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【新财富】金斧子:与传统金融共荣的互联网投融平台

滚雪球2019-03-12 07:09:15

有言在先
金斧子是一个基于互联网投资理财市场的精品超市,从PC端金斧子金融超市起家,发力移动端产品,囊括PC端的金斧子,以及移动端的“金融港”和“滚雪球”三个产品。在这个平台,不仅可以买到货币基金、银行理财产品、信托、资管、私募乃至P2P等产品,还能享受到如股票、期货开户、外汇返佣、股票配资等相关服务,此外,金斧子邀请五万名专业理财顾问线上实时解决理财上的疑难杂症,同时还为理财师搭建一个自由职业的O2O分销平台。用户可以在金斧子上一键搜索,寻找心仪的理财产品。不论是过去还是未来,金斧子的业务一直跟随金融市场做出调整,成为一个与传统金融生态相融合的互联网(移动)投融资服务平台。
从PC到移动端

2012年创立时,PC端的金斧子主打股票问答社区,定位“理财版知乎”,瞄准证券市场。“传统券商分析师过于‘高大上’,主要服务高净值人群,投资建议策略都给了高净值人群。但是广大中小投资者就享受不到这种服务,”张开兴说,金斧子开始广邀经纪人加入,第一年邀请了三万各投顾为股民回答各种问题,其中包括如何开户这种小事。金斧子的用心弥补了这一领域的市场空白,流量迅增长,2013年单日流量达到4.5万,到目前,单日流量突破27万。

由于2012年7月到2014年中,股市不太有起色,券商的业务都在往资管和融资融券等相关业务进行,金斧子也跟上券商节奏,引进信托、基金、期货、外汇等业务,吸引券商与自己合作。慢慢地,金斧子从股票问答社区转向现在的投资理财社区超市。普通投资者在金斧子网站上能够完成从开户到选择基金、银行票据、信托、资管、阳光私募、P2P乃至中小额股票配资等丰富的金融服务。

基于PC端的积累,金斧子在移动端发力。移动端的产品不再进行大而全的定位,而是进行更精准处理。金斧子将业务人群进行分类,并引导他们到不同的移动端。

“金融港”APP开发于2014年4月,是一个高端理财平台,主要销售资管、信托等面向高净值客户的产品,理财顾问可以通过它代理分销上面所列的产品。金融港对理财经理最大的诱惑来自佣金,金斧子给出的佣金比理财经理公司高3倍,比一些第三方要高30%——40%;另一方面,利用互联网平台,金融港效率更快捷,传统代销机构在结佣金会拖到半个月到45天,而金斧子可以直接垫付。基于这些优势,金融港快速聚集理财经理,2014年度,金融港分销规模50亿元,服务了9万名注册理财顾问,单月分销规模最高达15亿元。

另一款“滚雪球”APP,则定位小额投资理财产品,推广货币基金、保险理财,票据理财,P2P等低风险产品,满足用户现金管理和理财需求,2014年7月上线,是金斧子从PC端向移动端的延伸。基于PC端的影响力,以及一些线下的社会化的营销,滚雪球4个月已经发展了30万用户,目前活跃用户有3万,几乎相当于一个中型P2P平台的日活跃量,单月成交量也已经突破1亿元,2014年度投资规模达到5亿元,服务了40万名理财用户。

金斧子的业务一直在随着金融市场额风向做出调整。随着股市资金盘活,2014年10月,金斧子旗下互联网配资业务增财易上线,短短几个月服务投资人1.95万名,送出实盘操盘资金10.39亿元。

长征才刚刚开始

金斧子创立的两年,是互联网金融火爆的成长期。期间不少公司抓住机会,树立品牌。在为自身寻找定位时,眼看着不少新兴公司因为专注一种模式,或抓住移动互联网的机会及时转身,成功树立品牌,获取用户,进而获得社会资源,张开兴自认错过了好几次机会。

不过,金斧子的优势也是众多新兴互联网金融公司所不具备的,投资理财超市的定位,让金斧子成为一个抗垂直领域波动风险的能力较强的产品。例如,2014年下半年以来,股市一波行情起来,大量资金从市面上的网络贷款P2P平台流失,而对于金斧子来说,则只是资金从一个品类到另一个品类的转移,不会对业务整体增速形成影响。

金斧子创始人的团队成员都是互联网和金融爱好者,且背景经历互补,这是吸引投资者注意的重要原因。张开兴本人曾就职于迅雷网络4年,为迅雷云计算事业部早期创始员工,负责迅雷会员从0到400万增长的运营规划和营销管理工作,同时也曾兼任宏源证券兼职经纪人。另两名创始人中,负责产品技术的江明玉曾在甲骨文中国深圳研发中心任技术经理,也是张开兴的中山大学校友,有超过6年的云计算数据挖掘和搜索研究经验,同时还是北大金融硕士。负责市场运营的何昆鹏则是券商出身,在曾风靡全国的国信证券泰然九路营业部财富管理中心任职4年,并利用互联网平台累计了数百万名投资者。

2012年6月金斧子拿到腾讯创始人之一曾李青的200万天使资金,目前金斧子做到了100亿元的成交规模,同时完成了来自红杉的千万美元A 轮融资。截至2014年11月,金斧子直销规模累计突破12亿,滚雪球理财APP交易规模累计突破5亿,金融港分销规模突破25亿,增财易股票配资规模超过10亿。2014年不仅是金斧子,也是整个互联网金融细分领域的井喷发展期,但风险、倒闭跑路、坏账等词汇也如影随形。

张开兴认为,过度关注风险反而会造成问题,“数千家平台有一家平台跑路,放在传统信贷里面,有百分之几的坏账是正常的,”张开兴说,他对行业充满信心,个别的不诚信行为不应该影响对整个行业的判断,他提出,金斧子2015年的目标将是千亿交易量。

附:金斧子简介

公司全称:深圳市金斧子网络科技有限公司

成立日期:2012年7月

主营业务:互联网金融服务

管理团队:CEO张开兴、COO何昆鹏、CTO江明玉

融资情况:2012年天使投资人曾李青投资200万元,2014年初获红杉资本千万美元A轮投资

商业模式概述:囊括从股票、期货开户、外汇返佣、股票配资等相关金融服务,到货币基金、银行理财产品、信托、资管、私募乃至信贷等传统金融产品销售的综合性互联网金融投融资平台,将传统金融与互联网相结合,提升普通人的金融服务、理财投资质量。
文章来源:新财富杂志
作者:万丽