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投神马 下一个风口在哪里?文德国际苏文光的选择是这个

2023-05-10 14:56:27


投神马

“投神马”是《接力》杂志推出的一个以创二代为主体的青年财富精英交流、分享的平台,致力于为投资者们提供投资项目经验,发掘Ta们成功路径上的普遍规律和特殊性。



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本期嘉宾

苏文光
文德国际投资董事长



摄影师 | 肖石明


文光,文德国际投资董事长。80后、创二代、高颜值、有才华……当这些标签统统在一个人身上有所体现时,你也许不会惊讶于他在投资领域做的风生水起。对于好的项目,苏文光有他自己独特的眼光,通常采用激进型的投资,所投项目也从未失败。投资中银国际,目前估值200多亿;驴妈妈、人工智能等等,前景不可估量。如今,他也会做一些自己的副业,比如等待自己喜爱的动漫和竞技类的IP,但他说好的项目需要机遇,兴趣使然,决不强求。


去年年底参与优必选科技(UBTECH)的B轮投资,投资金额500w美金,当时估值10亿美金。其阿尔法机器人曾亮相2016年猴年春晚,与孙楠同台演出。如今,机器人销售特别好,预计年底估值50亿美金左右。


问答
苏文光
答题时间

对您来讲,投资金额会有限定范围吗?

对于投资金额是没有限定范围的。2007年投过最高的是河南最大的煤矿国企,单笔投了4亿多;像早期我们做天使类投资一般在500万以内,在PE、Pre-IPO这块3000万或5000万或一个亿都可以。我主业做股权类投资的比较多,我们会根据项目的金额来确定投资金额,首先我们会看对方给的额度,在这基础上考虑自己想投多少,如果能自己投那就自己投。我属于激进型的投资者,一旦抓住机会就不会管这个项目是贵还是便宜,因为我觉得好的项目只会越来越贵,在这个时间你没有参与,下个时间成本只会更高。

如今投资环境过热,难免有些项目资料有水分,如何分辨这些所谓的“骗子公司”?
克强总理首提全民创业万众创新时,这部分骗子真的很多。我们就看创始人、看团队,比如有的人拿BP到我们公司,说这个概念很好、估值很大,但是对于没经验、概念也是copy别人的团队,试图一进市场就超越其他所有人,听着就很不现实。


所以说我们看骗子公司,第一,我们看创始人是否有激情,要通过多次聊天,在接触中、谈吐中了解对方,因为有些骗子会比较心急,急于把钱投资给他,但有的人就会慢慢地给你讲他每一步到底想怎么做,看一下他的愿望是什么?我们要听他们故事说的怎么样,但切记如果说的太好就会失去真实性,要实际一点,在某个阶段有多大能力就做多大事。第二,看团队中每个人的创业经历,最好是有几次前期都失败的创业经历,积累过一定的创业经验,然后合作伙伴必须是志同道合,有这方面经验的。第三,如果仅仅拿一份BP我们是不会看的,针对某项目对方起码已经沉淀三到五个月左右,例如一个APP在市场上已经有一定范围的测试,并有反馈,我们就可以找第三方或自己去看这个项目真不真实,然后看估值是否合理,少投的话一般是一两百万。但关键的一点是你要认可这个行业,认可对方的方向及他的团队,才能投资。最好是能找到两三家领投或跟投的机构,过半年看数据怎么样,可以就多投。




对于已投项目,如果设想的很好,但后期执行力不行,怎么纠正?

我们会有投后管理这样的跟踪,然后创始人在每一步的战略制定方面也要跟我们商量。假如我们投天使的话,那之后A轮B轮都要跟我们商量,由我们来主导,比如A 轮我们帮助引荐投资,教他们怎样做BP会更吸引投资人愿意投资。我们基本会有两个投后管理人针对一个项目,一个主负责人和一个副负责人。主负责人就是专门盯着这个项目,所有的创始人由他来接洽,他也是董事之一,每个月的月报要看,很多重大的事务要签字;然后副负责人呢,就是协同基金的管理。有些项目的进展跟我们来报告,之后我们制定季报半年报什么的跟合伙人来汇报。当然一个人不可能只管一个项目,可能要管5-10个项目,管不过来的时候,两个人这样比较好搭配时间。

