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滴滴、饿了么、ofo、去哪儿网……这个牛逼天使把互联网投了个遍,是唯一不怕BAT的人!

互联网品牌官2021-11-23 16:56:41

编辑 | 李大为

来源 | 互联网品牌官(ID:szwanba)


没有他,滴滴早就弹尽粮绝了!

没有他,饿了么已经胎死腹中!

没有他,ofo还是校园里的小单车!

没有他,映客不会活到今天!


这个人几千万的生意看不上,不赚10亿美元的公司决不投!他就是金沙江创投的董事总经理、投遍互联网的“独角兽捕手”——朱啸虎!



1

没有他,滴滴早已弹尽粮绝


朱啸虎和滴滴的结合绝对称得上是“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村”的经典案例。朱啸虎把出行领域找了个底朝天,也没找到一家值得投的公司。反之,滴滴创始人程维把鞋都走破了,也没找到一家愿意给他钱的风投。


朱啸虎从2010年便开始看好本地出行领域,当他决定投资一个行业时,会把这个行业的所有玩家都过一遍,以免一不小心掉到坑里。


最早,朱啸虎关注了易到,但当时易到所处的时机不对。随后朱啸虎又接触了摇摇招车,也是早期滴滴重要的竞争对手。但他发现对方的互联网思维不对,比如要注册、要充值,体验不好就会影响扩张。


与此同时,2012年5月,滴滴打车折腾几个月后弹药耗尽,急切需要融资输血。由于融资经验不足,要价和公司阶段不匹配的滴滴,在遍访VC后都没有拿到钱。如果再筹不到资金,滴滴当时就会挂了。


就在这时,朱啸虎出现了。2012年11月,朱啸虎看到滴滴打车,就约了程维聊一聊,聊了半个小时发现,程维团队想得很清楚,什么该做什么不该做。


朱啸虎的投资理念是“3S原则”:Significant(大市场,市场要足够大)、Scalable(可扩张,容易扩张)、Sustainable(可防御)。正是这三大理念帮助他在滴滴以外还投资了饿了么、ofo等企业,成就了他“独角兽捕手”的称号。


滴滴无疑是满足3S原则的。


所以,朱啸虎判断滴滴虽然起步稍晚,但更有可能成为最终的赢家。最终,他完全接受了滴滴提出的条件,其爽快程度甚至让程维一度以为他是骗子。


朱啸虎和他背后的金沙江创投在滴滴捞了多少,我只说几个数据:当时朱以200万美元得到滴滴20%股份,如今滴滴估值已经超过500亿美元!这仗一举奠定了朱啸虎的江湖地位!



2

没有他,饿了么可能胎死腹中


与投滴滴雷厉风行的快意不同,朱啸虎投资饿了么更像是一场兜兜转转的缘分。


饿了么创始人张旭豪曾经在上海交大参加过一场大学生创业比赛,朱啸虎刚好受邀回母校担任评委。比赛结束后,朱啸虎给了张旭豪一张名片,让他毕业以后来找他。


后来张旭豪创办饿了么却把朱啸虎忘了,融资时直接找到了优步的天使投资人。不巧的是这个投资人只投美国不投中国企业,于是就把案子转给了朱啸虎。所以朱啸虎总是开玩笑:我一直说和张旭豪是有缘分的,他总归逃不出我的手心。


2011年3月,朱啸虎正式投资饿了么,仅仅100万美元,就拿到了后者37%的股份。37是朱啸虎在上海交大的学号,他认为这是自己的幸运数。


在之后的几年里,饿了么一路高歌猛进获得了多轮融资,其中最大一笔就是阿里的12.4亿美元。现在它估值超过了60亿美元,以小球撬打球,朱啸虎无疑是最大的赢家!



3

没有他,ofo还只是个校园单车


摩拜创始人曾经说,不知道是什么商业模式,要是自己能赚钱,就不需要融资了。但朱啸虎投ofo完全不一样:最好3个月回本,6个月赚钱!


投ofo是比较偶然的机会。朱啸虎一个小朋友在北大校园里和女朋友约会,发现了小黄车,觉得挺好,就告诉了他。


朱啸虎投小黄车第一天就算得很清楚:一辆自行车两百块钱,在校园里面每骑一次五毛钱,每天能骑十次,就收了五块钱,两百块钱可能四十天就赚回来了。加上运维成本,可能三个月时间成本就赚回来了。


这个商业模式是非常清晰的。朱啸虎认为三个月能赚回来的商业模式,是非常好的商业模式,他觉得能投的企业是一年之内能赚回来的企业,六个月最好!


