现在的创业者们，都活得太累了！
不断变化的市场给你重压，还在一头懵，
新的问题就又接踵而至。
创业里的十万个为什么说也说不完，靠自己无法解决，总在迷茫中挣扎？创业者要找靠谱得投资人。什么是靠谱？商业计划书投融资专家罗百辉认为，靠谱的投资人不仅仅是给予资金支持，而且更为重要的是在疑难解惑上的的帮助，无论是关于企业运营还是商业模式，他们会不遗余力出谋划策和提供建议。
下面听听投资大咖们怎么说的？
张陆阳
高级投资经理
光信资本(GX Capital)是一家专注于TMT/互联网、医疗健康等行业的风险投资管理公司，目前资产管理规模超过人民币30亿元，已在境内外市场有多起成功上市/并购退出案例。
关注领域：早中期教育、消费、互联网项目。
程雪
丰厚资本投资经理
程雪曾在摩根士丹利（美国）任财务分析师。 同是拥有美国马里兰大学硕士和对外经济贸易大学学士学位。
关注领域：消费升级、教育、Fintech和区块链等领域。
陈友俊
朗玛峰创投
北京朗玛峰创投是一家股权投资机构，关注TMT行业、消费等领域
关注领域：企业服务、AI/VR等方面的早期项目。
李波
中金资本投资经理
上海中金资本是一家股权投资机构， 中金投资（集团）有限公司旗下企业，专注于TMT、健康医疗、节能环保领域的股权投资、定增配售、私募理财。
关注领域：教育方向的早中期项目。
董夏佳
宽带资本投资经理
董夏佳先生于2016年加入宽带资本团队，已在宽带资本参与多个企业软件，人工智能，大数据和教育行业的项目投资。。
关注领域：企业服务、网络安全、人工智能、大数据、教育等领域。
赵婧
光速中国投资经理
赵女士曾任职于腾讯，担任微信团队产品经理，深度参与了微信公众平台/开放平台大部分产品的产品设计和行业解决方案设计。还曾担任1号店 移动电商运营经理。
关注领域：移动互联网、内容、消费升级、“互联网+”等领域。
曹钟匀
优格资本投资经理
优格资本成立于2015年，、杨圣辉联合创立，是一家关注文化创意产业的风险投资基金。
关注领域：教育、娱乐文化早期项目
| 序号 | 机构 | 峰会/论坛名称 | 日期 | 费用 |
| 1 | 51投资网 | 每日项目资源汇总 | 每日 | |
| 2 | 好投网 | 一一约见 | 每日 | |
| 3 | 创响中国 | 双创经济与中国新一轮经济增长论坛 | 8月9日 | |
| 4 | 天九幸福控股/世界杰出华商 | 天九共享会 | 每月 | |
| 5 | 摩天之星 | 资本大智慧与总裁智慧峰会 | 8月10日 | 880元 |
| 6 | 前创汇 | 逢九必投投资大会 | 8月9日 | |
| 7 | 金石资本 | 项目投融资对接峰会 | 8月12-14日 | 1980元 |
| 8 | 华洋资本 | 中国风险投资论坛 | ||
| 9 | 资本帝国 | 创投梦工场 | ||
| 10 | 资源银行 | 资源俱乐部需求对接会 | ||
| 11 | 慢钱 | 金融圈精英理财师晚餐会 | 8月10日 | 免费 |
| 12 | 尚尊会/前海湾天使会/VBOSS创富汇/资本尚宴 | 资本与项目路演对接交流会 | 8月11日 | 免费 |
| 13 | 七天创投 | 8月12日 | 免费 | |
| 14 | 艾歌创业协会 | 项目资金对接会 | 9.9元 | |
| 15 | 三虎传媒阿里路演平台 | 项目路演/专家座谈会/沙龙分享 | 免费 | |
| 16 | 护航企业家联盟 | 中小微企业好项目资本对接 | ||
| 17 | 中国创新经营联盟/融商联盟 | 中国梦好项目路演领袖峰会 | 8月9日 | 免费 |
| 18 | 中国企业投融资商会 | 企融会 | 8月9日 | 免费 |
| 19 | 中企联盟 | 创新创业创富财富商机论坛 | 8月11日 | 免费 |
| 20 | 德友会 | 创新创业创富财富商机论坛 | 8月11日 | 免费 |
| 21 | 艇会路演 | 好产品好项目财富分享大会 | 每周六 | 免费 |
| 22 | 创业项目路演营销交流会-招募合伙人 | 每周五 | 免费 | |
| 23 | 河南壹玖 | 免费策略与资本策划 | 8月12-13日 | 390元 |
