就在几个小时前，知名网红电商如涵投资人邵总給我推送了一个新的红人，是一个萌萌哒韩国女生（朴瑟），这是如涵准备打造的一个旅游类达人，于此，如涵将把品类从服装扩展到美妆，乃至旅游的雄心已跃然纸上。
（韩国网红朴瑟）
上周五，坐在我面前的网红电商风云人物如涵创始人冯敏脸露羞涩，穿着简朴，不善言辞。这位媒体追逐而不得的掌门人几乎不接受外界的采访。灵哥一度还以为天天跟网红打交道一定是西装笔挺，或者是潮牌满身的花花公子范儿，但冯敏着实让我惊讶。
实际上不仅冯敏，上周灵哥网红之家开业，去年做到三个亿收入的另外一家红人电商缇苏创始人施杰来给灵哥祝贺。结果灵哥一看，完全就是个羞涩的邻家大男孩。
（商缇苏创始人施杰）
原来每个网红背后都有一个羞涩的大男孩。跟冯敏吃饭，灵哥会很理解为什么他不愿接受媒体采访。不擅长，也没必要。这句话实际上可以用来形容大部分的浙商，特别是来自温州苍南的冯敏更是低调做事惯了。
(如涵创始人冯敏)
苍南是温州最远的一个县，也是温州炒房团等的主力大军。灵哥看过一篇报道，，但一直到七十年代都对苍南缺乏有效的管控。想想在当初那个交通不变的年代，从北京到杭州开车要开个两天，杭州开到温州又要一天，从温州开到苍南还得十几个小时。所以苍南偏远，落后，贫穷，管理苍南靠的不是政府，而是当地村的宗族长老们，遇到难断事务，都是村中的长老来协调解决。温州人为什么抱团，为什么敢把钱放心的借给亲朋好友炒房炒煤。根本原因就是宗族关系带来的强纽带和信任。据说在过去，如果一个年轻人借了钱最后不还，那在村里面就没有立足之地。
“丁老师，我看了好几篇你写的关于网红的文章，写的很好，理解的很深刻。”冯敏在席间这样对我说，一方面听到夸奖灵哥感到很开心，另外一方面也要像乔布斯说的那样Stay Hungry，Stay Foolish。在真正行业一线的从业者面前，更重要的是聆听和学习。
因为红人电商的爆发，一直名不见经传的如涵突然爆火。旗下最知名的网红张大奕年销售额达到了三亿，张大奕之前曾经做过瑞丽模特，曾经在模特行业和艺人方面都努力过，但都不成功。以至于如涵投资人君联资本合伙人邵振兴完全不会担心张大奕是否会因为太有名而留不住的问题。
“张大奕为什么要离开如涵这样的平台呢？”邵振兴在跟灵哥单独的一次深度对话中反问我，她在这个平台找到自己的价值，可以赚到很多很多钱，她只要做她最擅长的东西。她在这个平台上的回报远大于很多明星。
这实际上也解释了张大奕为什么从不接受媒体采访，实际上网红对于媒体大多都避而不及。道理不难推想，明星是要靠媒体不断包装造势，而网红只需要讨好粉丝就可以。媒体对于网红来讲，没有那么高的必要性，还不如找思聪或者郭天王做男朋友更容易火。
明星是自上而下的打法，而网红是自下而上，自下而上才更有长久生命力。其实网红也不是一个新现象，过去芙蓉姐姐，天仙妹妹都是网红。都拥有很高的知名度，但之所以今天网红能有如此高的变现能力，归根结底还是因为社交媒体带来的去中心化和流量下沉。
邵振兴认为互联网的一切核心是流量，过去拉动流量是靠平台，靠技术，靠搜索，但随着互联网把该链接的都链接完了，互联网平台获得流量的能力在下降，这就回归到了内容获得流量。今天用户要的不是零散的信息，而是成体系化的内容。07,08年的时候讲精准营销，所以出现了很多获得物理信息的公司，造成很多侵犯隐私的问题。因为机器抓取没有情感交流，所以实际上很多的大数据预测行为进行精准营销并不精准。而内容实际上承载了精准营销的作用；这也是为什么君联在大力投网红行业的原因。
如涵公司处于杭州，这是中国电商和服装供应链的圣地。实际上大多数红人电商都是这样发展起来的，过去从淘宝买流量，然后找模特拍照进行店铺装修；当初投资圈的热点淘品牌，韩都衣舍，七格格，妖精的口袋，裂帛等都是淘宝红利下的产物。到了后来，流量越来越贵，小电商玩家再也玩不下去，聪明的商家发现很多淘女郎通过在社交媒体上的自我展示自带粉丝，从而大幅降低了电商的流量成本。去年，如涵实际上是一个从红人包装，到运营，到工厂的一个全产业链非常重的模式，灵哥听说去年如涵有1700人。不过冯敏告诉灵哥，今年工厂已经被剥离了出去。但即使如此，如涵仍然覆盖了从内容生产，红人打造到运营供应链的漫长的环节。会不会很重？灵哥这样问邵总。
邵振兴认为，如涵的模式恰恰是可以树立门槛的。就如京东来讲，对于低毛利，规模大小很重要，而高毛利领域，比如旅游这样的轻服务，规模就没有那么重要。在淘宝年代，流量不是你的，最后就是拼运营，越拼越难。而去中心化的内容可以解决这个问题。去中心化以后发挥了每个网红自身的能动性，网红直接从销售额分钱，自然会非常积极的制造内容并与粉丝互动。
淘宝京东是以价格为标杆，同品类东西价格差的很大，很多好东西沉在下面，而红人经济恰恰是把好内容跟好产品进行对接，红人经济中的粉丝恰恰是价格不敏感的。
君联去年底对如涵投资数千万人民币后就利用其在互联网行业的经验和资源积极帮助如涵拓展。比如旅游类的品类拓展就得益于君联对凤凰旅游，同程旅游，神州租车等旅游上下游的投资。而互联网领域中，君联资本还有B站这样的明星90后互联网项目。
所以你才会看到今年如涵在迅速扩张，品类从服装扩到了美妆，乃至旅游。红人方面开始签约新的红人，运营新的店铺。包括升级供应链，增加海外直采等一系列举动。凶猛如涵，一至于斯。
“冯总，你应该找个公关经理了！“席间的一位投行顾问说，冯敏点点头。”冯总，今年继续融资，准备神马时候上市嘛？“我问。“我们努力”冯敏不好意思的笑了笑。
“丁总，你们网红商学院的培训课是怎么样的？“于是我就把我们打算把美国好莱坞的红人培训模式和中国电商结合的想法跟冯敏说了下。”开课的时候要通知我啊！“看到冯敏那求知若饥的眼神，我就知道网红商学院的意义太大了！一如今天中国很多人关注欧美的时尚博主，未来红人和电商都是没有国界的。网红商学院就这样跟随着网红经济发展而发展！
（网红商学院学员聚会）
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