当前位置:首页> 资产评估 >观点|投哪儿陈秋东:创业公司如何快速融资

观点|投哪儿陈秋东:创业公司如何快速融资

2023-05-10 14:56:27

●投哪儿-汇聚资本和智慧力量的创业孵化平台


文 | 投哪儿:陈秋东


◆导语:


创业者们有了一个好的创意,有了一个全身心投入的团队,或者有了一个成型的产品以后,接下来的阶段往往需要走资本的道路,通过资本的助推为自己的梦想和成长加速。


投资人手头持有资本,他们都希望找到好项目,然后用钱去换取创业公司的股权,等到发展壮大之时,将其持有的股权出售(转让/并购/IPO)以此获得回报。


创业者需要钱,投资人需要好项目。项目和资本一旦合作顺利,将会是一种互惠共赢的局面。


而在实际情况下,投融资双方的合作并不是那么容易达成的,其中的不确定因素很多,这给创业者带来很大的挑战。


许多创业者在融资这件事情上认识不足,会走很多的弯路。在这里我们给大家分享一下如何进行高效融资


如何做一份高质量的BP


融资不打无准备的仗,想要获得成功,必须有精心准备。准备一份经得起推敲的BP往往是少不了的,BP精简一点为好,一般是10-15PPT








记住3点:

BP只写投资人最关心的内容;

BP要不断更新完善,直到融资成功;

根据BP用3-5分钟能讲清楚项目。


找谁融资?


创业者备好一份融资BP后,就会想到去找投资人洽谈。市场上的资金来源有很多,有个人的,也有机构的。在早期阶段,选择跟什么样的人谈融资很重要。一般来说,肯定是要找专业投资人进行融资,因为专业投资人对初创公司发展有着专业性的认识,而且他们有针对性的专业服务,比如商业规划,人员招募,商务资源,后续融资等,这是资本背后的东西,也许比资本本身更有价值。


具体来说,创业者该找谁进行融资?在这里跟大家分享一些经验。


关注投资人背景

简单说,融资之前要对投资人进行“尽调”,多了解一下投资人的背景。千万不要盲目找投资人。特别要关心的问题是,投资人的资金实力,资源能力,投资方向,投资案例,投资风格,合作口碑。你可以从投资人过往的投资案例以及对外宣传的内容去了解这些东西,然后做出一个判断。找到匹配的投资人,是很关键的一步,否则就是浪费时间。

找个人还是机构投资人

过去天使是个人,现在越来越多的机构进入最早的投资阶段。选择跟个人天使合作还是机构合作,其实影响不是很大,主要取决于你是否选择了正确(懂你/信你/帮你)的投资人。有一点差别在于:个人天使往往决策速度比较快,而且更有时间和精力花在项目上,对于项目前期发展帮助会比较大。机构天使聚合的社会资源更多一些,能量更大,但是项目投的也比较多,不一定在每个项目服务做得很到位。我个人建议,种子/天使尽量找个人,把个人当作团队的一分子来对待,利用好他的资源,后续轮融资找机构,看重机构的资金实力,至于额外帮助能有更好。


寻找专业投资人的渠道

投资人很多,但对于创业者而言,他们一般都不混在资本圈,要想快速找到专业匹配的投资人会有些难度。专业投资人都比较忙,每天都要应付/处理各种案子,如果你只是通过邮件或微信随便发送项目给他们,往往不会引起他们足够的重视。假如你有朋友引荐会好很多,因为有信用背书,如果这方面缺乏朋友,可以上一些平台上去寻找,比如有牛/在行,上面都是一些专业资深的投资人,付费去跟这样的投资人交流,往往起到更好的效果,不管他们会不会投资你,都会成为你很好的参谋。其他创业服务平台如微链/缘创派等,还可以股权众众筹平台,如36Kr、天使汇、聚募等。如果觉得这样还不够精准,干脆付费找口碑不错的专业融资顾问帮忙,如以太资本/小饭桌等,他们可以从投资人数据库中找到跟你匹配度高的专业投资人,而且会参与融资的全过程,确保你更快捷/更顺利的完成融资。


融资跟几方谈为好

融资是双向选择的过程,投资人认可不意味创业就能成功,投资人的否定也不意味着这事儿就干不了。这跟找对象一样,相互对上眼了,所有的问题都不是问题,如果对不上眼,一个问题也会成为大问题。所以,要有一点耐心,找错人了,不管是什么样的评价,都不要太放心上。找对的人只需要1个就够了,跟他深入洽谈碰撞,逐步推进,合作往往会顺理成章,顺其自然达成,当然如果为了防止被一个投资人牵着鼻子走,你可以有1-2个备选,这样更有主动权。


记住3点:

找投资人之前先了解背景;

资本很重要,但同时需要看到资本背后的东西;

选择正确(懂你/信你/帮你)的投资人合作,不要在乎其他投资人的评价。


如何与投资人沟通?

