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昨天一点书院发生了这些事

经管小酒馆2021-02-19 16:33:53
董老板导语

来了?坐。欢迎来到机械工业出版社建造的经管小酒馆,我是董老板。每天一点,开卷有益,常来看看。

昨天一点书院开始建立了,先给大家汇报一下情况。


我发了我做的这个东西,能让你每天进步一点点以后,大家陆陆续续询问情况,我一一解释,登记。最终,第一期一点书院读书活动的书单如下:


[押书]

伟伟:裂变式创业

横截面:裂变式创业

pine:裂变式创业

宇航:裂变式创业

王顺涛:裂变式创业

顺其自然:裂变式创业

和占松:被讨厌的勇气

咖啡吻:被讨厌的勇气

竹子:被讨厌的勇气

费洋:失控

阿勇:失控

张梅:失控

无悔人生:失控

Mars:必然

娃娃脸闯天下:营销的16个关键词

李先权:营销的16个关键词

小玉:三度修炼

小肉:远离风口

踩上云端:意志力训练手册

杜良彬:中国式众筹

暗淡星:金钱有术

余光祖:重新定义公司

老吴:卓有成效的管理者

郭贰赜:人类简史

半杯咖啡:资本论

Kevin:项目管理修炼之道

浅笑悠然:小狗钱钱

Monica:怪诞行为学

李克辉:场景革命

文武:品人录

晨曦之光:平凡的世界

抖笔猫:颠覆式创新

店小二:互联网思维

芸:六个月学会任何一种外语

随心:错误的正确

高山流水:日进3万3

崔莎莎:阎明复回忆录

ZHOUXian月月鸟:狼图腾

Strong:人性的弱点

O笑脸O:考研英语基础阅读(额,加油

海水江涯:培根(人生论)

庄彩云:我的九十九次死亡

Mr chen:风口

笑容:高效能人士的七个习惯

浪涛:黑客点击

李洪涛:金融有术

青雉:宏观经济学

子辛:长尾理论

(一堆树叶图案):人性的弱点

逍遥公紫:从三分钟热度到一万个小时

周义发:阿米巴经营

YiF:卓有成效的管理者

张仁博:海底捞你学不会

(猫鱼图案):建筑的意境

不不不:乌合之众

嗨嘿哈:你一年的8760小时

姚远先森:激荡三十年

(日出图案):互联网思维独孤九剑

丁一:异类

齐乃鑫:浩荡两千年

是锦锦不是绵绵:公司战略与风险管理

AO王茂柱:哈佛商学院最受欢迎的谈判课

喜投网车贷谢桥桥:寂寞大佬任正非

刺猬少女:定位

杨云峰:选人的真理

心蓝兰:复盘

和淇:社群营销

栗子:哈佛经典谈判术

3C:增长黑客

荟果悦-小趣:高手身影

钟湖林:复盘

朝阳黄昏:首先打破一切常规


[押金]

陈锡顺:裂变式创业

明月:裂变式创业

赵登辉Devin:裂变式创业

Vera:裂变式创业

丹宁:互联网思维独孤九剑

杜成双:互联网思维独孤九剑

Rae:互联网思维独孤九剑

许楠楠:营销的16个关键词

如也:谈判的真理

kevin:团队领导者

志伟:卓有成效的管理者

又醒过味儿来:极简欧洲史

太阳花:影响中国历史的38位传奇女性

张俊华:阿米巴经营

海泉:增长黑客

邹秀美:西藏生死书

曙光:增长黑客

邢维薇:用户思维

张冠中:我的营销心得

扣儿不是扣儿:逻辑思维 迷茫时代的明白人

魏东燕:从优秀到卓越

程子:创业维艰

Linda王晶:从零到1

3C:增长黑客

晓风:社群营销

魏军边疆秀才:跟着部首去认字

阿山:互联网三国杀

fc:改革的教训

Joey顾正楠:读曾经德隆

徐国川:穷理查宝典


所以,我们一期学员整装待发,准备开始读书啦!


