老张是做工程的，没有稳定收入必然也不能提供流水，眼看着年底了该给工人发工资了，但是工程款还没下来，老张了解一些关于贷款的知识，他知道贷款需要提供很多证明自己的资料，老张找到我的时候只是说：我就是个包工头，发工资也都是现金的，提供不了什么资料，我就是来试试，你看看我这个情况能贷款吗？

听了老张的情况确实挺难办的，我继续问了他其他的情况，在北京没有房子，一辆外地牌的小车也很多年了，最后老张说到他给在老家上学的儿子买了一份商业保险，保险买了四、五年了；听到这里我就找到了贷款的突破点，告诉老张回去把给孩子买的保单资料拿来就可以操作贷款了，第二天拿着身份证和保险单的老张成功签银行，两天后银行通知老张成功批款12万，老张跟我说：“说实在的我真不知道我啥也没有也能贷款，真是谢谢你了！”

实际上能够购买商业保险，从另外一方面证实了，投保人除了生活开支还是有一定的资金可以用于还款的，所以对于购买保险的客户，贷款也为他们提供了一扇大门。■

刘峰是一个来北京闯荡多年的北漂，做过很多工作，后来用手里的一点钱盘了个小门店做餐馆，这几年生意越来越好，他决定重新装修把店面扩大，可是装修费和扩建的房租是一笔不小的费用，他找到我说用这个餐馆抵押，只要让他继续做生意就行，我明白他用钱心切，了解了刘峰的资质，我了解到他名下有套月供房，当年他结婚的时候在老家买了套房子，每个月还3000多一点到现在也还了4年了，月供房就可以为他操作贷款，而且不用他开任何证明，只需要提供购房合同即可，贷款审批了3天，后来银行通知刘峰批款了12万，刘峰也是欣然接受了，他说加上自己手里的钱和这个贷款，我一定要把这个餐馆做大。