创投三国智编者按：
两千年前的三国时代，是我们最熟悉的一段历史。从黄巾起义到三国归晋，运筹帷幄，决胜战阵，无数豪杰如彗星般划过历史的星空，留下了各自不同的闪亮轨迹。他们的许多智慧被后人研读吸收，持续运用发扬。而如今，我们将从创业投资角度带您进入那个时代，再次解构那些耳熟能详的人物和故事。
东汉末年，群雄并起创业。各方诸侯出身略有差异，有逆袭草根，有地方官僚，也不乏富二代。今天我们从当时两个对比明显的创业样本入手，聊聊创业者最重要的能力是什么。
判断取舍
一位出于中层官员之家，年少时无心向学，时常游猎嬉戏，游荡无度。他还好色成性，流连青楼，醉心歌舞。由于性格奸诈，品质恶劣，此人甚至被自家亲戚厌恶。后因家中关系，他做了一名基层干部。
另一位出身名门世家，家资巨富，却并不吝啬。相反，他自年少时就仗义疏财，不拘小节，因乐于助人而被视为侠义之士，年纪轻轻便受到广泛认可。此外他还擅长交际，黑白两道都吃的开。因名声在外，他早早步入仕途，并受到朝廷重视。
现在，这两个人要创业了。如果你是投资人，你会把钱投给谁？
根据初步调查，相当一部分人会首先选择第二位。两者对比太明显了，一位几乎是纨绔子弟无疑，把钱投给他没人能完全放心；另一位相比之下似乎要靠谱得多，把钱投给他不少投资人会感到心安。
好，现在公布这两位创业者的姓名：
第一位姓曹名操字孟德。第二位姓袁名术字公路。
这两位的事迹许多人都不陌生，曹操起兵于陈留，逐鹿中原，并迎汉献帝于许昌，挟天子以令诸侯，相继消灭诸多对手，还征服肆虐边疆的异族，最终统一北方，奠定了曹魏集团公司的基础。
而袁术不仅声望显赫，在董卓死后不久成了最强大的诸侯之一，还有孙坚、公孙瓒、吕布以及黄巾军残余势力等诸多盟友，势力最大时能影响半个中国。但他却在诸侯争霸中一败再败，最终呕血而死。
这里有必要强调一点：袁术的形象在小说《三国演义》里十分差劲，近乎弱智，但是在《三国志》等史籍中，袁术至少在青少年时代的表现还是可以的，其仗义疏财、乐于助人等侠义行为都曾被提到。此外据《三国志集解》等史料，在一个叫九山溪的地方（今不详），有地名为袁公坞，一名袁术坞；少室山附近有地名为袁术固；河南偃师县有名为公路垒、公路涧（袁术字公路）的地方。这说明至少在《三国志》成书之时，有些地方的人还是怀念袁术的，毕竟没有哪个地方愿意以卑劣蠢笨之人的名字作为本地地名，而反倒乐于以值得纪念的人的名字来给本地命名，可见袁术还是有一定的人格魅力的。
并且作为一时豪杰，袁术也是曹操极其重视的对手，即便在袁术死去多年以后，曹操还多次提到他，为曾击败他而感到自豪。倘若袁术真是蠢笨不堪，身为不世之雄的曹操何至于以败之为荣？
所以至少初期，袁术看起来应该是个靠谱的创业者。如果我们真的能够跨越时空，在完全不了解结局的情况下，对曹操和袁术这两个创业者作出取舍的话，估计不少投资人会因选择袁术而蒙受损失。
复盘比对
问题来了。
目前投资界普遍认同的一个观点是，投资重在投人，即应该投那些足够靠谱的创业者。但是如何看人、识人却是一门高深的学问，睿智如曾国藩，虽然专门写了用以观人识人的《冰鉴》，却也仍然因看人不准而吃过亏。
那么在项目本身之外，决定创业者最终成功与否的最重要的能力究竟是什么呢？
是人品吗？
至少在早期，曹操的品质似乎是不如袁术的。起码袁术因时常救人于危难之中而被不少人赞扬推崇。一个典型是，一个叫郑泰的人计划谋杀董卓，失败逃出长安，准备投奔袁术，却不幸死于途中，他的弟弟郑浑带着郑泰的儿子郑袤最终，袁术宾礼甚厚。这个热心助人的形象，在古代大概只有“及时雨”宋江宋公明能有的一拼。
至于曹操，不仅从小就浪荡无行，创业以后还不改其好色的毛病。他小时候装病戏弄叔父的事迹，更是让他一生摆脱不掉奸诈的形象。此外，他招揽人才时，几乎只看能力，而完全不在乎人品。很明显，至少在创业之初，曹操的人品声望确是比不上袁术的。
时至今日，在投资人对创业者的考察中，人品是必要的，但并不是充分条件。一位在互联网行业“传奇级”的创业者也曾在采访中承认，自己是个男人，别的男人有的毛病，自己也会有。毕竟，人无完人。
是野心吗？
相比之下，曹操的野心似乎也不如袁术。在联合讨伐董卓失败后，诸侯割据一方。许多诸侯都感觉大汉似乎难以为继，心怀异志，其中野心最大的应该就是袁术了。在各路诸侯中，他是最先称帝的。
而反观曹操，同样野心不小，但和袁术还是有差距的。虽然曹操挟天子以讨不臣，四处征战，雄霸北方，却始终没有称帝。随着实力的不断增加，不少部下劝他称帝，代汉自立，他却始终拒绝。