| 24 | 聚众资本/DR投行/博得世纪/图腾资本 | 中小企业股权融资沙龙会 | 8月12-14日 | 880元 |
| 25 | 华一世纪 | 公司控制权与股权激励 | 8月12-13日 | 1280元 |
| 26 | NGO中国商会协会联盟/中国亲领军智库/陕西赢天下企业交流协会 | 全国商协会产品项目路演招商易货 | 8月13日 | 3分钟免费 5分钟500元 8分钟1000元 押金2000元免费4次 产品展位桌100元1个 |
| 27 | 中国梦创业创新企业家联盟 | 周年庆典/资源整合大会 | 8月14-17日 | 免费 |
| 28 | 恩美路演 | 创业训练营 | 8月16至9月15日 | 线上活动 |
| 29 | 乐客独角兽 | 乐客独角兽会员「821活动节」 | 8月21日 | 线上活动 |
| 30 | 中国战略新兴产业与低碳科技产业联盟/中国城市双创推进工程办公室/中央电视台微电影小镇项目办/中国文化旅游与新型城镇化建设联合体/中国文化旅游与新型城镇化研究院/ 中国企业家投融资俱乐部/中国通用航空（救援）产业联盟/中国书院联盟/中华国学教育工程 | 联建国家特色小城镇、产镇产融战略合作与投融资项目 | 线上活动 | |
| 31 | 中投互贸国际贸易平台 | 中国项目节 | 8月22-24日 | 3980元 |
| 32 | 大亚湾开发区管委会 | 惠州环大亚湾新区重点产业平台深圳投资说明会 | 8月23日 | 免费 |
| 33 | 产业资本联盟 | 产业资本路线对接会 | 8月28-30日 | |
| 34 | 创业帮帮团/深圳创始人俱乐部/深圳高管俱乐部/深圳投资人俱乐部 | 创富晚宴 | 8月12日 | 120元 |
| 35 | 泰格私董会 | 资源融合-招商路演私董会 | 8月12日 | 1元 |
| 36 | 阿里加 | 总裁七势招商 | 8月12-13日 | 380元 |
| 37 | 北大汇丰 | 中小企业上市规划 | 8月16日 | |
| 38 | 世华大学 | 企业激活系统 | 8月16-17日 | 3800元 |
| 39 | 财智赢家 | 创新金融模式与股权战略 | 8月16日 | 300元 |
| 40 | 三藏资本 | 《转型资本心经》创新金融模式、股权激励、股权投融资 | 8月23-25日 | 2800元 |
| 41 | 三藏资本 | 股权商业模式战略、股权激励、股权投融资、策划上市 | 每月25-26日 | 2800元 |
| 42 | 中西智库 | 私董圈“约慧中国”百城行——深圳站首期中西私董会 | 8月26日 | 15人内免费参会，1000元诚意金，会后当面返 |
| 43 | 聚百洲 | 股权整体策划系统 | 8月28-29日 | 300元 |
| 44 | 协同力商会 | 创新顶层商业模式与股权系统 | 8月30日 | 300元 |
| 45 | 博商学院 | 《企业投资融资战略》 | 每周六 | |
| 46 | 东昂资本 | 股权一览表 | 每晚线上微课 | 50元 |
| 47 | 金融城 | |||
| 48 | 创客链（中国）青年创业者协会 | 创客链阅读联盟登阅计划 | 9月1日起 | 365元 |
| 49 | 恩美路演 | 创投领袖峰会/深圳投融对接交流展/大伽10分钟 | 9月9日 | |
| 50 | 创赢中国/BAT俱乐部 | BAT巅峰会深圳站 | 9月23日 | 9.9元经济票 99元商务票 998元VIP大伽晚宴 |
| 51 | 盛世兄弟 | 连锁商业项目合伙人集结号 | 10月15日 | 线上活动 |
| 52 | 股东汇/整合天下赢 | 跨界资源整合 | 12月19日 | 会员6666元 商业模式咨询辅导2万元 股东5万元持股 |
我们都知道BP是Business Plan，但是很多人只是会念，却不知道它的真正含义。
创业者从什么时候开始写BP？我知道大部分人都是在投资人找你要BP的时候，才开始上百度、找知乎、查模板，弄一晚上写好了。这样的BP是融不到资的，如果融到了，应该是靠关系的吧。
