一\有幸在一家有车贷有无抵押贷款的公司做了6个月销售,12个月团队经理.
二\我极力向业务人员灌输抵押贷款对职业生涯的好处,当然有违公司理念,违背部分领导的人为考核.
三\把我的理由归结如下:
1\银行业是犹太人支柱产业,但没有一家犹太人银行认为穷人有信用,这个故事之发生在孟加拉国,相当贫困的一个地方..因此作为一个希望团队成员在贷款领域有发展的团队长,建议下属选抵押产品.
2\12个月的团队经理工作,看到几种无抵押业务员的死法:死于没有业绩,死于业绩太好客户太多,逾期率高增,死于首期还款,死于公司合规,死于收取点数,死于帮客户做假材料,死于没按公司标准交申请,死于不愿意按领导意愿加班,死于自己借客户钱.车贷抵押业务员只有一种死法,没有业绩.
3\看到很多牛哄哄的无抵押业务员,宣称一个月赚了多少,到吃饭的时候买单从不掏钱.娱乐需要精打细算.无抵押的团队经理,团队聚餐需要aa制.无抵押贷款门店经理,招聘要拉信用卡.看到车贷团队经理工资是用来请组员喝茶的,看到车贷团队经理干一年买上海牌照20万的车.
4\听到最悲哀的事,是一个在公司干了三年的同事被无抵押逾期考核掉,上电梯时说,我来到公司的时候一无所有,我走了拥有了8万元信用卡债务.只看到过干一年的汽车抵押业务员自己去开中介,或套信用卡放债,没有抵押业务员是欠债走人的.
5\无抵押业务员的平均雇佣周期是6个月,当然现在有50多家p2p公司在招募无抵押贷款业务员,你只要愿意不断的换工作,估计干十年没问题.车辆抵押业务员,还是一句话除非你没有业务.这是份可以做退休的工作.
6\无抵押业务员和抵押业务员,就好象中国武术的散打和太极.年轻人玩散打,年长玩太极.人总是要老的,所有玩散打的人最后会去打太极,打太极的人绝对不会去练散打.与其老了再做,还不如现在开始.
7\无抵押公司即树牌坊有做鸡,所有公司都怕坏帐要求业务员做一手单,但所有的公司都会要求业务员2天或3天交一单,而行业特性又是一个客户可以在多家公司借款.你怎么做呢,只要你做,你就一定死.如果相信公司的一手展业,你就会没单交,如果收单,你就等着承担逾期责任吧.车辆抵押业务员没这类问题.
8\所有的无抵押贷款公司都会阶段性发作,整顿逾期,倒霉的一定是业务员,曾经6人3车,讨回5万,但花费3000,公司不报的.车辆抵押业务员只会客气的打电话给客户,老板实在没钱还了,我帮你卖个好价钱吧....
9/晚了,还有很多很多.......
汽车抵押贷款团队经理:林海惠 18917649299