来源于：36kr融资
创始人、团队、方向。为了让你的创业更简单，我们可以把 30 位投资人的答案在开篇就直接抛给你。
不过，为什么拿到天使的是和你看起来差不多的竞品而不是你？投资人究竟是如何对这三方面做出判断的？我们准备了一些原汁原味的回答，希望能对你顺利拿到天使轮有所帮助。
（上）
第一篇，我们来聊聊投资人如何选择和判断创始人。
源码资本 张星辰
肯定是投人，但又不只是人。我们看重创业者的聪明程度，决心和勇气。
复星昆仲 梁驰
天使轮，投人和事的匹配。
IDG 刘雨坤
天使轮的核心还是创业者本身，总结来说 4 点吧：
创业者的格局观
创业者聚人及整合资源的能力
创业者对自身事业的理解
创业者对自身事业的热情程度
贝塔斯曼 赵翊辰
关于人- 一个合格 CEO 的基本素质不多赘述，我希望看到的是他对于要做的这件事情本身的热忱和激情，而不是为了创业而创业，为了造富而造富。如果一上来他深恶痛绝某一个行业的痛点，励志要做出一些改变，我会觉得挺有意思。如果一上来就说这个市场有多大，进去了就能切掉一块蛋糕做成几亿美金的公司，这个论点在天使轮意义不大。
博派资本 王全
90%看人，10%看事，甚至看事也是为了辅助看人。
对于人的判断标准，除了需要具有较高的综合素质外，还会尤其重视 3 点：
是否具有优秀企业家的潜质
创业团队和创业方向的匹配度
创业动机是否靠谱
我们更青睐具有长远投资价值的项目，因此希望创业者具有相匹配的潜力和学习能力。
红杉资本 吴莹
投人，靠谱的人迟早能做成靠谱的事儿。
九合创投 车思南
天使轮，就投创始人！
顺为资本 李雨萌
主要是要看到有一种精神，马拉松创业的精神，讲究平时的厚积薄发，也要有遇见瓶颈的坚持。
长石资本 汪恭彬
主要看两点，一是本源性市场足够大，二是团队创始人靠谱。靠谱表现在以下五个方面的能力。第一，有商业感觉，对市场足够敏感；第二，有大格局。要做大事业，而不是小生意，过往公司经历可以作为判断的一个维度，在大公司做过，经历过大事，见过大钱；第三，有从事行业匹配的能力。做线上产品要有对产品的领悟和体验能力，做线下产品需要有很强的执行能力，能吃苦；第四，既能讲故事，又能做实事。对外能说服投资人，拿到融资，被社会关注，对内能领导一个高凝聚力的团队做成事；第五，要坚持。心中要有异象来做自己的事业，能够坚持自己的事业，不会因为挫折或是诱惑去轻易的改变方向。
晨兴资本 刘凯
创始人需要能够选择一个足够大的市场，对行业趋势和发展路径有自己独特且清晰的认识，通过优秀的产品或技术，或强悍的执行力，快速形成突破点的能力；能够持续快速迭代进化的创始人特质，有感召力及凝聚力，能够聚集优秀团队成员在身边。
险峰华兴 何超怡
主要还是看人吧，包括创始人的背景经历，是否是一个 “强人”；团队完整性，技能、资源是否互补；对行业的理解、打法是否清晰。市场本身的规模、竞争态势等也会考虑。
执一资本 王鑫
核心是人（初心、过往经验和能力）潜在方向的价值（市场规模的想象空间、差异性、创造价值的厚度和建立商业模式的可能性）写出自己的投资逻辑，可以是感性的抒情文亦或是充满理性的分析。具体问题再看。
洪泰基金 黄瑀
天使阶段，我们投的是团队。团队是项目发展的核心，方向错误可以调整，团队缺失再多的资源也无法挽救。团队的灵魂是 CEO，项目成功他有 90%的功劳，项目失败他有 90%的责任，因此一个好的 CEO 是项目推进最核心的部分。
我比较看重 CEO 是否有逻辑。这个逻辑指的是对自己优劣势的定位，对项目发展的规划，对商业环境的判断，对竞争对手的分析，和对未来目标的考虑。
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在《天使轮，投资人投的是什么？》的上篇中，我们为大家解读了投资人如何选择和判断创始人。在这一篇文章里，我们将带你了解投资人是如何投团队的。
源码资本 张星辰
我们看重团队的构成，各自之前的经历，互相的磨合程度。
麦顿投资 Timmy Guo
关于天使轮投什么，关注点有：1）创始人的过往经历对目前创业项目的借鉴力；2）创始人对目前创业项目的思考和理解多深；3）团队主要成员的分工搭配；4）团队主要成员的磨合度以及创始人对其他成员的号召力和把控力 5）第一阶段的业务计划、融资及烧钱计划是否靠谱。
伙伴创投 徐光远
天使轮，我们投的是团队，一个具有创业精神，热爱创业，爱冒险，爱所从事行业的团队，大方向要选对（为什么是在现在做这个事情），小方向可以调整，爱学习，不固守现在的观念，持续成长，不固守已经取得的成绩，以创造社会价值为前提，实现团队价值。
