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天使轮,投资人投的是什么?(下)

企马网订阅号2018-11-08 08:25:04

创始人、团队、方向。为了让你的创业更简单,我们可以把30 位投资人的答案在开篇就直接抛给你。

在《投资人,天使轮你投的是什么?》的上篇中篇中,我们为大家解读了投资人如何选择和判断创始人,也带大家了解了投资人是如何投团队的。最后一篇,我们将告诉你投资人眼里的方向。


青山资本 邹恒

1、优质的早期项目应该是把握未来趋势、具有一定前瞻性,用明天的思维来思考,领先市场也不用太超前,太超前脱离实际,配套环境不完善和教育市场的成本很高,一步正好。

2、方向错了,有时再多的努力也是枉然,选对大方向,小步快跑,快速迭代,更愿意看到在一个有高速增长潜力或变革可能的市场里选择发展方向的项目。


源码资本 张星辰

我们看重方向,以及创业者为什么选择这个方向。


贝塔斯曼 赵翊辰

关于市场和行业- 我们目前在天使轮还是倾向看一些主流市场的案子,比如O2O,互联网金融,企业服务,智能硬件等。如果是O2O,我希望看到的不是仅仅简单地从线下搬到线上,而是能够在极小资本支出的情况下创造全新供给,当然最重要的是这个事情是个真需求,这市场上O2O 伪需求的比较多。如果是互联网金融,我们认为其本质是金融,我们希望看到团队拥有足够丰富的金融行业经验,而不是仅仅做一个简单的流量生意,风控和定价是其核心,在这一个赛道,我们比较关注优异资产质量的资产端比如消费贷款,小额贷款等;同时我们也关注infrastructure 的创业公司,比如信用评估,不良资产处置等。如果是企业服务,我们希望看到的是一个技术极强的团队踏踏实实地做一个企业真切需求的产品,我们也非常关注未来这个产品能否收到费的可能性。我们不认同以to C 的思维做to B,而喜欢下盘很稳的产品,销售很强的团队。


春风创投 李晓敏

方向。我们关注移动医疗,在移动医疗有很多方向可以做,这些方向大致分成两类:第一类是竞争激烈的红海,如慢病管理,这类领域已经有很多团队在深耕,积累了不少失败的经验教训,那后来的创业团队就要认真总结前人经验,然后还要结合自己的行业理解和模式才能拿到投资;第二类是没有人做过的蓝海,这就很多了,我们就会关注用户需求是否真实,市场空间有多大。


九合创投 丘岳峰

方向是否符合市场发展大趋势,比如人工成本上升加速对企业服务类的需求、汽车保有量过亿后汽车后服务需求的爆发。


原子创投 曹文霄

Market:是先从宏观来看市场,所处的行业领域,市场是否足够大并有强烈需求,划分的领域是否有机会;

Business:是从微观看产品的形态、模式,战略是否想的足够清晰,自己研究理解是否深刻能够见招拆招,用户的获取和挖掘能否有多快好省的方法,如果产品有demo 或已上线就更好了。


达晨创投 李杨

因为达晨的人民币基金风格和自身创业的经历,我们更偏向于清晰的商业模式,即流量端到交易端的清晰转化思路,能够自身做闭环和自盈利的项目还是符合商业本质逻辑的案子。


大河创投 牛吉伟

直击痛点,聚焦、强有力地切入;简单直接,共生多赢的商业模式。当然市场够大,想象空间够足是前提。


疆域资本 王邺

如果你是个有大局观、思路清晰、整天看着世界存在各种痛点、励志改变世界创业者;如果你的产品已经在小范围得到验证,正在准备规模性扩张;如果你的商业模式有效的解决了原有行业的诟病、优化了产业链、自造血能力极强;而恰好你此时正需要更多资金和资源支持,来让世界更好的认识你的时候,我们会倾尽全力帮助你实现梦想。


戈壁投资 张晚晴

方向、产品、人,有其一即可。简单的标准如下:如果你和我同样持续关注某个市场,有个明确的方向希望尝试,那么交流下来你要能回答与解决我思考后卡住的blocking issue,不然我早就跳去做了好吗!第二,如果产品已经出来且有小范围的运营数据,非常好,我会关注能快速起量和市场上差异化用户价值的点,欢迎有逻辑、自成体系的忽悠;第三是人,其实前两点也都关于人,但如果前两点都没有也十分自信地walk in 会议室,那么我理解你一定有隐藏大招,请让我知晓;最后颜值加分,太帅太美减分,谢谢大家。


富达亚洲 张亦婕

主要看创始人的学习能力和领导能力、项目所在领域底层市场的大方向、创始团队的skillset 或者资源是否和其业务所需的吻合度够高、团队是否有足够的投入和拼劲,以及业务模式的商业逻辑是否靠谱可行。


信天创投 蒋宇捷

互联网项目的核心模式都是建立在基本的商业准则和逻辑上,我们有几条基本的判断原则,即解决了现实社会中的什么问题,是否具有高成长性以及有多大市场空间。

第一点,例如互联网金融产品解决的是传统金融行业链条太长、不透明、服务体验差的问题,这些正是互联网所擅长的方面。而滴滴打车则提升了整个社会的运行效率。

第二点,高成长性是指产品能在推出市场后是否有迅速的发展,无论是用户量、服务企业数量还是营收规模等方面。这一点决定了企业能多快的获取到后继的一轮或者多轮融资。如何把握高成长性?如果是2C 的产品,要看产品本身顺人性还是逆人性,解决用户痛点的程度及频次;如果是2B 的产品,要看产品为企业所带来的价值以及转换成本。

第三点,最后要看的是市场容量和空间,一个千亿級的市场,如果竞争对手已经占据了 99%;或者本身市场空间就极小,即便产品有用又有很快增长,但是很难产生巨大商业价值,对VC 来说,就会谨慎的考虑自身的投入产出比。