除了读书,我们还有说好的分享。


昨天,被罗振宇誉为中国互联网转型最成功的企业家、所做之事被湖畔大学和中欧商学院当做一号案例、两次进入美国《快公司》创新50强、开着特斯拉打通中国南北充电路、三天销售1万册超级畅销书《裂变式创业》的作者、罗振宇吴晓波李善友余晨傅盛联袂推荐的宗毅(抱歉title太长,但他的事迹简直“罄竹难书”,在群里直播分享啦。


虽然,不在群里的朋友并没有听到。


但是,感谢群友丁一发来分享,原来超级牛的罗友丘八,已经记录下了宗毅1月6日在学道家塾做的分享内容,征得他同意,我在这里分享给大家。虽然不是昨天宗大演讲的内容,但一定对你有所帮助。



主题:做一个伟大的公司——裂变式创业


嘉宾:芬尼克兹董事长 宗毅

对话嘉宾:中国惠普大学校长邰慧、

美赞臣学习与组织发展总监宋春涛、

吉利控股集团培训发展高级经理何卫红

记录人:丘八


2006年,因为高管离职,导致我们开始裂变我们的公司,目的就是让我们的骨干员工有创业的机会。一路走下来今天恰好变成一个符合这个时代特点的体系。


其实每个时代没有什么大不同,只不过发展的速度是一个加速度,所以这几年我们突然感觉到好像有个大的变革。在农业社会的时候两千年都没有什么大的变化,革命可能需要一百年去变化。但是到互联网时代或移动互联网时代,有可能一年两年没赶上就会被淘汰啊。这就是这个时代的特点,这也是给我们这代人很大压力的原因。传统时代和互联网时代是两个世界,这两个世界的人沟通少,思维方式不一样。但恰恰这两个时代又交接在一起,让大家感觉到有点紧迫。


一、裂变创业三部曲


>>>>第一部曲:员工变成真正的合作伙伴


我们第一次创业是2004年的时候我们的一个高管辞职去创业了,人才的流失让我痛心疾首。后来2005年的时候出现了一个机会,我们决定再做一个公司,并引入新股东。一开始员工很兴奋,让他们入资的时候却又很恐惧,所以整个过程其实是蛮艰难的。其中一个高管比较主动,其余的人基本上都是被我逼着出5万块入股。我花了大概有一个月的时间去做工作,后来就是我们两个原始股东加四个高管成立了这个新公司。


成立以后我立刻感觉到这帮人的工作方式是不一样的,第一年我们就有了一百多万的成就。我们自己原来的创业公司三年没怎么分过钱,但这次我们决定在在年终分配的时候让大家都尝到甜头,目的是激励大家做出一个成功的公司,让当初不愿意参股的同事后悔一辈子,后来我们真的做到了。从那以后大家就变得很踊跃了,当我们做第二个公司的时候,一夜之间就把应该在员工当中募集的资金额翻了一倍。


所以说为什么第二个就非常容易做,关键是信心。大家觉得你讲话算数愿意信任你,这个特别重要。从那以后我们就平均每年成立一个公司,现在不管做什么项目,员工都非常积极。所以我的观点就是没有组织的机制就没有未来的保障。很重要的一点就是机制要提前设立,不要等出了事再补救。


我还有一个很大的观点就是舍与得的衡量。有人说你把你的家产都分给员工,你舍得吗?我觉得这是一个思维方式的问题。如果你想的是你把家产分给他了,那你肯定舒服。但是你若这么想,反正高管要走也是留也留不住,万一你给他一个机会,他创造一个新的公司,还分给你一些股份,那不就是他给了你个投资机会吗?你要这么想,就什么都想明白了。这是一个草根英雄辈出的年代,封闭的组织结构已经过时了,现在盛行的是大众创业,腾讯和阿里就做了很好的榜样。


>>>>第二部曲:鲁莽的穿越(从B-B到B-C)


第二个案例是我们这个传统制造业企业是怎么赶上互联网营销的快车的?在2010年的时候我们做了一个鲁莽的穿越,在这之前我们就是一个传统的出口型制造业。在那一年我们的利润下滑得非常厉害,传统制造业的时代已经过去了,在评估了行业之后我们决定转型。


那个时候的我们想要做品牌,但一个出口的企在国内是没有销售渠道也不会做市场,更是不会做广告。当时我们首先想到的就是去找国美这样的强势渠道,但对方的条件我没办法接受。当时正值互联网电商蓬勃发展,我就在想我能不能去做一个?我那时的梦想是在互联网上卖重服务设备,当时的京东卖的都是不需要售前售后的产品,我们想卖的设备需要安装,而且还很重很麻烦。我设想的公司要做到以下4点:

(1)跨越中间环节、面向大众;

(2)行业巨无霸不敢轻易模仿;

(3)优秀的现金流,类金融模式;

(4)线上、线下协同运转。


从今天的角度来看,能满足这四点,基本就是今天的小米。但当时我们只是一个小小的富士康型的企业,很多人认为我们做不到,包括我自己。当时我们请教了很多朋友,问大家我们这样的产品有没可能在网上卖,他们都说没有。但我再问未来十年有没有可能,他们都说绝对有这个可能。所以当时我们就决定一定要搞,否则就会被淘汰。


