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创业已死,网红才是大风口 - IT龙门阵沙龙分享

丁辰灵2019-03-14 10:02:49

丁辰灵:非常开心来到IT龙门阵。我先做一个自我介绍。我自己个人在过去几年主要做两件事:一个是做天使投资,找得项目还不错,有的估值2亿美金,有的被上市公司收购;第二个是从三四前年开始做自媒体,是克劳锐榜单排名前十的自媒体人。

 

我为什么会做网红这件事?

 

在我做天使投资人的前几年,我有着巨大的焦虑感。当我发现互联网项目已经到O2O,到靠人上门之后,我认为这个行业已经不是我这种穷人可以玩的了。

 

互联网流量越来越贵,吸引流量下一个要素是什么?两年前的时候,我觉得未来吸引用户注意力的,是和文化、娱乐相关的东西。女生爱时尚,因为女孩子希望越来越美,他们需要这些文化类、精神类的消费。

 

人的消费品位的升级构成未来我们的GDP。中国人现在人均GDP70008000美金,未来GDP是两万到三万美金。这个增量在哪里?这个增量在文化,在精神消费上。

 

北京是个神奇的地方,北京是中国的硅谷,还是中国的好莱坞,还是中国的华盛顿,还是中国的纽约。所以我在一年半前毅然决然从上海搬到了北京。

 

 

我搬来北京首先做了10个月的女性时尚的公众号,叫IAMSTYLE,团队很努力,我们在微博微信上有差不多100万的粉丝。在运营的过程中,我发现今天的90后,大都关注网红。以前我们认为网红是郭美美,或者芙蓉姐姐,那个时候认为郭美美这样的网红都是有干爹的,那个时候如果你喊一个姑娘网红,她会跟你急。

 

好听的名字叫时尚博主。我们的微信公众号做了一年有10万粉丝,凡是写人物的,写时尚博主的怎么成为时尚博主的,特别有个性的故事,用户就特别喜欢,非常关注。那时我们一个实习生员工,她天天跟我说,她想当网红。她为了当网红经常去打玻尿酸。她身边有个好闺蜜也是网红。

 

其实90后这个词是不太精确的。事实上,9293是一个分水岭。9293以后的小朋友和9293之前的不一样。因为9293年的父母是60后,而60后实际上是改革开放以后最先拥抱西方思想文化的一代,也是第一批响应政府号召下海的一代。他们的孩子,生长环境更加的宽容也更加富裕。

 

所以9293的孩子普遍在思想、物质上和以前的人不太一样。我还发现,Instagram这个东西,也是93年的小朋友开始用的。92年小朋友都知道这个东西,但不太用,而93年的孩子基本上在大学里面都用。

 

所以那个分水岭决定了93后的孩子追求时尚更多是通过时尚博主,通过网红的角度。然后同学间互相影响,就像病毒传播一样的,就形成了一个风潮。

 

70后,80后我们会看李开复;而90后小朋友会看英国报姐,回忆专用小马甲,这是他那个群体的特征。同时,他们对于时尚流行趋势这些方面,也不看杂志了,不看时尚巴莎了,而是追博主。

 

王思聪和郭富城交了网红女朋友,网红这个词就不再贬义。Papi酱出来就是一个普通人,这个也可以成为网红,现在的网红不是你以前认为的,必须整过容的,锥子脸的那些女生,对于网红,你需要把观念重新洗一遍。

 

互联网时代谁都可以成为网红。网红狭义的定义是高颜值的女子,懂得自我营销的年轻女子;事实上任何以人像为基础的社交资产,可以有变现能力的帐号都可以成为网红。

 

这里回答一个同学的问题,以前大家知道流行叫自媒体,自媒体的意思就是你们喜欢什么,你就写什么东西。但是媒体不一定是以人像为基础的,不一定是人格化的,甚至有些是虚拟人格化的。有一段时间虎嗅有虎嗅君,杜蕾斯称之为小杜杜,都是将机构品牌人格化。但你后来发现机构品牌的人格化,都不是真的人格。

