报友：还不如把钱扔到海里
报友了解完朋友圈广告的能力后。有报友跃跃欲试，先砸了2000块试水。一会过后发现悲催了：CPM超过100不说，40人点击的数据真是令人陶醉。
谁让你有钱任性呢？不过话说回来，为什么这个报友的投放效果这么差呢？原来微信广告投放是个技术活！
购买广告的方式
不同的购买方式决定了曝光量的计算方法。小程序投放朋友圈开放了2种购买方式：排期购买和竞价购买。
排期购买是一种保价、保量的合约购买方式，单次投放最低预算为 5 万元。曝光单价由广告投放地域决定，例如深圳的收费标准为100元/千次曝光（即CPM=100）。这个方式起投高，CPM较高，适合客单价较高的业务推广。
2.竞价购买
广告主对广告曝光进行出价，通过实时竞价的方式与其他广告主竞争从而获取广告曝光，这种方式起投只需要1000元，而且像深圳这样的大城市可以低至60元/千次曝光（即CPM=60）。但这种方式需要灵活调整广告设置、不断优化广告投放效果。适合有广告管理能力的商家进行投放。
换句话来说，小商户更适合竞价购买，但竞价购买是个技术活。
竞价购买是个技术活
花同样的钱，曝光量可以有很大的差别。竞价购买的广告曝光量的分配取决于2大指标：广告出价和广告质量（主要是点击率）
因此竞价购买的技术活有2个：竞价策略和广告策划。通过好的文案提高点击率，并在实时竞价中取得优势，能让你的小程序投得一手好广告。
图片和落地页非常关键
图片要有吸引用户的信息。有朋友跟播报君反馈，投放朋友圈广告后有不少用户只点击图片，而不进入小程序。程序君认为很可能是投放时图片没有含有吸引用户的信息鼓励用户进一步点击小程序。
投放落地页以小程序为承载，页面要以转化为目的。即使点击进来的用户已经非常精准，但为了进一步转化，你需要精心策划你的落地页，而不是在小程序中随便找一个页面。除了有好的美工之外，要用一个页面吸引用户继续留在小程序或者到店付费。
直投还是找服务商
相信很多商家看完后都得放弃直投。确实，服务商要更加专业，投放效果有一定保证。播报君建议没有时间去打理广告的商户可以考虑直接找服务商代投放。