在今天，每一位创业者应该都是有野心的，没有野心的人或许会因为压力少而快乐一些，但显然不适合创业。然而反过来看，把野心作为考察创业者的首要依据似乎也不太妥当，毕竟志大才疏的创业者并不少见。
是交际能力吗？
曹操的交际能力无疑是值得称道的，不然在创业过程中他能留下来的人才恐怕会少很多。曹操每每遇到人才，都会深聊，甚至一连畅谈数天，越谈越高兴，不仅了解了对方，也能深深打动人才，使之死心塌地地加入到自己的集团中。
袁术的社交能力与曹操相比也并不差，从小就受家庭的影响，袁术尤其擅长社交，名士豪族、败军之将、朝廷要犯乃至黄巾余党、匈奴单于，他都能够结交并予以接纳安抚，吕布、韩暹、杨奉、张邈等势力都曾在穷途之际投奔于他。所以在交际方面，袁术也是长袖善舞，并不弱于曹操。
对今天的创业者而言，交际能力很重要，能够和团队、合作方以及投资人充分沟通，是创业成功的一个重要条件。但交际能力强不意味着一定能够获得融资，因为在不少投资人看来，交际能力是个必要条件，却并非他们对创业者进行评判取舍的核心因素。
通过比对我们发现，至少在创业之初，袁术与曹操在不少方面的差距似乎并不明显，甚至在某些方面袁术还显著占优。但两人争锋的最终结果，大家都已经一清二楚。
关键要素
通过对史料的分析，我们发现曹操和袁术在某些个人能力上还是有差距的，比如曹操的组织能力、管理能力、应变能力等比袁术要强一些，但要说对于两人不同的创业轨迹具有决定作用的要素，还应该是——学习能力。
史料中明确记载，曹操少时无心向学，天天游玩嬉戏，走马章台，这说明他应该是个成绩气晕老师的学生。但是大家可曾记得，我们中学时期都曾学过曹操的名作《观沧海》《龟虽寿》。在我们今天对曹操的认知中，一个重要的标签就是“东汉末年杰出的文学家”。作为建安文学的代表性人物，他还有《蒿里行》《苦寒行》等一批佳作传世。一个典型的后进生，后来却成了杰出文学家，唯一合理的解释就是他后来在不断地学习。
此外，军事能力的显著提升也是一个例证。曹操起兵后不久加入了讨伐董卓的诸侯联盟。董卓火烧洛阳，迁都长安，各路诸侯静看其撤退毫无作为，都想保存实力坐享胜利果实。只有曹操带领本部人马追击，不料却被董卓反戈一击，遭遇惨败，几乎全军覆没。要不是曹洪舍命相救，曹操弄不好就战死沙场了。几年后，曹操在濮阳之战中被吕布击败，又差点被杀。
从这两场大败上来看，创业早期曹操军事能力似乎并不突出。但是今天的历史课本中给曹操的另一个标签是什么？杰出的军事家。这怎么来的？当然是通过创业过程中持续不断的学习得来的。
据记载，在征战生涯中，曹操不断研，熟读孙武、吴起等前代军事家的著作，并把自己所学融会贯通，运用于实践且不断总结。在此基础上，他甚至写成了《兵书接要》《孙子略解》《孟德新书》等兵法著作。这也是后来他能赢多败少，屡挫强敌，一统北方的重要原因。若非由于轻敌等原因而输了赤壁之战，只怕他就顺势一匡天下了。
而另一位创业者袁术则似乎正相反。
十常侍之乱时，大将军何进突然被杀，宦官又挟持了太后和皇帝。而此时何进旧部群龙无首，惶然无措，整个士大夫官僚集团陷入空间危机。关键时刻，时任虎贲中郎将的袁术挺身而出，带着何进部下反击宦官集团。他根据形势，采取火烧南宫九龙门及东西宫的办法，迫使张让等人从皇宫逃走，最终救出了皇帝和太后。
从这次复杂形势下的临场决断看，袁术不仅有勇气，还具备一定的军事谋略，不然在群雄割据之初，他也不太可能成为势力最大的诸侯。但是就从火烧宫门开始，袁术的军事能力似乎一直在下降，虽然也取得了一些局部胜利，但先后败于吕布、曹操之手，最终结局悲惨。
在多种史料中，我们没有找到任何袁术学的佐证。这从一个侧面证实，学习能力应该是他与曹操的一个非常大的区别。这一点看起来并不明显，却关乎创业者其他各个方面的能力变化，关乎最终的成败。
人与人之间确有能力上的差别，但相当一部分情况下，这种差别源自于学习能力。在某种意义上，学习能力直接决定着一个人诸多方面的能力。持续学习的创业者未必会成功，然而但凡成功的创业者，一定是个持续学习善于学习的人。
所以从投资者的角度看，抛开项目不谈，在对创业者本身进行考察时，学习能力应该是一个十分关键的要素。在此我们也透露给创业者一个“超级秘笈”，如果能你够持续学习，做到时隔三月便让投资人刮目相看，那么获得融资的可能性将大大增加。
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