 

你会发现,微博刚开始的时候,最开始玩机构人格化体的哥们都很嗨,其实到现在就很落后了,因为今天的用户不再喜欢虚拟的人格体了,他喜欢真实的人格。

 

王思聪那条狗叫不叫网红?它应该叫网红,因为他们的经营的方式是人格化的经营,这条狗是存在的,而不是虚拟的。这是最大的差异。

 

值得注意的是社交资产变现能力不一定和粉丝数成正比,不是说你的粉丝数量多就能变现,数量多有价值,数量少没有价值,不是这样的。张大奕粉丝群体很清楚,就是围绕她的粉丝,一年卖三个亿,papi酱能不能年销售额三个亿还不知道。

 

营销品牌公司他喜欢直接场景化,有可以变现的场景,他们就认为很有价值。你们看直播吗?游戏直播这个场景中间你们会买衣服吗?你可能买一个鼠标垫买零食。其实游戏主播最喜欢开零食店,因为你看到他一边玩一边吃零食,需要吃一样的零食产生情感的联系,这就是场景化。

 

而淘宝的时尚博主穿很好的衣服,到各个地方拍很美的照片,就会有很多女孩子买。这是因为9293后有一个很大的特点——即时反馈。他们从小玩网游的,你们想《传奇》10几年前90后正好上中学,游戏的机制就是即时反馈。你只要花钱你就立刻得到反馈,总之你做任何事情都希望能立即得到反馈。为什么传统企业留不住9293后的小朋友?因为反馈的太慢了,好像灵哥网红商学院的小朋友,只要做的好,就立刻发红包,三百五百一千的发。当然做的不好也要立刻罚。

 

今天的小朋友们要的,是看到这个网红衣服很好看,就要立刻拥有。正好这个时候微博和淘宝打通了,链接点过去了,300块的衣服也不贵,就立刻下单了。你知道女生买衣服很多一年就穿一次两次的,女孩子们买衣服是买的感觉。女孩子看到网红各种不同场景穿着最新流行潮流的衣服过来的时候,她买的是他的一种梦想——穿在她身上好看,穿在我身上也好看,买的其实是幻想而不是衣服。。

 

不同的场景不同的类型有不同的受众。健身达人最适合卖的东西,蛋白粉,所以每一种网红经济都是场景化的。所以你看微博上面有各种达人,包括游戏、动漫、美食、教育、同志圈等等都有其相对应的粉丝。

 

社交资产最常见的是广告,但过度的广告破坏社交的生态。但今天很多网红更多是在分享内容,服装怎么配,有视频,有生活的小感悟,对于粉丝没有任何的影响,大多数的时候广告植入中间去的。

 

中国的电商非常发达,直接进行粉丝变现;而美国网红粉丝直接变现很少,主要依赖品牌的代言,其实粉丝掏钱买的越多,忠诚度就越高。中美网红现在互相学习,美国的网红也开始尝试直接向粉丝做变现,效果还不错。

 

总之,粉丝变现是一个非常稳定靠谱的长期的收入,但长期的还是制造内容,不要着急想着变现。

 

美女网红的典型。有一个9293后网红女孩子叫左岸萧,以晒爱马仕包出名的。几年前大家拥有一款爱马仕的时候,她有十几款,从楼梯上拍照片。一下子就火了。

 

以前品牌不考虑网红的,以前网红太Low了,凤姐、芙蓉姐姐,高大上的品牌不愿意和他们产生关系,这会拉低他们的形象。三年前到四年前微博晒包包会被骂,炫富了,说睡哪个男人得到的。那个时候主流网民是在物质匮乏年代成长起来的70后、80后。

 

90后挣第一个人生10万块,比80后早2.8年,这些决定了新一批9293后小朋友认为红人分享生活方式是他们愿意追随的,而且爱马仕包包这些也不稀奇了。当新一代富裕的90后成长起来时,新一代网红也就应运而生了,这些红人出来的就有逼格而不再是芙蓉姐姐了,品牌找网红的时候不是掉身价,反而你和他合作影响实实在在的消费者,不像以前只能影响到宅男。

