成立于16年6月，when 今日头条早已经基本宣告在移动资讯领域“一统江山”的时期，根据第三方数据显示17年年末日活刚突破800万（今日头条已经超过1.5亿）的趣头条在3月16日正式宣布完成B轮融资约2亿美元，整体估值超过16亿美元，而进行如此“慷慨”领投的投资方不是任何一家投资公司，而恰恰是行业巨头—腾讯。
趣头条究竟是怎么的一款资讯产品？相信正在看这篇文章的你，可能完全没有下载使用过甚至才是第一次听说过这个产品。其实本质上趣头条与当下主流的资讯聚合平台没有明显差异，甚至产品的UI布局都似曾相似，同样是以大数据推荐算法为基础的信息流作为产品核心形态覆盖图文和视频两类内容，内容的供给方也同样包括合作的机构媒体和自媒体。
核心产品逻辑看似走着市场上已有成熟产品老路，趣头条的阶段性成功可以归因到两个差异点：（1）避其锋芒的精准产品定位以及与之匹配的内容策略 ;（2）强利益刺激下基于社交生态的“拼多多式”获客模式。
以上的两个关键点，不单止让趣头条在市场格局基本已定的夹缝中野蛮生长，我认为还恰恰切中了腾讯大佬的核心两大诉求（1）打头条/百度，防阿里;（2）进一步打造微信生态下孵化独角兽的Case。
差异化定位填补市场空白
定位为移动端聚合资讯与泛娱乐内容平台的趣头条，虽然如上文所述17年末日活也还不到今日头条的1/20，但它的差异化定位却有力地支撑其成为了“打头办”阵营的一员猛将。
从趣头条公开的数据来看，其主要目标区域是三四线城市，用户群65%为女性，年龄段则是25~45岁，无论从地域、性别还是年龄都和目前已一二线城市年轻男性群体为主的今日头条形成显著差异，可谓是采取了“农村包围城市，大妈安利青年”的策略。
头条的成功除了归功于其推荐算法的精妙，也极大程度由于其商业销售的给力。在这一点上，趣头条同样深谙此道并且创新出自己的闭环。今日头条通过销售收入（据称目前月收入已经达7000万人民币）来支撑其大规模的流量推广，而趣头条则是把销售收入用于反哺用户，完成拉新、注册、促活、产生广告价值等一系列转化。
趣头条抓住了下沉人群的红利，利用三四线群体尤其是核心中年妇女群体的趋利性进行人拉人分销推广（邀请好友下载使用获得金币），从而获得低廉的获客成本和迅速增长日活量（根据极光大数据2017移动互联网行业盘点榜单，2017年，趣头条日活增长373%，市场份额增长277%，均位列总榜前10），还把这套逻辑应用在了提升用户时长和用户黏性上，通过完成任务获取金币的积分体系让用户参与广告分成获利。
在内容选择上，可谓是很“快手”，无论是图文还是视频内容，大多都走搞笑乃至于low的路线，以满足目标受众kill time的核心需求。除此之外，虽然有自建自媒体平台，但基本如初期的今日头条一般只做内容的搬运工，缺乏独家的、风格化、IP化的内容供给。
虽然其发展之路确实很“野”，也显著可以预见粗暴地增长方式必将带来用户留存和活跃度下降、用户群付费能力偏弱广告价值偏低、容易触发版权风险等问题，但不得不说其差异化的市场定位能填补当下资讯市场上的空白，率先把握住了主流资讯产品未来的潜在增长点，同时恰到好处的推广模式也有力地保证了其进行低成本规模化的迅猛效果。
对于前不久换帅OMG事业群决心“打头”、坐拥三亿日活腾讯新闻、天天快报、QQ看点等资讯/信息流产品的腾讯而言，除了在正面战场上有硬碰硬的自家产品矩阵，也在敌后战场投放了不可小视的奇兵。况且，这奇兵也还刚好瞄准了老对手阿里的电商下沉拓展方向以及广大的女性剁手党同胞，如果不先下手为强，恐怕有可能从朋友变成背靠阿里系的敌人。
塑造电商和游戏以外的有力Case
如上文所述，趣头条的核心推广手段是利用强利益刺激基于微信社交生态的人拉人分销模式，把分享到微信和朋友圈放到特别重的位置，甚至还能让用户通过QQ和微信发消息去“唤醒”自己的徒弟（分销的下线），而腾讯对这样强诱导分享的行为“竟然”进行了默许。
据称，其实早在17年下半年，腾讯已经悄悄地对趣头条投资数千万，并且尽可能地给与其推广上的便利，以此扶植这个基于社交推广模式兴起的信息流产品。之所以这么做，恐怕还和微信”再造互联网“的野心息息相关。
从PC互联网伊始，广告、电商和游戏便是行业最主要的三大收入来源，也因此造就了中国互联网的三座大山—BAT。期盼连接一切的腾讯，正以微信小程序为载体，希望在微信上重新搭建起整个行业的应用生态。如果说第一年的小程序仍然处于测试调优中，那么按照张小龙大神在年初大会上的表态第二年的它应该到了需要广泛教育B端企业和C端用户的时候了。
“头脑王者”、”跳一跳”的火爆及卖出给NIKE的第一笔广告告诉了世人，基于小程序开发的游戏同样能具有极强的病毒性，不单止可以利用社交关系大幅降低推广成本，还同样具备很强的商业化价值。
“拼多多”则是无处不在地使用“邀请好友获得现金”“成功拼团低价抢购商品”来刺激用户进行分享拉人和组团购买。凭借其称之为去中心化社交电商模式，在其成立不到两年半的时间里，根据其官方提供的数据已经做到日订单量超过京东，斩获3亿用户量/百万级商家，周渗透率超越天猫/苏宁易购/唯品会/京东老四家，成为周活跃渗透率仅次于手机淘宝的电商App。
在电商和游戏领域，两个强有力地case都在为以小程序为重点基于社交关系的微信生态做背书。目前，趣头条已成为了利用社交关系获取低价用户和能完成商业化闭环的新Case，不排除在未来趣头条同样会以小程序的姿态更深度地和微信做结合的可能，成为小程序宣推的三驾马车之一。
由此可见，于腾讯而言，这一笔投资无论是战术还是战略层面都具有很高的价值，不冤不冤不冤（重要的话说三遍）。
作者：君健，一个学金融的互联网人，一个爱折腾的热血青年。如需转载请注明来源UptoYou（微信公众号ID：isuptou）
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