上投用户所好。
利用好先天优势 高度活跃的用户群体
据中国游戏产业报告分析师介绍，中国互联网用户的游戏习惯正在从PC向移动端拓展，移动游戏用户的活跃度、游戏时段、登录频次等数据均表明，移动游戏用户投入在移动游戏上的精力明显增加。其中最为明显的是移动棋牌类游戏。
一位资深的棋牌游戏从业者表示，棋牌游戏在中国拥有上千年的文化历史，不论用户是否上过网，都可以快速上手，不需要适应新的玩法和游戏规则。当智能手机和平板设备普及后，越来越多的用户青睐棋牌游戏，这是因为不再受地域、时间的限制。从移动游戏的用户留存来看，移动棋牌游戏高于休闲类、策略类、RPG类游戏，约在10%～15%之间。
通过对具体产品的用户数据进行分析，不难发现棋牌游戏高留存的原因大致有如下两点：一是棋牌类游戏易于上手、玩法历史悠久、普罗大众。二是这和资源积累形成的口碑、品牌、用户习惯等多种环境因素有关。
拥有足够广泛、高活跃度的用户群体，可以说是棋牌类游戏厂商参加大型会展的先天优势，大批玩家的围观又会给游戏带来一定的市场口碑效应，因此在全球最大的游戏展会CJ上，JJ比赛都从展台到活动设置进行了精心地准备，再加上丰富的比赛和奖品，自然是人气爆棚。作为其他类型的游戏厂商，即便参加这样的展会，也不能无的放矢，针对自己的目标用户特点，来设置展台布置，这样才能获得想要的市场效果。而这一点，也是每年JJ比赛展台能获得大量围观的重要原因，到场无论什么年龄层的观众，棋牌游戏都能在短时间内欣赏一把，再加上互动打牌的环节，自然效果更佳。
现场活动注意细节 让用户玩的开心
自2010年，JJ比赛首次参加ChinaJoy获得到场观众蜂拥围观之后，今年已经是第五个年头。细心的行业观察者不难发现，尽管JJ比赛已经是ChinaJoy的常客，但每一年都能能看出不同的特色出来，总结来说，JJ比赛在现场设置和玩家互动等细节层面上都有很多值得注意的点。其中最值得作为表率的正是贯穿其整个经营过程的细节策略。
在JJ比赛官网的大事件页面中可以看到用户数量的不断增长，从刚上线的几千人到现在的两亿人，JJ比赛用了七年时间。七年前JJ比赛刚成立时，国内棋牌游戏市场已成红海，但凭着对棋牌游戏和游戏市场的深刻理解，它敏锐地抓住了“比赛模式”这个亮点。JJ比赛以“比赛模式”替代传统的“房间-牌桌模式”，做出了重大的创新。传统的三人一桌斗地主，变成了三百人、三千人、三万人一起同场比赛。三人斗地主，用户争的是输赢;而三万人打比赛，用户追求的则是荣誉。这种游戏目标的变化，使JJ比赛具有更高的可玩性和更优良的游戏品质。用户在JJ比赛的游戏过程中获得了独一无二的竞技体验，这种体验让用户愿意和JJ比赛“在一起”。
由此及彼，在ChinaJoy展会上，JJ比赛也还是在细节上注重推陈出新，在扎堆营销SG、营销产品线的情况下，JJ比赛抓住比赛这一要素来进行突破，通过邀请观众来竞技引燃围观者的激情。因此从展台布置、人员搭配以及周边奖品设置甚至展会后的宣传，都为让玩家参加到现场、线上的比赛中为目标。
注重品牌意识 经营用户要细水长流
当然一场或几场展会火热并非游戏公司的主要目的，借助于与玩家直接面对面的平台，借助于整个行业沟通交流的机会。形成公司一个良性的对行业、对用户的品牌形象才是终极目的，在这一点上，JJ比赛不仅在CJ上有着良好的表现，所谓暴雪的游戏、巨人的美女、JJ的比赛，就是这种品牌效果的体现，而且还通过其他线上线下的比赛将这种比赛、竞赛意识做成品牌。
JJ比赛今年携核心产品JJ斗地主亮相展会，为更好地诠释“随时随地斗地主”的理念，展台采取了场景还原式设计。让玩家有广阔的空间试玩游戏，体验竞技棋牌的魅力，真正实现随地随地斗地主是展台设计的初衷。
与此同时JJ比赛还积极投身社会公益事业，关注教育助学、老幼孤残、灾难救助等方面。参与了中国儿童基金会“春蕾计划”、基金会“爱心字典捐赠计划”、中华思源工程扶贫基金会“思源中国行”等公益活动，承担起企业的社会责任。
2012年12月，JJ公益基金成立，该基金是有竞技世界(北京)网络技术有限公司发起，在中国青少年发展基金会的支持和管理下设立的专项公益基金，旨在救助家庭贫困的在校大学生。
2015年3月 第10届TFC全球移动游戏大会 竞技世界荣获“2014年度最受用户欢迎研发商”奖项，JJ斗地主荣获“最具人气游戏金苹果奖”。
2014年11月 竞技世界获得由中国青少年发展基金会颁发的“希望工程25周年杰出贡献奖”。
2014年3月 TFC第九届全球移动游戏渠道大会 竞技世界荣登“中国手机游戏企业榜TOP50”，JJ斗地主荣获最具人气游戏金苹果奖。
先天优势、用户细节的把握以及品牌意识可以说是JJ比赛参加CJ的三大法宝，如此通过ChinaJoy、斗地主锦标赛、社会公益等细水长流建立起JJ比赛的品牌形象，某种意义上又反哺JJ比赛在这些活动中的表现，以用户为中心，最终获得不错的表现，值得正在火热上海参加展会的同行加以借鉴。另外据悉，JJ比赛今年ChinaJoy“随时随地斗地主”的理念将会贯穿全场，同时VP张廷松还在高峰论坛上与行业共同分享JJ比赛的相关经验。
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