一个巨大的问题摆在了面前就是说谁来领导这个公司?那时我们公司里边已经形成了一个制度,当时我们已经有四家小公司,而且都还盈利,但是领导人都是我指定的,我说谁好谁就好,但是我发觉我们公司没有谁有能力谁领导这个公司,因为这个公司要做品牌,要做售前、售后服务,还要去做市场。我们原来只会搞生产、搞研发,谁领导这个公司就变成了一个很大的问题。


为这个事情了我真的犹豫了两个月,后来没办法就想到了PK,谁赢了谁当老板。万一结果出来以后还是觉得不行,我就给他一票否决了,就当搞了一次启动活动。公司一下就沸腾了,因为以前谁要想在我们公司当个总经理都必须要跟我保持非常良好的关系。这次大家突然觉得有机会了。


全公司上下非常踊跃,有十三个队报名,大家都觉得我们以前能够成功这次也能成功,但是我心里很清楚这个公司跟以往成立的是公司完全不一样的,在以往我们做的全部都是供应链司,只要把产品质量做好就能挣钱,但是这一次我们原有的这些公司基本上帮不到这个新公司。我不认为我们公司内部有这样的人能够去领导这个新公司,包括我在内。


为了找到合适的新公司领导人,我发起了疯狂的RMB投票PK赛,三年以上工龄的员工都可以对这十三个竞选人投票,选出心目中最适合的新公司领导人,并出钱对其进行投资,最少是5万块钱。当时我们设定了几条规则:1.不兑现有重罚(年收入20%);2.竞选人是大股东;3.获得投资额最大者获胜。




这个真枪实战的PK赛的好处就是能够让投票人仔细分析各位竞选人的优缺点,主动了解竞选人的道德水平和经营能力,并做出最理智的决定。钱是最聪明的,投票结果比我们想象中还好,这是我们的意外收获。另外一个就是这个投票活动还帮我们解决了一个论资排辈的难解。




还有一点就是投票活动现场,大家都会拍照发朋友圈,这样我们公司的logo广告就传播出去了。


在任何时候产品都是最重要的,不管用什么样的模式。我们这个产品就恰恰是抓住了用户的一个痛点,就是厨房比较热。我们这个产品能提供免费的冷气,就是在提供热水的同时还能提供冷气。这样一个小小的卖点让我们变成这个细分市场的老大。




这是新公司的商业模式,红色的那个代表这个新公司,右边的是终端用户那就错了,他们能够在网上能够找到我们。公司是否互联网转型成功,主要看它是否会用数据来管理公司。每一环都是用数据来管理的,只要我们提供参数指标,销售就一定会逐步上去。




我们的大赛一开始只有员工自己参加,评委我请的是自己的同学,但现在已经有很多企业家愿意来当我们的点评嘉宾。投票人包括了公司的新、老员工,让新员工参与投票的目的一是为了通过他们的微信把活动传播出去,帮我们吸引更多优秀的新人加入我们。另外一个就是让他们提早知道我们公司的选拔制度,在某种程度上可以提醒他们在平时的工作中不要留下污点影响日后的竞选。




在我们最近的一次裂变创业大赛,我们第一次让小鲜肉单独组队参赛。以前我们是拒绝,因为小鲜肉刚毕业,不太可能去领导一个公司,所以我们规定每个队必须带一个小鲜肉。但是他们找我说这种规则不好,说各队老大根本不把他们的这个意见当回事,所以他们希望能够独立组队参赛。后来我就同意了,没想到他们各方面的表现都非常出众进了决赛,从现场的氛围来看,他们很可能会获胜。但到真正投票的时候大家还是保持了理智的,没有让小鲜肉胜出,因为大家手上拿的是人民币,钱是最聪明不会骗人的。




很多人说我们的这个制度确实不错,让公司员工把钱全力以赴投进来,他们没有退路就会拼命,成功的概率就比较高。但是当我们跟你学习的时候发觉我们的员工不像你的员工那么多钱。像这种情况有可能是员工有钱但不敢拿出来,缺乏对公司的信心。另外没钱的员工可以去借钱投资,能不能借到钱是说明很多问题的,人品好能力强的人才能借到钱,也才是我们要找的人。这就是我们公司的观点,我们公司选择的原则就是有钱就是有能力,没钱就是没能力。


>>>>第三部曲:芬尼基本法


芬尼有一个分析基本法——所有总经理五年一大选,最多连任一届(包括我自己)。为了防止部分员工变成股东后不做事,我在2014年1月1日开始实行这个基本法。


二、关于裂变

>>>>裂变的收益




裂变的收益以利润共享为原则,20%的利润分给管理层。总经理自己定待遇的意思就是我们一开始只给总经理5万块年薪,后面能拿多少就看他的能力,能带领团队创造多少的利润。