写BP之前要弄清楚四个问题：
第一个，为什么要写BP？
也就是问投资人为什么要看BP？他通过BP来看你的摊子有多大，中间的通路是怎样的，你有多大的团队来支撑，以此来预测成功的概率。如果你没有设定过成功的阶段性目标，甚至都没有想过要成功，何来成功的概率呢？
第二个，创业之初最重要的是什么？
我说的答案大家可能都不信——信念。这不是鸡汤，这是很实际的事。你还坐在这里听我讲课，证明你还信自己。你的团队还在你身边，证明他们还信你。你的投资人投你，证明他相信你会成功。
宗教自创立之初，至今不死的原因是什么？是信念。越来越壮大的原因又是什么？一是信仰文件，二是负责传播的人。
在创业的过程中，BP就是你的信仰文件，路演就是传播的过程。路演不是创始人一个人的事，团队里的每一个人都应该参与其中。
刚才我讲了BP的第一个作用——吸引投资者，它还有第二个作用，那就是凝聚团队。
创业的过程中会遇到各种各样的问题，是什么支撑你们走下去？那就是你的信仰文件，就是你的BP 。
第三个，招聘与BP的关系。
BP和招聘有什么关系？
招聘时，即便是再谦虚的雇主，也要显示出他的领导力。不管你（创始人）问什么问题，都要保持“你高他低”的姿态，即便是压低薪资的事情。
继续上一个问题，我再问大家：创业之初，什么东西最宝贵？
是时间，是人才的时间。“宝贵”是一个很主观的事。在投资人眼里，钱不宝贵。因为钱花出去了，还可以再赚回来。但时间很宝贵，因为失去了以后，就再也回不来了。从大学毕业开始算，一个人最多有4000个可以奋斗的日子。我们每个人都要选择是要把这4000天投给国企、外企这种可以获得稳定收入的地方，还是一个破烂的创业团队。
这种生命的抉择我们每天都在进行，因为它太宝贵了。投资人不仅指财务投资人，还有生命投资人——那些相信你的人才。不仅你要尊重生命投资人，而且你还要让他们尊重自己。因为他们一旦认识到自己是投资人，他们就会做一件所有投资人都会做的事——投入管理。
不管是生命的投资人，还是财务的投资人，他们通过什么来决定是否投资？只有BP可以做到。通过BP，你要让他们感受到，现在万事俱备，只差投资了。
第四个，融资与BP的关系。
BP为自己写，为团队写，为招聘写，不要为投资人写。顺着这条路走下去，融资是水到渠成的事。
接下来的部分我要讲怎么用BP来搞定投资人。
第一，融资用的BP写给谁看？
很多人都知道是写给投资人看的，但他们在BP里写了很多投资人不想看的东西，比如鼓励自己创业的诗，哪怕是一句两句。还有很多早期（pre-A之前）项目写到了未来规划，清一色的都是三年新三板，五年上市。还有对财务历史只字不提，一味乐观地做出财务预测……这些投资人是不会信的。
在他们眼里，种子轮的项目只要有相应的从业背景就可以投资了，不看数据；天使轮和pre-A看团队和运营数据，来考察商业模式和执行力；到了VC和PE，越高的层次才越看重数据，团队的重要性才不那么重要了。
以上是投资人的逻辑。
第二，创业之初最难搞定的人是谁？
媳妇和丈母娘。为了避免正面冲突，你会给她们写信。我相信你会写两封不同的信，起码称谓和语气是不同的。面对最亲近、最相似的两个人，你的方式都有所不同。但很多创业者对所有投资人都投了完全一模一样的BP，这是很可笑的事。
投资人最起码分为两类，一类是财务投资人，一类是战略投资人。所以，你至少要有两份BP。所以，你在发BP之前，一定要对这次的投资人有所调查。举一个导航犬的例子，它要得到中信国安的投资，它最后成功的关键就是BP的最后两页，一页是中信国安能为它提供哪些帮助，另一页是它能给中信国安带来什么。
第三，BP和路演的作用是什么？
大多数人心里的答案都是拿到钱。所以这就会导致许多创业者在约谈和路演的时候过于急切，说了许多没用的话，比如公司的名字是某某有限公司，公司的注册地在哪里，实收资本是多少……这些内容会让投资人很快失去兴趣。投资人通常只花10—60秒的时间看BP。
针对消费者的项目，如果封面难看，意味着缺乏UI，说明没有产品经理，就会被投资人直接扔掉。既然投资人只有很短的时间来看BP，那你还会发一份长达几十页甚至上百页的BP给他吗？当然不会，你应该发的是一份简版或路演版BP。所以，以后发BP时，应分为两次分别发送。第一次发简版或路演版，第二次发完整版。