 



社交名媛型网红,比如赵小姐,她开了店叫赵小姐不等位, 事实上赵小姐不等位每天都要等位两小时。最崩溃的是我身边所有的女生吃完了以后都跑过以后都说难吃,后来她又开了高跟鞋的甜品店。为什么社交名媛型的网红开店,不开淘宝?逼格高,淘宝店挣钱海量粉丝,而社交名媛影响装逼的人,粉丝绝对数量不需要那么多。

 

所以上海人很小资,大家认为社交名媛喜欢去一些店,习惯出现一些特定场所,这都是一种谈资。上海人通过这个方式提升逼格,所有的道理是一样的,所有的消费和那个场景相关的。

 

二次元爱好者、游戏主播、摄影狂人、超级吃货、宠物与主人、母婴育儿专家、同志、职业旅者。

 

你要理解社会发展趋势,意味着你就能掌握流量的变化。

 

网红有三种典型生成方式,线下名人影响力延伸,基于线上社交行为生成,网红孵化器一手培育。

 

 

为什么papi酱跑去和其他的机构她估值三个亿,我报的价,他也没有给我好处。但罗振宇投1200万,这样估值也许只有1.2亿,不会到3亿。为啥找其他的机构投资人3亿,少了不谈;和罗振玉一聊就成交了?因为网红投网红可以变现更大的价值。你是一个机构没有什么用,现在的很多机构,这个世界已经不属于他们了,因为他们运营方式太陈旧了,完全不能够跟上这个社会的趋势,和这个信息流动的趋势结合。而罗振玉一签搞一个拍卖会,这样一个活动一搞papi酱就有名了,罗振玉更有名了,你的注意力到他那去了,潜在的为他贡献收入,主动就是买,被动看广告。

  

所有的资源到头部集中,这个是这个社会高速的信息流动带来的。台湾人不是很常说一个话——“小确幸,这个社会信息越发达就没有小确幸。这个年代,这个世界,要么宅在家,要么走天下;要么天天吃盒饭,或者是随便吃点零食,要吃就吃一顿大餐。所以整个社会目前运营的机制造成了资源往少数人去集中,有钱人越好,越有钱越有钱,越有名越有名,你看美国的总统大选,特朗普对决希拉里,特了普为什么有机会火起来?第一个他是网红,符合社会的趋势;第二个美国人不满现在的政治状况。就是整个社会信息加快以后,金融加快以后,这是结果。所以资源往头部结合,网红也会想和网红合作,网红+网红就是我的注意力倒给你,你的倒给我,我的互联网领域倒给了papi酱,papi酱在大众的领域倒给了罗振玉,就是很残酷世界。



 



网红活跃的主流平台,新浪微博、淘宝、蘑菇街、知乎、京东等等。

 

我对垂直平台没有看法的,这个平台再大还是一个小众的平台,如果一个达人,你想算一个帐,假如蘑菇街美丽说一天500万,微博有1.5亿,微信有6个亿,今日头条1个亿,假设了蘑菇街美丽说500万,有很多网红达人,争抢500万。这个市场人群就这样小,互联网只有高频打低频,所以你一定是要能够在大众的社交平台上生存,才能够叫网红。如果小众生存大众平台没有影响力,你根本没有办法在他的频率里面出现的网红,甚至垂直类的平台不一定能够生存下去。

 

有一段时间秒拍搞不过美拍,因为美拍注重于把人拍的漂亮,但是这个需求相对小的需求,但是秒拍试图去做强需求,做大传播,人群上来以后可以再回过来,经营相对短板的一块。虽然说经营不好,你的用户数上去以后有机会,一个品类里面,你的低频的品类最后还是会遇到挑战。

 

传统电商和社交电商:传统商业逛街旺铺卖体验,淘宝卖图片,社交电商卖信任,最后你刷信用。

 