竞选是内部的良性竞争,不要用旧的团队去做新项目,旧团队的精力一定会在他们原来的那块大蛋糕上面。要选一个新的团队,让他全力以赴去做,并且要通过竞选产生,而不是你去指定,避免新项目失败时他反过来责怪你害他失去了原来的位置。


第三个是监管没那么重要。很多人问我公司怎么监管,我的回答是没必要监管。通常我们的监管的目的是因为信任不够,比如说送回扣这事。


回扣一般会送给采购经理、副总经理,甚至是总经理,但没有人会送给老板。但是我们公司的总经理就是真正的老板啊,他是不会被腐蚀的,他周围的人也是股东,所以就不需要监管。


第四,倒逼出以小博大的商业模式。大家可以想一想,高管团队能拿出来钱有限,比如一个两亿的项目,高管手上可能只有一百万,这个时候他占的比例几乎是没有的,因此这个时候就应该思考我可不可能花五百万来完成这个项目。很多人会认为这不可能,大家可能不知道,阿里巴巴最初就是由五十万创业成功的,支付宝的最初成本也就是两百万。很多时候,钱越多越容易出问题。


>>>>裂变创业的理论基础




这个图片很好的说明了裂变创业的理论基础,这里面符合了诺贝尔奖获得者弗里德曼的金钱效率理论。图中的暗绿色象限指用自己的钱办自己的事,红色象限指用别人的钱办别人的事。


这四个象限中效率最高的是用自己钱办自己的事,比如说私人消费、自主创业都属于这一类,他会很谨慎的花每一分钱。


用别人的钱办自己的事儿特点是成本高效率低,如报销,比如公司规定每个人可以报销一百五十块钱的书费,那么不管他是否需要都会选择去买书,这样就造成了极大的资源浪费。


用自己的钱办别人的事,典型的情况是送礼或者慈善。这个时候大家在用钱的时候还是会有节制,但容易发生的情况是大家难以找到自己真实的需求,造成很多钱的浪费。

最糟糕的是用别人的钱办别人的事,比如政府型——花纳税人的钱帮纳税人办事,这种情况是浪费最多、效率最低的。所以我强调,创业时员工一定要自己出钱,而且总经理要出10%以上就是这个原理。


>>>>裂变的自然科学规律


企业长青是一个伪命题,就像一个人不可能长生不老,所以最好的办法就是生孩子。公司每年生一个孩子,我相信二十年以后,我们总能从这些孩子里面选一个优秀的。这些孩子就是用我们的创业故事从外面招收的优秀年轻人,他们欣赏这个制度,也有狼一样的性格。


此外,奉劝大家“生孩子”一定要趁年轻,因为养孩子是需要时间和金钱的。芬尼从2009年出现滑坡,考虑转型后开始有了竞选制度,2011年才成立了新的互联网公司,2012年亏本,直到2013年才开始赚钱,前后花了四年时间。


>>>>裂变创业高成功率分析


首先,把看起来很行,其实没胆量的人排除在带头人之外。因为带头人是要投资的,没有胆量的人会在这一关自动把自己排除在外。


第二,带头人被逼着反复思考项目可行性。如果项目失败,投资人将“一朝回到解放前”。


第三,反复PK及试错,确定最优方案;很多事你觉得没办法的时候并不是真的没办法,只是你没想到办法,反复PK试错才能想出新办法。


第四,全副身家投进去,因为没有退路,所以死战不退。所以不要跟富二代去玩这个游戏,有一句名言是最适合创业的人,就是聪明但是贫穷而勤奋的人。


第五,平台价值使新项目起点足够高。比如芬尼平台的项目一开始就可以面对全球市场,一开始就有很好的供应商,这些都是我们原来的供应商。


第六,员工投资导致行业专注。员工的投资相对保守,当发觉这个项目不靠谱,或者离我们很远难以利用我们的资源,员工就不敢投资了,所以最后一定是借助原有的技术或原有的销售渠道,走向相关多元化的道路。这是这个制度的优势同时也是它的局限性。


停,听董老板说……由于微信官方的程序设置,我把演讲记录完全放到这,这篇文章就会自动全部被改成学到学道家塾发布的版本,所以只能节选到这了……


好在——丘八还把现场100段不到60秒的微信群语音合并为了一个整体。


然而,虽然我很想传上来和大家分享,但是微信语音有限制,不能超过30分钟……


所以我只能上传到百度云。回复“语音”二字,我把下载链接发给你。


另外,宗老大那本出版不到两周就卖疯到断货两次的超级超级超级热销书《裂变式创业》,就是这本。


所以,看书其实是最好的选择。




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