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充电线引发的思考,实体店也需变革|投融界专访郝津正

投融界2019-04-13 09:23:37

作者/Iselin 编/UGG

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投融界讯 近日,阿里巴巴95亿美元全资收购饿了么,为新零售的布局再落一子。随着转型红利的实现,新零售领域巨头之间的厮杀越发激烈,各方都想从中分得一杯羹。


新零售是新时代下消费观念发生改变后的产物,通过实体门店和移动应用的结合,融合线上线下两个渠道,俨然已经成为新的风口,市场前景广阔。


日前,投融界专访了新疆实体连锁新零售项目的负责人郝津正。



思考业内痛点,提升消费体验


谈起最初缘何会想到这个项目的idea时,郝津正陷入回忆中,他向投融界记者说道:“大概是2015年的时候,有一次手机充电线坏了,就到手机维修店买了一个,价格不便宜,但用了不到半个月就坏了,后来只能网上买,这件事情让我觉得实体店也需要变革。”



虽然便捷性让很多消费者喜爱网购,不过不能说网购就是完美的,在货物的配送速度问题上,网购就不如传统购物方便。


当你在网上选购好商品,再下单,到收到真正的产品中间短则一到两天,多则一个星期,而且如果产品有瑕疵,换货就需要用更长的时间。


除此之外,网购无法让消费者真实地挑选货物,只能在网上看照片或视频。如果是选购衣服之类的产品,更不可能当时就试穿或试用,影响消费体验。


郝津正认为,网购发展这么多年,已经发展到一个瓶颈制约阶段,新零售是个趋势,能让消费者体验到店面购物的乐趣,到实体店买质量好价格又不高的产品,肯定是有市场需求的。



打造价格低、质量优的新零售模式


对于整个项目,郝津正抓住了价格低和质量把控两个核心。


通过批发商品,将价格保持在低位,同时,在流程中,把控商品质量,尽可能做到每件商品有保证,从而打造自己的品牌,提高知名度。



由于资金的限制,项目计划在重点城市做小规模的店面,以自营的方式,先将口碑做出来,之后其它地方可以加盟。后期假如市场情况比较好,也可以尝试往中型超市模式发展。


据悉,自营和加盟商的渠道建设方式,是为了尽可能占领市场。


自营连锁的方式有利于加强控制力,树立企业良好的品牌形象。加盟的方式有利于加速本项目拓展市场,早日抢占市场先机。


因此,项目将采用自营+加盟的方式,用统一的品牌形象、标准化流程化的服务统一加盟店的体验与自营店保持一致,快速扩大品牌影响力与市场。



在做线下实体店的同时,郝津正也不忘附带线上的销售,如果有老客户或是喜爱网购的消费者也可一样在项目的商城中购买。


为了项目进一步发展,此次郝津正计划融资500万元-1000万元,主要用于项目建设,期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作!


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