敬告：今起，Z律师团每天晚上十点推送文章；晚上十点，一起聊聊创业的那些事。
创业的目的是为了赚钱，但是前期则需要资金的投入。高富帅背景出身的创业公司毕竟是少数，大部分创业公司必须筹措外部资金才能推进发展。
成功融资的原因很简单，因为项目够优秀，人够优秀，但是融不到资金的原因多种多样，问题不是出在项目方一端，就是出在投资方一端。而通常情况下，前者的概率会更大一些。
投哪儿团队曾经接触过无数创业公司，80%以上的创业公司在一个时点上甚至是更长时间内都融不到钱。拿别人口袋的钱让自己花，毕竟是件困难的事情，所以，融资不成功很正常，没有理由去怪罪投资人。
融资对于创业者来说不是长项，投哪儿觉得有必要给创业公司补一课，简单归纳一下创业公司融资不成功的原因。创业公司可以对照着看一看，顺便也了解下投资人看项目注重的点。
项目即便能够快速赚钱，也不一定会引起资本的兴趣，因为这样的项目太容易复制拷贝，没有壁垒可言，很快会形成充分竞争。好景不长的项目不符合风投的口味，但也许适合愿意合作经营或者追求分红的个人投资者。
有些项目产品和技术很牛，但是面向的是一个狭窄的市场，一年只有一个亿、几个亿的市场规模。这样的话，即便整个市场都占领了，也不可能造就一个大公司，更何况还有市场竞争的因素存在。风投一般对市场体量的要求至少是几十亿。当然，项目处在在一个高速增长的行业，市场又没有天花板，这样是最具有吸引力的。
传统制造业的项目多半是这样的情况，赚的是辛苦钱，如果体量够大，冲上市，也许能吸引PE来投资，做得不大不小，可能有被收购整合的价值，起步阶段估计就没人响应了。在当前的经济形势之下，这类行业的项目要想拿风投的钱越来越困难了。
许多项目设计的商业模式过于复杂，涉及的要素环节非常多，大而全，看似很美，但却落不了地或者很难落地。商业模式简单清晰，跟市场可以快速接轨，这样的项目商业可行性强，可信度高，投资人听着就会觉得靠谱，给钱的动力也足。
投资人喜欢支持高科技，高科技面向的是未来。这一点不会错。但不是越是高精尖的项目，投资人就越喜欢，因为资本要考虑的是赚钱，不是支持技术本身。比如做燃料电池的创业公司融资就会比较困难，因为关键核心技术的突破非常难，整个产业链体系不完善，距离商用化太遥远，许多创业公司不一定能坚持到行业起来的那一天。投资人一般是5年的投资周期考虑，离钱太远的项目一般不太愿意涉足。
有些公司推出非常先进的技术/产品，但是找不到应用场景，技术不能转化为生产力。投哪儿-微交所挂牌的一个高科技项目是做语音翻译的，团队和技术都是顶尖的，但是如何最大限度的发挥商业价值，至今还没有摸到头绪，这样也会对融资造成障碍。
有的项目的确帮助用户解决了问题，但是盈利模式成问题。用户是谁？用户为什么愿意买单？是刚性需求，还是可有可无的需求，还是根本不存在的需求？这些问题没有想太明白，或者未经市场的验证，给不出令人信服的依据，投资人是不敢轻易下注的。
创业公司的股权结构设计不合理，股权过于分散，过于平均，或者创始人/核心团队占股比例太少，不利于决策机制的建立，或者可能导致决策失效，对于融资的开展会构成障碍。董事会早期阶段容易被忽视，但是能够提早建立一个强大的董事会并且正常运转是绝对加分的因素。此外，有专业、有资源的股东搭配，跟纯粹财务投资人做股东也是有差别的。专业投资人会把公司治理结构看的比较重。
有些创业公司做了已经有几个年头了，一直在不停的探索试错，走过许多弯路，造成前期的投入非常大（许多是沉没成本），这个时候需要融资，创业者和投资人很可能会对企业价值的认定存有分歧。
投资人把人的因素放在投资考虑的第一位，团队和创始人的专业和品德都看的比较重。虽然每个创业者的特质有差异，投资人看人的标准也不一，但团队的闪光点必须看得到。不诚信、不守商业规则的团队；能力、资源和做的事情不匹配、不善于学习和听取外部意见的团队；思路紊乱、气场/理念不和的团队，都不可能赢得投资人的认同。
以上只是例举了一些创业公司融资不成功的原因，具体到每个项目可能会更加复杂一些，可能是一个因素造成的，也可能是多个因素造成的。
融资跟投资一样，看似简单的活，其实专业性要求很高。奉劝在资本运作方面欠缺的创业公司，可以寻找专门的融资顾问来协助融资，让专业的人做专业的事可以事半功倍。投哪儿懂创业、懂创投、懂投行并且有互联网平台资源支持，有需要融资的创业公司，可以联系到我们，我们愿意帮你快捷融资。
（来源：投哪儿）
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