路演的时间也很短，只有几分钟。但我今天要说的是最残酷的一分钟路演。这需要你对自己的项目非常了解。如果你在电梯上，碰到了你的投资人。你只有十几秒的时间向他介绍，这就是一个典型的一分钟路演。那到底该怎么做呢？很简单，在一张A4纸上彩打出以下内容：
项目名称、项目简介（30—50字）、团队介绍（每人一句话）、目前数据、融资需求、联系方式
每天随身携带，遇到投资人就拿给他看，图文并茂更有效果。
第四，BP应包含哪些部分？
这是创业的方法论部分。
封面、情怀、项目简介、用户痛点、解决方案、市场分析、竞品分析、运营数据、团队介绍、融资相关、联系方式、“……”
1、目录
简版或路演版的BP一定不能加目录。为什么呢？因为BP的目的是要吸引投资人，催眠投资人。目录就是剧透，它的作用是反催眠。它让投资人时刻保持清醒，注意力不集中，怎么可能催眠成功呢？
2、封面——第一层催眠
封面是BP的脸面。
删除无效信息：某地、某有限公司、汇报人、汇报时间、“商业计划书”几个字
保留有效信息：项目名称、logo、slogan:有定语的名词结构（12字以内）
3、情怀——第二层催眠
情怀是BP的眼睛。情怀不是写你为什么要创业，而是写我为什么在这个领域创业。情怀就是你创业的本能和驱动因素。无论是感性投资人，还是理性投资人，你们都看重情怀，他们通过情怀来判断你坚持下去的力量。
但是正如人只有一双眼睛一样，BP里不能到处都是情怀。在一个5分钟的BP里，留给情怀20秒的时间就足够了。
4、项目简介
项目简介是BP的颈部。项目简介起到了承上启下的作用。文字要精简（100字以内），字号要合适（不得小于20号）。路演的时候，所写即所念。这是整个BP唯一的一段叙述性文字。其他部分都是使用的关键词。
5、用户痛点&解决方案
这一页是BP的脊梁。分为三部分：用户是谁，用户有什么痛点、有什么解决方案。它们之间需要有很强的逻辑性。
首先，要细分用户。给你的用户群加上几个关键词，才能准确定位。比如：一线城市、25岁—35岁、居住高档小区、已婚未育、养狗的女性。
然后，什么是痛点。痛点就是你一说出这件事，对方连连点头，不停称对的准确性。
接下来，解决方案就是水到渠成的事了。
创业者最常犯的错误就是把三个部分分成三页。这就容易造成思维不连贯，逻辑断裂。所以，一页就OK。但一页容易出现剧透的问题，分次动态呈现就能解决。
6、市场分析
真实数据要有数据来源（脚注标示），预算数据要列出公式。
7、竞品分析
没有竞品分析，是最愚蠢的错误。有的人说我的项目没有竞品，我举个例子大家就明白了。爱迪生发明电灯的时候，有没有竞品？有的，蜡烛。所以，竞品是一定存在的，只是狭义、广义的范围不同。
有一个“螃蟹定律”，假设沙滩上有一排螃蟹，哪一只最贵？第二只或第三只。这里的螃蟹就是项目，答案肯定不是第一个，因为没有竞品的项目就没有市场。竞品分析的重点不是写区别，而是写优势。
比如，不要写你和竞品的速度不同，而要写出它慢你快。涉及到的数据要标明来源。
8、运营数据
证明商业模式的跑通和团队执行力。各个层面的漂亮数据越多越好。
9、团队介绍
不要用卡通形象，用真实的照片。相比名字、职位，资历才是最重要的。大量的叙述文是没用的，要关键词。CEO需要5个以内的关键词，其他成员3个以内。
10、融资相关
融资金额、股份、资金用途、股权介绍（选写）
11、联系方式
微信二维码（个人号）、字号尽量大
12、……
路演结束，进入提问环节。这时投资人最喜欢说：项目不错，说说你的商业模式吧。
这时你就可以说：商业模式就在下一页。出乎意料，所有人都以为你的讲演已经结束了，而你却在后面藏了商业模式，从而延长了路演的时间。
解释完商业模式，你可以继续诱导投资人：不知道您对我的技术壁垒是否感兴趣。这时你又可以展示你的技术壁垒。在Q&A的环节，你利用你的充分准备拉平了你与投资人之间的关系。之前环节，他高你低。现在，你们的气场接近了。你就会在所有路演者中脱颖而出。
所以说，“……”是商业路演的万能公式。
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