点击以上蓝色字体：李鑫声互联网实战，关注我获得更多互联网智慧—
最近，有一位老板找到我。说，李老师，我前年，做电商赚了一些钱，去年开始扩大经营，为了把盘子做大，吸引高端人才加入我的团队，我把公司的总部从一个三线城市，迁到了北京。认为北上广更容易找到高端的电商人才。结果现在运营了一年，所谓的高端人才不见得把店铺做得多好，反而现在店铺每天都在亏损，在北京自建团队各种成本高不说，但确实没招到真正有能力的电商人才，在自建团队上，算是走了弯路，也想过把电商这块外包出去，最近也有很多电商代运营公司找到我，但我不懂电商代运营到底靠不靠谱，现在真的很迷茫，不知道下一步该怎么走。
我相信，不仅仅是这位商家遇到了这样的问题，很多商家都会遇到同类问题。
所以，自建团队与电商代运营之间，对很多老板来说，是一件很矛盾的事情。
有的老板会说，做电商找代运营，代运营公司一个团队服务多个店铺，担心一个人兼顾多个工作会分心，不会把所有的精力放在我的店铺上，而我自建团队，所有精力都放在了我的店铺上，所以还是有一些担心。
在我看来，这样老板还不是很会当老板。他自己自建团队，却没能有一个很好的结果。所以，当老板，不是要去关注过程，一定是关注结果的。而且，自建团队，很难招到一个真正有能力的运营。你想想看，一个真正有能力的运营，如果他能帮上一家公司赚钱，他上一任老板会放他走吗。一个真正有能力的运营人才，要么在大品牌，要么自己开店，要么在代运营公司，而不是当今时代还在外面投简历找工作。
还有的老板会说，代运营都要先付费，而且不给我保证销售额。关于先付费，这是一个很简单的道理，举个例子，哪怕我们坐地铁，都是先付费买好票才能坐地铁。关于保证销售额，有一个公司，圈了中小卖家好几个亿然后关门的，就是可以承诺销售额的电商代运营公司。所以，市场上，有很多承诺销售额的代运营公司，合作前都喜欢打包票说可以做到多少百万多少千万，而很多老板很喜欢这一套。但是负责任的代运营公司，往往是做不到的。一个很好的销售结果，是需要甲乙双方来共同配合完成。在上一节的分享我也有说到，电商经营的三大板块，只有把三大板块都做好了，才有可能成功。代运营公司更多负责的是第二第三板块，也就是显现和推动。
从整个电商代运营行业现状来看。电商代运营，有的圈了中小卖家好几个亿，然后关门。有的却能做到上市，从美国的纳斯达克，到国内的新三板，主板都有电商代运营公司的身影。如果说，代运营靠谱，就不会出现那么多坑害了中小卖家的代运营公司。但，如果说代运营不靠谱，这些代运营公司也不可能获批上市。
所以我们可以肯定的是，不是电商代运营靠不靠谱，代运营是一个中性词。代运营的本身，不存在靠不靠谱。而是，你找到了靠谱的代运营公司，那就靠谱。你找到了一家不靠谱的代运营公司，那就不靠谱。
电商行业发展到今天，竞争形势已经发生了翻天覆地的变化。如果是自己招聘运营，那相当于你这个公司跟了一个个体户进行合作，如果是找代运营公司，那就是跟一个公司进行合作。个体户和公司，肯定不是一个级别的。就像你要建一栋写字楼，你要找一个农民工来帮你建设，还是要找一个有资质的专业建筑公司来帮你建设。
电商行业的发展，越来越成熟，就像房地产的项目方，都要找专业的施工方以及销售团队来合作。而不是自己施工，自己销售。
做电商也是一样的道理，个人的能力再强大，大不过一个公司。
那么，我们如何判断一家电商代运营公司到底靠不靠谱呢？
首先，一定要看这个代运营公司是不是业务驱动型，如果这家公司，疯狂地在发展代运营客户，无论什么样的店铺都能接。每天都在推广自己的代运营业务，这样的公司呢，叫做业务驱动型，也就是说，需要不断的发展新的业务才能够维持运作。为什么要不断的发展新的业务呢，很可能，就是遇到了交付的问题，也就是老客户留不下来。
而一个真正有能力的代运营公司，是你去找他，而不是他来找你。有能力的团队，是不缺客户的。是他选择你，而不是你选择他。
————————————————————————
助理微信号： mengshitu007
助理微信二维码：长按下图识别