“如果是两年才能赚回来的,这个商业模式就是庞氏骗局。尤其是今天,技术变化很快,消费者消费行为变化很快。两年以后才能把钱赚回来,这当中太多不可控因素。”


其实在开始时,朱啸虎并没想到ofo会走向全国,他刚开始想做的是校园生意。尽管校园市场不够大,但那么多学校一天能做个两、三百万单,还是有机会的,算下来一年也会有几个亿收入,是能够做到创业板上市的。


如今,ofo成为了共享单车的领头羊,估值达30亿美元,并且还在蹭蹭蹭往上涨,可以说这又是朱啸虎慧眼识英雄的代表作!


朱啸虎曾在《我为什么要投ofo?》的文章中分析应该这样选择创始人:


①有足够的说服力


很多人自己没有自信心,我挑一个问题,他自己就答不上来,或者没自信。我就会想,这好像是个问题,他自己都没有解决方案,那怎么让我投你呢?


一个好的CEO要有说服力,首先要说服你的投资人,然后说服你的合伙人、员工。


②BAT工作过的80后甚至90后


而在互联网上,大学生创业的难度是,不具有很深的专业知识。现在的网页、APP看上去很简单,背后却有很深的逻辑,都是经过很多测试的。


所以大学生创业就一定要先去BAT工作五六年,再出来创业是最合适的。


我一共投了两个大学生创业公司,一个是饿了么张旭豪,一个是就是ofo的创始人戴威。这两个人都非常特殊,虽然刚刚毕业,没有工作经验,但都非常成熟,有天生的商业敏感性。


③最不喜欢有防御性的人


我最不喜欢的人,是非常有防御性的的人。我问他任何一个问题,他都说我是对的。



4

没有他,映客活不到今天


2015年9月的一个晚上,朱啸虎从新闻里看到,台湾嘻哈歌手黄立成开发、王思聪旗下普思资本投资的直播App 17,蹿升到了苹果应用商店下载排行榜榜首。


他敏锐地捕捉到,数据的突然变化背后一定有故事。朱啸虎让同事去问,结果普思资本直接拒绝了:“这个项目我们刚投完,不需要钱!”


朱啸虎于是开始找其他直播App,他们把整个行业扫了一遍,跟几家直播平台见了面后最终把目光落在了映客身上。


在朱啸虎看来,对于投资人而言,项目的商业模式是否靠谱很关键。换句话说,商业模式是否被印证过、是否能持续地拓客盈利是投资人看重的部分。


“(映客创始人)奉佑生打动我的是,直播行业什么时候是关键时刻、成功的关键要素有哪些,他讲得非常清晰。那时候做直播的也就四五个公司,另外几家根本想不明白到底什么是直播的核心。”


事实证明,映客没有让朱啸虎看走眼。从易观给出的网络直播APP行业统计数据来看,成立才一年的映客今年6月已经超越YY、斗鱼等领衔行业第一梯队,其日活跃用户已达1500万人,下载量突破了1.3亿。


朱啸虎这次又赚了多少?也许映客的成绩最有说服力:半年时间这家公司估值就飙升了100多倍,朱啸虎笑得嘴都合不拢了!



翻开朱啸虎的投资史,后面还有长长的一串名单:去哪儿网、小红书、衣二三……这些企业随随便便都是估值10亿以上的独角兽!


《福布斯》杂志发布2017年全球最佳创投百人榜,43岁的朱啸虎名列84,成为榜单上中国区最年轻投资人,他在正跻身顶级投资人之列。这个成就怎么得来?他说没有捷径,就是靠勤奋!


“如果你要投到大风口上的赢家,必须要做好功课。首先要研究一下这个风口的关键在哪里,然后看哪个团队在这个方面最有优势。在中国,只要把行业里所有团队都见一面,最多有两个团队值得投资,这时就看你的眼光了。


被骗过的投资人太多了,被骗是因为你自己没做家庭作业。实际上这个行业很小,做尽职调查很容易,关键是你没有做自己该做的事,活该被骗。”


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