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初创公司应该投哪个平台?被淘宝天猫挤到没排名怎么办?新接教育账户怎么处理?你问·我答041期

2023-05-10 14:56:27

言提问

出品©艾奇学院 27sem.com

  • 问1:软件开发行业,初创公司,目前能接受的预算是200元/天,请问应该投放哪个竞价平台比较好呢?:

  • 艾奇先生(微信:710554356)答:

    有效果就多投点预算呗。如果说投放竞价平台,建议百度开始吧,等账户稳定之后,再复制到其它平台,问题倒不是很大。

  • 艾奇小染(微信:aiqijun02)补充:

    先说平台吧。目前流量最大的平台,无疑是百度,PC端和移动端都是这样,但竞争也挺大的。你们的业务受众,可能会更习惯使用PC寻求帮助,而PC端流量次于百度的,则是360了。搜狗相对来说,移动端的优势比较明显一点,神马更不用说,是纯移动端的搜索引擎。

    我坐标在厦门,在百度和360平台分别搜索了“软件开发公司”这个关键词,发现两个平台出现的广告基本类似,都是那几家公司,其中还不乏教育培训机构。

    所以就竞争看来,百度和360两个平台似乎半斤八两,竞争都不小。

    建议你找一些朋友了解一下,百度和360两个平台的点击均价是否有明显差别,因为最近了解到一些行业中,360的点击均价已经高于百度了。

    如果点击成本方面无显著差别,那建议先投百度,流量大,后台较成熟,适合打开市场。

    至于预算方面,如果在投放过程中ROI表现还不错的话,还是建议加大预算,同时记得要做SEO和软文发布。

  • 问2:像批发行业的比如做笔和纸巾批发的真的被电商平台挤的不行,有什么做竞价的方法可以和电商平台竞争吗?

  • 艾奇先生(微信:710554356)答:

    投放策略上,与电商平台同步,电商平台一般都是广撒网,也就是购买非常多关键词,然后用较为低的价格去获取流量,咱们也可以这样做。

    在销售策略上,我们可以突出地理优势,例如本地;还可以突出售后服务保证;突出厂家直销等等。然后在咨询和人工客服上面,我们也比电商平台有些优势。

    事实上,批发类的电商的竞争还不算大的,至少批发类的大部分都喜欢找厂家直销吧。真正竞争大的如旅游行业,各大旅行社都被几个旅游平台挤得不行了。

  • 问3:有2个计划的关键词基本是一样的,但是采用了不同的策略,一个是高价精确,另一个是低价短语核心,我要监控其转化效果时是应该是一起投放还是分开投放呢?

  • 艾奇先生(微信:710554356)答:

    其实都可以,看你的策略。

    如果一起投放的话,建议你高价词和低价词要悬殊大一些,匹配方式也最好尽量放宽。例如一个出价10元,一个出价1元;一个精确,一个广泛。

    如果分开投放的话,比如两天测试低价广泛跑流量,能否带来更多有效点击和咨询,能否降低转化成本;后面两天跑精确高价的话,看咨询量和成本又是多少。然后综合比较两种策略带来的收益。

  • 问4:新接手的一个账户,日消费在60000,投放地域北京以及北京周边城市,是一个职业教育行业的账户,我不清楚北京这个地域职业教育培训的单价是多少?而且新接手账户该如何优化?

  • 专家团阿义(微信:wumosujian)答:

    先不要急着动账户,去熟悉账户的结构等一些最基本的情况,然后去分析数据了解有转化的词有哪些,做一下近三个月的转化词,关注一下。

    再去观察一下消费时间,结合转化情况分析,哪个时段转化较好,哪个时段较差。

    另外有精力的话重点关注一下移动端流量高峰期的转化,消费等数据进行重点调控。

    当然熟悉产品,划分核心词、赢利词,检查着陆页的相关性等这些最基本都要掌握。

    至于这个行业的关键词单价是多少,这不是很重要的事情,你不应该跟行业比,而是和你自己比。看看你投放出来的ROI是否符合公司利益,是否在公司能接受的一个范围内,然后以提升ROI为目标进行逐步优化。

  • 专家团常胜强(微信:csq668899)补充:

    北京地区职业教育资源单个资源成本在大概200-400之间,日预算6w算一个比较大的帐户了,建议先整理历史数据,与行业数据对比找出问题所在,然后按照问题重要紧急去调整。比方说点击单价高,就分析单价高的原因,针对单价高的问题去调整。

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