华创资本 张怡辰
天使轮投资难以用数字衡量公司业绩，我会投入更多精力关注团队，创始人是否有足够优秀的行业洞见和领导力。沟通过程中能够和创始人产生化学反应的团队是第一投资优先级的公司。
原子创投 曹文霄
团队即是核心竞争力，先决条件是用你的产品和愿景，感化并且找到最优秀的人。对于创始人来说，说话清晰有逻辑性加分，有适当的激情加分，谦虚和礼貌的态度会加分。
对于看到不靠谱的项目我们真的希望您是一个梦想家而不是妄想家。
君联资本 徐放
有张力的团队 + 合适的 timing。
春风创投 李晓敏
团队，主要看成员背景、契合度，以及稳定程度。最理想的团队组合是同时包括医疗行业背景和互联网背景的成员，既要了解技术，又要了解政策跟如何推广，各自的资源，以及对于行业不同角度的理解，会大大提高成功机率。
九合创投 丘岳峰
团队是否靠谱，创始人的格局、学习能力等是企业发展的源动力，还需要考虑创业方向所需的经验储备，如传统行业升级方向需要团队有足够的行业积累。
信天创投 蒋宇捷
天使投资投的是希望，赌的是未来的成长性，而越早期的项目风险越大，同时决策的时间往往也更短，这非常考验早期投资人的眼光，我们一般会在感性判断的同时加以理性的思考。
我们通常是先看团队，再看产品。好的团队能让一件困难的事情变得容易，能把不可能变成可能。
但是通过团队来判断有个问题，同 5年 前相比，现在出来创业的有经验的人越来越多，你来自腾讯，他来自阿里；你是总监，他是经理，大家的经历和资历越来越接近，有时候很难分辨哪个团队靠谱。
所以我们偏好成熟的连续创业者、有信任关系的团队、行业专家以及完整团队。第一，连续创业者对于创业中的困难、商业模式建立、管理团队、如何和投资人打交道等多个方面会有更多经验和认知，避免了走弯路和减少学习成本。第二，在许多消费升级领域例如生活服务电商、在线旅游、在线教育、医疗健康等，最好需要互联网和传统行业的人配合，但是如果磨合不好会出很多问题，因为双方的思维模式和价值观往往不太一样。所以最好是 2 个不同行业的人认识很多年，相互熟悉，有一定基本信任度和默契，这样才有凝聚力和稳定性。第三，创业者需要对行业有深刻的洞察力和经验，需要成为行业的专家，这才能说服投资人，当然有些创业领域年轻人更有优势，例如社交。同时，由于创业项目的增多，人才越来越稀缺，团队的短板很多时候短期内难以弥补，所以我们更倾向于投资完整性较强的团队。
大河创投 牛吉伟
优秀的创业团队。大局观、凝聚力、执行力、学习能力、韧性。
青山资本 邹恒
团队是最最最为重要的。团队拥有强大的学习能力和高效的执行力这两点尤为重要，因为早期项目在复杂多变动态的商业环境中变数比较大，要能适时且快速地作出调整，一个好的 idea 或商业模式只有一个人能想到概率实在太低，有些人去做了，有些人只把它停留在头脑里。此外，创始人的个人素养和魅力也决定了在企业成长中能否不断聚拢优秀的人才。除了这些自身的基因外，创始团队要对自己想做的事，如何做，如何在大量同质的竞争中差异化，如何构建自身竞争壁垒等问题有深刻的思考，而不是说有了钱我就当然会运营会推广。
优秀的创业者们，你带着我们，我们带着钱，站在风口一道起飞。
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（下）
在《投资人，天使轮你投的是什么？》的上篇和中篇中，我们为大家解读了投资人如何选择和判断创始人，也带大家了解了投资人是如何投团队的。最后一篇，我们将告诉你投资人眼里的方向。
青山资本 邹恒
1、优质的早期项目应该是把握未来趋势、具有一定前瞻性，用明天的思维来思考，领先市场也不用太超前，太超前脱离实际，配套环境不完善和教育市场的成本很高，一步正好。
2、方向错了，有时再多的努力也是枉然，选对大方向，小步快跑，快速迭代，更愿意看到在一个有高速增长潜力或变革可能的市场里选择发展方向的项目。
源码资本 张星辰
我们看重方向，以及创业者为什么选择这个方向。
贝塔斯曼 赵翊辰