社交电商三个要素。网红和用户的关系弱关系长影响,对粉丝的影响很强让买东西买东西。

 

网红的核心优势,大众现在对任何一个品牌都是感觉冷冰冰的,你用欧莱雅的产品会关注他的公众号吗?你不会,因为品牌是冷冰冰的,品牌没有温度的。甚至品牌的所谓一些东西是虚拟的。品牌今天这个年代遇到很大的问题和困境是他的议价能力越来越小,制造业越来越发达的时候大家对制造质量提升了很多,品牌带来的议价能力越来越难。

 

以前品牌加渠道,品牌是生产,渠道是店,大象安全套广告植入做的很好,但是没有办法取代杜蕾斯,因为你买不到,你突然想用的时候楼下便利店一个,不会让他邮寄过来,他无法马上送到家货。品牌溢价消失,网红成为以前品牌的溢价部分,因为你的品牌需要通过红人传递溢价能力,所有溢价跑到网红那了。

 

卖一个逻辑思维包装,然后通过逻辑思维的社群,也就是自己的电商渠道,形成一个新的购物场景,和一些服装店是一样的。所以红人加上社群其实是在替代过去品牌加上渠道这样的打法。所以今天做品牌议价的时候你的品牌需要通过红人的方式进行提现,或者来赚钱。

 

这就为什么我写一个文章叫创业已死,当网红才是正经事。我不是为了哗众取宠,是真的。未来想做一个新品牌出来,个人品牌传播速度远远大于机构传播速度,以前的做法我创业做一个公司取一个高大上的名称,微软、小米,再牛的名字没有办法传播,取巧也不长久。大众对于机构没有温度的,也没有心情想传播他。你传播一个机构品牌的时候你身边的人说你是不是收好处了,推荐一个好朋友东西的时候,身边的人说很好,我很想认识你的朋友,个人的传播速度很快于机构的品牌。除非你有非常牛逼的渠道,不然的话一个人出来雇10个人。

 

我身边经常有创业的小朋友说我很惨,公司解散,发不出来工资来。今天这样的环境下的你当网红,打造个人IP,不代表说我非得粉丝100万,200万才叫粉丝,个人品牌。你朋友圈可能5000个好友,但你经常分享某一方面的见识,展示某一个方面才华,一个圈子里面形成自己的品牌,你自然吸收更多的资源,你的品牌你的IP越大,你的网红粉丝越多,自然可以整合更多的商业价值,所以那个时候你再去找适当的机会去创业,就会更容易。

 

做个人品牌的时候可以公司里面打工,你的时间有限,你可以一边公司打工一边经营自己的品牌,或者家里面写小说或者写东西也可以,不创业的时候你不用负担别人的成本,你的成本很低,而且你的期望值没有那么高。因为你的成本低,我当网红除了工作以外还挣了10万块,你很开心,赚20万,100万可以做小公司,开始机构化运营,没有优势,10几个人,20个人麻烦了。

 

网红核心的优势人的传播比品牌的传播更快得多。网红是鲜活人,传播的东西有灵性的。


我们网红商学院才做了一个月,已经有四个群每个群150个人,我们目前提供跟网红行业相关的知识性的服务,很多在线大咖分享,半个月线上三次分享,有一次深夜发媸徐老师,第二次提苏创始人,第三次智立方的杨石头。

  

我自己办商学院的目的把我自己学到的东西和身边优秀的东西分享给身边的人。

我们搞线下活动,27号下午我们会微博合办网红行业沙龙,欢迎大家来。

 

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丁辰灵

微信号:

ding_chenling

简介:网红商学院创办人,iamstyle时尚媒体创办人!天使投资人,投资企业互联网公司imo,手游公司天上友嘉等,峰瑞资本投资人。国内知名互联网电商专家,DCCI评选的科技自媒体30人之一。致力于研究互联网思维,传统企业互联网转型,社会化营销等,是强生,中青旅,联想等知名企业的互联网顾问和培训师。