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袁岳:天使投资人投的是什么?

嗨黑马2019-05-24 04:54:33

在12月17日的起点创业营创业马拉松上,飞马旅CEO袁岳先生以投资人的角度就移动互联网时代的服务创新进行了分享,以下为现场演讲:

天使投资人一般要投有点靠谱并且别人还没有看出来的项目。一个项目如果谁都能看出来,很靠谱,那么它基本上已经到了中后期。如果一看都知道这个项目不靠谱,基本上也不可能投。实际上,一百个项目里面,99%的项目是不适合天使投资人投的

任何时代,绝大部分的创业项目都只是平庸的、不值一提的并且不靠谱的。

明白这一点非常重要:创业是一件优胜劣汰的事,如果全是靠扶着、养着、推着,那创业就完了,国家就完了,投资机构就完了,这个孵化器也完了。绝大部分的创业者都知道创业不容易,即使这样,你干的也是一个平庸的创业,还不值得同情,不值得帮助。你要了解我们今天玩的是一个残酷的游戏,这是第一点。

天使投资人投的是什么?

今天大家都知道,我们可以搞穿戴,可以做手环,可以干TMT。站在天使投资人的角度,这些基本上是不能干的。但是站在创业者的角度来说,这个是可以做的,只是你做了之后,甭指望天使投资投你。另外,在谁都知道可以做的时候,它已经没有质量了,你再去做的时候,失败的几率降低了,创业成功的几率几乎是没有的,这就是平庸的创业。如果是一件谁都没有听说过的事情,它的成功率是高的,正如它失败的几率一样。投资就是高风险高收益,低风险低收益。高成功机会也是高失败机会。

今天我们天使投资人中间,充满了三种人,第一种是屌丝投资人,基本上没有钱,还干投资;第二种是土豪投资人,除了有钱什么也不懂;第三种是赌博型投资人,以前可能做过房地产投资或者二级市场的炒股投资,现在发现房地产市场不好玩就把房地产市场的钱抽出来,改成天使投资,他的方法是押的,跟俄罗斯赌盘一样的,各个地方押一点。这三种投资人占天使投资人的90%。剩下可能不到10%的人,他们看的项目,通常是认识度比较低的。刚开始的投的时候,价钱比较低,你也没有想到他为什么投这个,等到后来大家都明白的时候,不行了,贵了,这个就叫天使投资。

现在投资有一个基本的核心词叫垂直。什么叫垂直呢?我以前在加州,印象很深的是有一家银行,专门服务诊所,它对于诊所的了解程度和把握程度是非常高的。

所以今天我看一个垂直金融,它做的东西是什么呢?可能是专门跟车领域有关的P2P,可能是专门跟房子相关的P2P,它是很窄领域当中专门做的事情。我在产品当中也看垂直,单品是不是在某领域中做到极致。如果看人群,要看是否把某个人群做到极致。小米就是一种垂直模式,手机谁都做,他专门做屌丝手机。有人说做屌丝有多大市场呢?太宽了,你找哪段的屌丝很重要,这个就是垂直。

我们如今正在进入一个什么样的时代?

拿服务创新来讲,它的本质一定是以服务对象为核心,所以我们需要对服务对象有一个基本的判断和认识。

我们投项目选的人基本上有一个特点,就是年轻人。什么叫年轻人? 80后以后的人,周期长大概是70后。所以我们打造80后的东西,就要把70后涵盖。今天互联网的服务群体是年轻一代,年轻一代就是80后90后。现在00后已经有购买价值,在零食、文具、服饰领域他下单能力已经很强了

以前互联网上讲奢侈游戏,现在讲轻奢也有机会了。什么意思?以前只能做大众品的,现在已经往上移动了,已经移动到带有奢侈的风格和特点了,用雷军的说法是高配中价,这叫轻奢。你提供的配制是高的,但是你卖的价钱是中高或者是偏高一点点,这个叫轻奢。

市场上有两种人群。一种叫老中产阶级,由70后到60后构成的。这种人一般有个特点,从小不知道什么叫好生活,想着一旦有钱之后,要买点什么,这个就代表了他的生活品位和生活追求。另一种是屌丝,值得注意的是,屌丝不是穷人,不是社会根底的人。中国独生时代的孩子,在年幼时,基本上享受的中产阶级的生活(从幼儿园到大学毕业),直到自己租房子、做饭的时候才发现,我是的屌丝。

