让更多人用上更好的空气净化器|投融界专访杭州格兰春电子科技俞志超

来源/投融界 编辑/UGG

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净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。随着人们环保意识的增强，空气净化器必将成为家庭的必须品。

杭州格兰春电子科技是一家专门提供生活智能净化产品的高科技公司。近日，杭州格兰春电子科技的联合创始人俞志超接受了投融界的专访。

以下为专访实录，投融界整理：

俞志超：随着生活水平的大幅提升，（如果）仔细的观察并体会一下，发现周围很多人的消费理念和逻辑正在发生改变，尤其是年轻人这一代。

再加上互联网的普及，我们发现很多行业越来越细分，市场的需求也从大众时代开始转向个性时代。于是我们看到了江小白、三只松鼠、小米等新型品牌的崛起，他们刚开始的时候都更注重产品的切入点和时机。

同样的思维其实可以延伸到很多产品，我选择空气净化这个行业，是因为这个行业相对比较封闭，同时传统的空气净化存在很多市场痛点，比如我家里就有4个空气净化器，最明显的就是传统空净产品已经无法满足消费升级后所带来的的巨大需求。

（格兰春GlenTree定制空气净化器）

俞志超：根据我们的产品定义了五大特点——智能化、低能耗、效果强、不占地、国民价。同时杭州市政府也在鼓励我们公司去申请高新技术企业。

如果要说消费热点，我重复上述四个字——消费升级。空净在国内的发展不长，但是市场的增速非常厉害，现阶段国内市场对空净的理解还是停留在PM2.5、甲醛等有害物质，但是消费升级后，还会带来更多的需求，比如除臭、去异味、灭菌，应用的场所也不会只是在卧室和客厅。

俞志超：去年公司成立，我们做的是出口市场，在一年时间里，很多欧美日客户和我们接洽了解，最终向我们下订单，在此过程中，我们也在向先进国家学习生活理念，从而重新定义产品。

虽然公司成立一年，但是我们的外贸出口业务已经达到数百万，极具鼓舞人心，因此公司几位股东一致决定把产品引入国内市场，但在渠道和营销方面会做一些适合中国市场的变化。

（格兰春目前出口的空气净化产品）

俞志超：国外业务继续顺延去年的方式进行，预计销售额今年会同比增长40%-50%，我们今年的重心完全在国内市场，从一月份到现在，我们不断的内部开会，听取客户意见，网上搜集资料，还包括和融资平台积极合作。

从工厂角度来看，我们重新定义产品外观，更换时尚的包装，打造适合国内的供应链体系。现在所有的准备工作已进入尾声，预计4-5月开始启动销售工作。

我们既有短期的销售目标，也有中长期的战略规划。以今年为例，我们内部定义了4321目标。即销售额同比增长4倍，打造3款网红产品，对接欧美市场引入2款创新产品，使格兰春GlenTree成为中国细分市场第1的龙头品牌

俞志超：在做这个项目前，我们在全网做了精细化的调研，发现同质化竞争几乎没有，即便那么几家，也是规模极小，而且整个运营以及产品都远不如我们。

我们的竞争优势在于：

• 首先我们自有工厂，产品对外出口多年，这个特别重要，有了工厂使我们更好控制成本和生产。

• 其次，我们对接欧美客户，引入居家生活理念，同时与国外设计师合作。

• 第三，我们的产品条线丰富，适用于多种家居办公使用场景。

• 最后，我们的产品中高端产品定位，但价格亲民。

俞志超：由于是自有工厂，再加上消费升级型产品，因此我们的毛利还是比较可观的。其次公司未来一定会横向拓展产品线，我们一开始的品牌定位就是生活智能洁净的提供者，在生活智能洁净这个领域，产品想象空间太多。

按理说，我们1年时间对外出口业务已经数百万规模，也不会很缺钱。如果按部就班发展，也不会太差。但是我们觉得中国市场和海外市场很大不同，国内强调一个“快”。

此次希望投资人进来的目的就是帮我们一起加快速度，分享消费升级带来的红利。

俞志超：目前公司核心团队已经完成，其实核心团队就是我们3位合伙人/股东，除了非常懂产品的创始人贾总以外，我们还有两位股东是全球500强制造业的营销高管，非常精通电商营销和市场渠道。

大家想法一致，理念一致，因此我们整个团队组合在一起是公司最大的优势。

俞志超：公司一路发展，它的规模是不同的。因此盈利模式也分为短期，中期或长期。

短期来看，在初期的1-2年，我们明确了生活智能洁净的品牌定位，我们定义清楚了20-45岁的女性消费人群。以多场景和国民价作为产品切入点，配合营销资源，迅速建立细分市场龙头品牌地位。同时提升生产能力，以及打造柔性供应链，降低生产成本。

从中期和长期来看，我们在商业计划书里面也提到，除了引入海外品质生活理念和产品外，还会建立O2O智能洁净体系，建立仿真体验馆、净化机器人互动等可能性。

俞志超：希望投资人和我们是志同道合的，理念是一致的，除了资金支持以外，还希望能带给我们一些实质性可操作的建议。

其实我本人来说，非常希望投资人进来以后，当成自己的公司一起管理经营。A轮以后，我们还会B轮、C轮，直至上市。这一切的一切需要大家齐心协力，以最快的速度，最有效率的方式达成最后的预期。

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