OPPO干掉小米,传统营销真的死灰复燃了吗?

近日IDC发布的最新数据显示，今年第三季度，OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万部和1920万，首度成为中国市场的冠亚军。

具体到厂商，OPPO和vivo成为第三季度的冠亚军，华为、小米、苹果分列三到五位，其中OPPO的出货量是小米的两倍。

正所谓站在风口上，猪也会飞起来，从目前的数据看，OPPO是飞起来了，但是小米好像陷入困境了，这两个公司的营销模式也是截然不同的。

不禁让人惊叹，难道传统式营销又重新焕发出生机了么？原本风风火火的互联网营销真的不行了吗？

首先我们来看下OPPO这几年到底是如何崛起的?

提起OPPO手机，你会想到什么？充电五分钟，通话两小时的广告语，还是众多小鲜肉代言，亦或是各种综艺节目代言的壮举，以及逛街的时候，满城都是OPPO专卖店….

是的，正如你看到的听到的那样，OPPO就是这样不讲理的用传统式大喇叭营销吸引着无数的用户的青睐。

有人说OPPO的手机性价比不高，跟互联网手机相比，OPPO确实毫无性价比可言，但是，性价比从来都不是OPPO的主战场，他们都是用“二流”的处理器卖一流的品牌。

性价比是互联网手机的战场，OPPO抓住了目标用户对手机的痛点分析，时尚的外观，闪充功能、较早的提出防抖拍照，很多不知情的用户说OPPO没有技术可言，殊不知，OPPO在拍照和闪充的重视和投入是很早就开始了的。

当手机界所有的人都在拼性价比的时候，OPPO将主战场拉到了品牌策略上，为自己品牌的树立奠定了坚实的基础。

也正是因为对用户的充分理解，解决用户的三大痛点，外观、充电、拍照。由此从激烈的红海中开辟属于自己的蓝海市场。

人们从本质上是抵触广告的，但是OPPO却能够将广告做的深入人心。

首先是代言明星的选择，大牌明星莱昂纳多（小李子），早期以韩国偶像代言为主，充满韩范和国际味道。

并且和湖南卫视紧密合作，由此打响了自己的知名度，当红偶像李易峰、鹿晗、杨洋、杨幂、Tfboys轮番上阵更是让OPPO的名气大振。

其次是创意广告词：“充电五分钟，通话两小时”传遍大江南北，在闪充市场教育差不多的时候，OPPO将自己的主打卖点回到拍照上,提出“这一刻，更清晰”这的广告词。

最后是综艺节目冠名不断轰炸：快乐大本营、天天向上、偶像来了、奔跑吧兄弟、极限挑战、女神的新衣等，只要是年轻人喜欢看的综艺节目就很容易找到OPPO的身影。

可以看得出来OPPO是一家擅长整合媒介资源，利用传统电视广告塑造了OPPO的强大品牌属性。

OPPO也是一家擅长玩转女性消费市场的手机厂商，利用明星效应、粉丝经济，不断地吸引潜在客户和主要客户的眼球

一方面你能够在电视上能够轻而易举的看到OPPO的广告，另一方面在线下也尽是OPPO的网点。

很多人逛街的时候，都有一种铺天盖地都是OPPO专卖店的感觉！时不时的就看到OPPO的绿色标志。

因为OPPO在全国的渠道网点多达20万个，形式包括自营模式的体验店、专卖店、连锁家电手机卖场里的专柜以及小代理商。

在众多二三线城市的街头，OPPO沿用了国内酒类企业通过免费为餐馆包装门面来换取广告位的做法，让OPPO绿底白字的品牌标识覆盖了很多原本无名的小手机店。

线下OPPO的绿色视觉形象深入人心，同时渠道网点也承担了OPPO绝大多数的销量，线下的体验性和其他手机厂商在线下市场的薄弱，让OPPO在线下市场享尽红利。

这一场线下逆袭战，OPPO确实打的漂亮。

面对OPPO的崛起，小米的下滑，雷军做了以下总结和反思。

小米CEO雷军则认为：“他们（OPPO、vivo）今年很成功是核心原因，是三四五线城市的换机潮，还有信息不对称，因为越往一二线，信息越透明，（在三四五线城市）大家不知道里面的东西到底值多少钱，还可以有别的可选择。”

但他也强调“我们完全不会学习（OPPO、vivo）。”

• 可以看到，当线上的竞争日益激烈以及营销的方法被友商学习了后，移动互联网第一波红利也随之消失，加上产品给人的印象不酷了，线下渠道布局也晚了，品牌溢价比低了，供应链不足让饥饿营销的缺点暴露无遗。

这一些列的综合性因素让小米走下了曾经自己在手机界的地位。

OPPO的弯道超车同时也给很多传统企业带来启示：在这个鼓吹互联网思维、颠覆式创新的浮躁的创业时代，一味的跟风是没有用的。

只有认认真真的研究自己的消费者，踏踏实实的做好自己的产品，做自己擅长的东西，这样才能够做强做大一个企业。

不过这也并非是OPPO对抗小米的胜利，就像五年前你能想到OPPO能够占据市场第一的地位么？

市场在变，营销也发生着微妙的变化，这也给很多的创业者和营销人很多启示和思考。

五年前小米凭借着互联网营销横空出世，携带者超高性价比手机打下自己的江山，当让无数手机厂商和传统企业震惊。

而此时，OPPO手机抓住自己的特点和优势布局线下渠道，用闪充、拍照、时尚外观捍卫自己的战场，并且一步步的将自己的量做大，今年，竟然提升到了了市场第一，这速度着实令人惊讶。

当年黎万强写《参与感》的时候，还在推崇不花钱做广告,对明星代言嗤之以鼻。

而今年7月，小米第一次请吴秀波、刘诗诗和刘昊然代言红米手机，接着又请到梁朝伟代言小米Note 2。近日又有媒体报道称，小米将以1.4亿的价格冠名《奇葩说》。

当然这一切并不是打脸，而是当互联网红利消失的时候，传统营销的威力随之爆发出来了。

OPPO和小米近些年来的营销策略，看似是传统营销和互联网营销的对决，事实上，是看谁抓住了用户的心，当然，现在也不能断定，OPPO就是高枕无忧了。

因为，在市场上没有永远的王者，只有实实在在的消费者。

没有绝对的传统营销和新营销，营销还是那个营销，营销的本质无非是打动消费者，让消费者动心，让消费者掏腰包。

正如雷军以前所说，站在风口上，猪也会飞起来，营销也是如此，打动了消费的产品和营销才能够让企业飞起来。

我们期待下一个战场为谁盛开！