『案例』撸啊撸,投其所好一起撸!看滨江和城再玩网游营销

       在H5严重泛滥，良莠不齐的今天，如果我告诉你，一款H5游戏，能带来高达3万8千余组的参与人数，并为项目官微增粉9000余组，吸引项目到访人数逾400组……你作何感受？

       事实上，这正是滨江和城“全城英雄联盟 LOL极品皮肤免费送”营销事件的结果。当然，线上H5并不是本次营销事件的全部，在线下，滨江和城也做出了相应的配合。

       去年大胆尝试跨界网游行销的滨江和城，似乎下定决心要将二次元行销策略贯彻到底，此次再出奇招。与上一次的“广撒网”不同，这一次，滨江和城选择与精准目标客群城南软件园园区（园区超5万人）合作，协办软件园首届电竞大赛。

        一方面，锁定目标客群，通过协办电竞比赛的方式，让滨江和城走入更多潜在用户的视野；另一方面，定制相关H5游戏，并通过官微平台进行传播，用二次元的语言对话客群，同步植入项目信息，再次加深客户对项目的印象。

       至此，开启一场 “英雄盛会”，而最终结果证明，在线上线下的相辅相成、共同作用之下，收效十分可观。

       作为城南麓山板块的项目，滨江和城很清楚自己的目标客户是城南青年，而软件园无疑是汇聚了最多客户群体的区域。如果说精确锁定目标客群是每一个开发商的必备技能，那么，如何拉近与客户的距离就是一个永恒的课题。

       滨江和城对此的解决方式是四个字——投其所好。“十个年轻人中，愿意与你聊房子的或许只有两三个，但愿意与你聊游戏的至少有八九个。游戏是接近年轻人最简单的方法。”早在上一次跨界网游行销的时候，滨江和城就已经洞悉了游戏对于年轻人的强大吸引。而这一次，滨江和城的思路更加清晰。

       在以软件园为范本，对城南青年进行实地调研之后，滨江和城筛选出了最受其欢迎的游戏《英雄联盟》，并在充分了解玩家兴趣和需求的基础上，选择以游戏皮肤作为奖励，设计H5互动游戏。这一兼具诚意与创意的行为，迅速引发了与玩家之间的共鸣，轻松博得其好感和亲近感。同时，恰逢软件园首届电竞大赛开幕，时间节点正好与滨江和城的线上游戏无缝衔接，完美结合。于是，借着这一股“东风”，滨江和城的进展更加顺利。当滨江和城这四个字传播覆盖到更多人群，客户的转化率自然也有了保证。

      如果说上一次的跨界网游行销，是滨江和城进军二次元的探路之举，那么这一次，更加精准的客群定位、更具体的操作执行，就是滨江和城进步的完美力证。

       对于营销来说，最怕的就是每个环节无法有效串联，造成客户流失。再好的创意，如果无法转化为到访量和销售数据，那么这场营销就是失败的。竞争最终的落脚点还是必须回归到产品本身。

       滨江和城资深的营销者显然深谙此道。一直处在强劲热销势头上的滨江和城并没有顾此失彼。活动期间，正值滨江和城二期【栖棠】全新亮相。滨江和城的销售团队借着风头正盛的局面，重磅推出“成都首个反重力样板间”的新奇概念，用独特的逆世界视觉系作噱头，为自己制造更多话题的同时，更吸引了客群到访。

       纵观滨江和城一系列的行销动作，切实做到了“微信互动线上推广吸粉，项目线下创意噱头刺激到访”的营销推广闭环。

       在双管齐下、环环相扣的营销思路指导之下，滨江和城的高关注度、高销售量都变成了一种必然。据悉，滨江和城开盘至今，始终保持着骄人的销售业绩。6个月售出2200套的佳绩，让许多楼盘难以望其项背。而细数滨江和城种种营销思路的沉淀，我们不难发现，每一个好的创意，都是建立在对市场的充分了解之上。

       说到这里，我们不妨再回顾一下滨江和城的首次跨界网游行销。去年10月，滨江和城开盘前夕，做了一件令所有人咋舌的事——“黑”进了当下最火爆十大网游的100个服务器，用1000个小号进行铺排，齐刷刷地在游戏中进行喊话，将滨江和城即将开盘的销售信息散布出去。连续几天霸屏的广告宣传，如同“瓜子二手车”一般的洗脑鬼畜循环，带来的效果令人惊喜——据统计，在开盘当日成交的317组客户中，接收到游戏内信息指引，来到现场并成功认购的客户达到60组，占当日认购总人数的23%。而这一次跨界行销的成本，不过是一万元。

       当然，作为中国首例地产跨界网游行销，这一次的行销还存在一些不足。例如当时就有读者在回复中指出，为了更精准的辐射到项目目标客群，还应该进行一次更严谨的调研，找到在本市客户中最受欢迎的游戏，有针对性的进行投放。

       一年之后的今天，滨江和城再兴二次元行销。并且，在上一次的经验基础之上，滨江和城这一次显然得心应手得多，效果也更加喜人。