这个屌丝感是主观社会定位法,他跟自己以前所过的生活形成的反差和自己向往的生活形成的反差,从而形成的一种主观阶层定位模式。实际上这是他一生中唯一一个自我感觉低的阶段,前半段被当宝贝,十年后又处在比较殷实的状态,中间这个自我感觉不太好,才会有屌丝感。一个有中产阶级根底的孩子,他的审美目光、选择标准、美学感觉都是超越父母的的。这意味着,小米推出来之后,他们会认为,它用的材料、质感、色彩,是符合我们的审美的。我们今天为屌丝打造的互联网化服务,本质上是打造中国未来的市场服务,因为这些人才会成为我们新服务的主力,这是从市场总规模判断的。所以今天能够懂得做屌丝、做年轻人群的项目,才是有未来的。

我认为,在这中间,前台和后台各有两个方面是核心。

第一个是互联网化的产品。就像大部分的淘宝店、京东店,店主不挣钱的原因就在于我们销售的东西是非互联网化的。我们销售的互联网产品,无论是物理上的产品还是非物理上的,今天都需要有一个互联网化的过程。只有互联网化之后,它才会在交易中实现价值,这对于中国过去以产品为核心的社会来说,它其实是一波更大的创业机会。

另外一个很重要的就是人群的改变。将来的人群都是被装在一个特定的移动载体里面。以移动载体为核心的创业,就是要把人装在载体里面,是一种很重要的创业形态。

无线生活服务,特别是无线垂直生活服务,可以改写生活中很多领域和服务模式。上海有一个叫易上门的公司,专门做维修平台的,它可以改变上海五万多家网店构成的维修模式。另外,他提供这个方式,很快获得规模的用户,而且这个用户是寻常使用的,回头率非常高。

所以未来我们新一代的互联网交易的基本模式,就是互联网化的产品和互联网化的社会人群,他们的组合,就构成了新移动创业中间的创业中心,我把它叫成“天雷勾地火”。

后台我们关注的两个核心:一是数据链,另一个是机器人。

数据链。今天我们讲的数据是抽象化的,实际上数据本身被挖掘得还不够。最重要的原因是有挖掘能力的没有数据员,有数据员的不懂挖掘。今天我们讲的数据大部分是故事,实际产生的真正的在运营意义上的知识是不够的。但是这个方面正在不断产生新的合作模式:联盟。未来在电商化移动化互联网化这个过程中,这些数据在挖掘能力和数据员组合中,会产生更多新的创业形态。

机器人。无论是生活机器人和产业机器人都是巨大的机会。产业机器人的本质是使得新电子商务、移动电子商务短周期的需要得以快速实现,这在原来的模式中是很难的。对于智能产品,我认为现在的都是过渡性的。目前的智能产品主要是移动互联型,而不是真正的智能处理型。智能处理型产品,除了需要数据支持,另外一方面实际上就是生活机器人。从这个角度来说,我们基本上不选择可穿戴、无线互联智能产品,而是关注生活机器人本身的发展。

未来2-3年,如果我们之前选择产业机器人为重点,会发现产业机器人今年的价钱升得非常快。未来2-3年之后,智能产品就是生活机器人的一个机会,而不是今天的移动互联网,移动互联网我把它称之为过渡型产品。

浮在水面上的很多东西,在投资角度上也许没有那么高的价值。但是站在未来的角度看,有很多有价值的东西,正在蓬勃崛起。

在座的创业者,如果你是平庸创业,或者是创造性创业,未来成功的曙光,隐约是有的。事实上即便是创造型的创业,也需要大量的平庸型创业的配合。平庸型的创业,很容易锻炼我们对创业的感觉,尽管你不大可能得到资本的青睐,但是你死亡的几率会低一些。还有一点很重要的是,当你平庸的创业,有了一些感觉的时候,你是可以进化的。有一些项目,是在平凡的创业中不断进化的,在这个意义上来说,我们今天做创业服务的人,特别是我们关注创新型服务,被叫做服务创业者背后的服务创业者,这个中间需要不断的探索和创新。

希望在创业投资这个领域中间,有更多的互联,更多的交流,使我们前沿的东西更前沿,后沿的更厚实。谢谢大家。