中国创投20多年,近几年热门的有TMT行业、大健康等,您比较看好哪个领域?您觉得它未来的发展在哪?
以前我比较关注TMT行业,这个行业我们涉足了三年多,该有的技术基本都有了。现在我觉得TMT已经到了一个瓶颈的时代,我觉得下一个风口有两个领域:第一个是云计算,第二个是人工智能(AI)。为什么淘宝一天的峰值就能处理这么大的量,就是基于阿里云计算,所以我觉得未来两年内,这两个风口是密切相关的,基于“云”强大的数据处理、计算能力,去支撑下一代人工智能的发展。未来,科技发展成什么样子我们都不敢想象,尤其是“云”,也许未来会跟所有包括我们的手机、电脑等连接,内容信息都会存在云端,不管几百年过去,只要登陆储存账号,就可以看到信息。而人工智能方向,我觉得人的惰性会使未来越来越走向机械化的趋势,可穿戴设备,实现场景化等等;在医疗上,也许以后会有人造手臂、人工心脏,来帮助一些截肢患者或代替衰竭器官,帮助人类活的越来越久。


您觉得有哪些细分领域是可以投的?

我现在做的基金是关于人工智能,在我看来,工业化机器人代替工人操作已经相对成熟了,我们目前比较关注的是商业化的服务型机器人,比如在生活中可以有贡献的机器人,不管是帮忙端茶倒水、跟你交流,还是作为老师给你一些知识,或是作为服务员给你接待。未来,人类只会越来越走向智能化,也会由机械化越来越情感化、拟人化。这个市场太大了,人类以消费为主,比如之后你去商场,接待的都是机器人,你有什么问题可以问他,它一直跟着你也不会烦,还有点餐什么的,也不会失误。日本一些仿真人机器人,成本很高,可能在“云”上面能够和你流利地对话,但是却不能处理你说的这些话的真正含义。简单来讲,你说“吃什么呢?随便吧”,它并不能理解。所以我希望,未来服务型机器人所要达成的,就是越来越拟人化,能通过跟你长期的交流相处,知道你真正想要的,人类某些情感方面的问题也可以处理,也许它比你自己还要了解你的需求。

目前国内哪些公司做这行业比较好?
像IDG、红杉,这些有名的VC机构,大概在两三年前就开始布局这个行业,他们有单项的人工智能的基金。我现在找的有些项目,他们天使投资、A轮已经进去了。这些企业具有国际化视野的团队,眼光长远,布局也比较领先。


现在直播很火,怎么看这个趋势?

我觉得这个趋势是肯定的,老百姓希望看到平民化的东西。但现在很多人跟风,就不太好。如果每个大妈都给你说那只股票好的时候,就轮到股灾了。现在的网红直播,我很抵制,也不看好,所以一家网红我都没投。现在“网红”的粉丝经济比较乱,很多内容是没有内涵的,在屏幕里随便弄一些东西在卖弄。我觉得它的发展需要越来越规范化,就像papi酱,她也是网红,但她至少说的段子还比较有娱乐性,这些段子不是一个小时一天能说出来,可能通过半个月一个月的剪辑。所以直播前景好的话,,其次,希望播一些有深度有文化的内容,大家可以学习的。为什么竞技类直播有人看?第一,我觉得游戏很多人是喜欢玩的;第二,它能让很多人学到一些技术,把游戏玩的更好,所以竞技类的直播平台我很看好。



您之后会往竞技类、动漫类方向投资吗?
会考虑的。我们BU的大姨夫成员就有做动漫IP的,但这不是我主投的方向。我特别喜欢打游戏,所以我个人会投一些网游啊手游啊,做一些小副业,纯属兴趣。动漫类的我特别喜欢看漫画,我希望能拿到一些好的IP,但现在市面上好的IP几乎都被瓜分了。很多人在追做影视文化类的,从游戏、电影、电视剧,到演员、明星经济再到最后的手游,这是一个产业链。但目前只有新兴的才有可能拿到好的IP,要靠机遇,但我不强求。


投资界有崇拜的人吗?

在投资界,我觉得一个人的成功,和团队、生长的年代都是有关的。他们正好赶上某个风口,有机遇和发现机遇的眼光,然后通过勤奋努力,他们做到了,我很佩服,也肯定会向他们学习,可崇拜谈不上。我觉得投资第一靠眼光,第二靠资源,只要视野够远瞻,都有可能成功。

给接力杂志喜欢投资和正在投资的小伙伴们一些建议吧?
投资价值观和关注的领域会因人而异,有人喜欢娱乐、影视、文化、科技等,但我会关心“云”和AI比较多。我觉得首先这个领域的专业性和知识面你得了解,要有专业性的意见。现在很多人谈大健康、养老产业,说“想投资,比如说医疗”,但是你真正懂吗?看得懂BP吗?所谓专利、成分、疗效能懂吗?所以我建议如果关注这方面,得先学这方面的知识,如果什么都不懂,那投成了是运气好,基本上失败的概率比较大。其次要多跟CEO创业家聊天,时常关注他们的的动态,多和项目方沟通。这是我给所有投资人的意见。


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