关于市场和行业- 我们目前在天使轮还是倾向看一些主流市场的案子，比如 O2O，互联网金融，企业服务，智能硬件等。如果是 O2O，我希望看到的不是仅仅简单地从线下搬到线上，而是能够在极小资本支出的情况下创造全新供给，当然最重要的是这个事情是个真需求，这市场上 O2O 伪需求的比较多。如果是互联网金融，我们认为其本质是金融，我们希望看到团队拥有足够丰富的金融行业经验，而不是仅仅做一个简单的流量生意，风控和定价是其核心，在这一个赛道，我们比较关注优异资产质量的资产端比如消费贷款，小额贷款等；同时我们也关注 infrastructure 的创业公司，比如信用评估，不良资产处置等。如果是企业服务，我们希望看到的是一个技术极强的团队踏踏实实地做一个企业真切需求的产品，我们也非常关注未来这个产品能否收到费的可能性。我们不认同以 to C 的思维做 to B，而喜欢下盘很稳的产品，销售很强的团队。
娱乐工场 李媛
一见钟情-如果你有让人眼前一亮的商业模式，甚至让人惊声尖叫的产品，来见我吧。
二见倾心-如果你有让人过目不忘的超级战队，甚至让人叹为观止的技能，来见我吧。
三见笃定-如果你有让人热血澎湃的前景规划，甚至让人夜不能寐的梦想，来见我吧。
春风创投 李晓敏
方向。我们关注移动医疗，在移动医疗有很多方向可以做，这些方向大致分成两类：第一类是竞争激烈的红海，如慢病管理，这类领域已经有很多团队在深耕，积累了不少失败的经验教训，那后来的创业团队就要认真总结前人经验，然后还要结合自己的行业理解和模式才能拿到投资；第二类是没有人做过的蓝海，这就很多了，我们就会关注用户需求是否真实，市场空间有多大。
九合创投 丘岳峰
方向是否符合市场发展大趋势，比如人工成本上升加速对企业服务类的需求、汽车保有量过亿后汽车后服务需求的爆发。
原子创投 曹文霄
Market：是先从宏观来看市场，所处的行业领域，市场是否足够大并有强烈需求，划分的领域是否有机会；
Business：是从微观看产品的形态、模式，战略是否想的足够清晰，自己研究理解是否深刻能够见招拆招，用户的获取和挖掘能否有多快好省的方法，如果产品有 demo 或已上线就更好了。
达晨创投 李杨
因为达晨的人民币基金风格和自身创业的经理，我们更偏向于清晰的商业模式，即流量端到交易端的清晰转化思路，能够自身做闭环和自盈利的项目还是符合商业本质逻辑的案子。
大河创投 牛吉伟
直击痛点，聚焦、强有力地切入；简单直接，共生多赢的商业模式。当然市场够大，想象空间够足是前提。
疆域资本 王邺
如果你是个有大局观、思路清晰、整天看着世界存在各种痛点、励志改变世界创业者；如果你的产品已经在小范围得到验证，正在准备规模性扩张；如果你的商业模式有效的解决了原有行业的诟病、优化了产业链、自造血能力极强；而恰好你此时正需要更多资金和资源支持，来让世界更好的认识你的时候，我们会倾尽全力帮助你实现梦想。
戈壁投资 张晚晴
方向、产品、人，有其一即可。简单的标准如下：如果你和我同样持续关注某个市场，有个明确的方向希望尝试，那么交流下来你要能回答与解决我思考后卡住的 blocking issue，不然我早就跳去做了好吗！第二，如果产品已经出来且有小范围的运营数据，非常好，我会关注能快速起量和市场上差异化用户价值的点，欢迎有逻辑、自成体系的忽悠；第三是人，其实前两点也都关于人，但如果前两点都没有也十分自信地 walk in 会议室，那么我理解你一定有隐藏大招，请让我知晓；最后颜值加分，太帅太美减分，谢谢大家。
富达亚洲 张亦婕
主要看创始人的学习能力和领导能力、项目所在领域底层市场的大方向、创始团队的 skillset 或者资源是否和其业务所需的吻合度够高、团队是否有足够的投入和拼劲，以及业务模式的商业逻辑是否靠谱可行。
信天创投 蒋宇捷
互联网项目的核心模式都是建立在基本的商业准则和逻辑上，我们有几条基本的判断原则，即解决了现实社会中的什么问题，是否具有高成长性以及有多大市场空间。
第一点，例如互联网金融产品解决的是传统金融行业链条太长、不透明、服务体验差的问题，这些正是互联网所擅长的方面。而滴滴打车则提升了整个社会的运行效率。
第二点，高成长性是指产品能在推出市场后是否有迅速的发展，无论是用户量、服务企业数量还是营收规模等方面。这一点决定了企业能多快的获取到后继的一轮或者多轮融资。如何把握高成长性？如果是 2C 的产品，要看产品本身顺人性还是逆人性，解决用户痛点的程度及频次；如果是 2B 的产品，要看产品为企业所带来的价值以及转换成本。
第三点， 最后要看的是市场容量和空间，一个千亿級的市场，如果竞争对手已经占据了 99%；或者本身市场空间就极小，即便产品有用又有很快增长，但是很难产生巨大商业价值，对 VC 来说，就会谨慎的考虑自身的投入产出比。
看了那么多，你是投资人想投的那个 TA 吗？来参加 “极速融资” 第三期，24 小时内他们就能给你一个答案。