当自己做好了融资准备,不仅有了一份详实可信的BP,还能清晰的表达自己的项目,并且找到有针对性的投资人,就可以去见投资人了。

跟投资人见面沟通,并不是去求投资人,而是一次正常的商务洽谈,双方的平等的。所以,没有必要低三下气,当然也不能过于强势,否则会给投资人过于自负的印象,这是投资人最不愿意看到的。

想要给投资人留下第一好印象,为接下来的合作打开局面。我们可以给大家分享一些经验。


先融智再融资

不要期望与投资人第一次见面马上就达成合作,还是带着交朋友、一起探讨或寻求咨询的念头见投资人。把自己的想法表达出来,征求下投资人的意见,看看投资人的态度,然后再谈融资的问题。只有你和你的想法得到认可,才有得到投资的可能。急于要钱的心态暴露出来,只会让投资人躲着你。

选择一个私密场所一对一进行交流比公开场所更好,这样双方交流会更深入/更细致一点。投资人对于感兴趣的项目,往往愿意花更多的时间进行交谈,晚上时间要比白天洽谈的效果会更好一些,因为时间充分,而且不会被其他事情干扰。

最好把项目来龙去脉讲清楚,从个人介绍说起,然后过度到项目,介绍项目要尽量简洁明了,客观一点,过于冗长,会让投资人感到不耐烦,过于乐观,会让投资人感到不可信。在说的过程中,看投资人的表情,最好中间过程中有些互动,这样交流起来更舒服,不像是营销。

项目交流完,可以随便聊聊,让投资人多角度了解你。可以讲讲自己的人生经历,告诉投资人我是怎样一个人,我曾经有过成就的事情,结交过什么重要人物,这样会给自己加分不少。

投资人发表自己观点时,不管观点是否冲突,首先要学会善于倾听,完整的听完投资人的观点,然后做出反馈,不要急于去反驳,或者争辩,这样会影响到互相的交流效果。就算对方说的不对,可以委婉一些,或者保留自己的看法,这是对人的尊重,毕竟交流的目的为的是达成共识。对项目看法上有异议/有分歧很正常,重要的是你和投资人之间是否交流顺畅,大家互相认可对方的表现。

见面交流只是一部分,跟靠谱的投资人第一次见面过后,要跟他保持联系,定期告诉投资人项目进展情况,可以是电话/邮件,或者微信,这样投资人可以获得更多的动态信息,对你产生更多的信任。靠谱的投资人一般自己会做很多的功课,你以认真的态度对他,他也会认真对你,在中间过程中给到很多指导或者其他帮助。一旦双方互动好了,离合作也就不远了。

从交流过程中观察投资人的态度,发现对路的投资人,要在这样的人身上多花时间;发现不对路的投资人,没有必要继续纠缠,否则就是浪费时间,而且会给自己带来不靠谱的意见,有可能让自己走偏方向。


记住3点:

先融资再图融资,不要急功近利;

跟优秀的投资人建立交情,帮助会很大;

给资本传递信心的同时,不要有任何自负的表现。


最后几点忠告

1、管理好自己的现金流,首先要让自己活下来,没有钱你的公司就会慢慢停下前进的脚步甚至关闭;

2、不要低估融资的难度,随时要让自己的公司处于融资状态,接纳可能对公司发展有帮助的投资人;

3、在资本市场环境好,公司经营状态好,交易条款利于自己的时候融资,不要等到非常缺钱的时候去融资;

4、拿聪明的钱,融资过多未必是好事。如果创业各种要素和条件比较齐备,就不要太在乎投资人的背景;

5、如果不能马上融资成功,与靠谱投资人要保持规律性联系,报告项目进展情况,给投资人一段考察的时间;

6、一定要了解投资人的偏好、风格和投资预期并有效管理他们的投资预期,这样才能跟投资人相处融洽并得到更多信任和支持;

7、如果自己不擅长融资,可以找专业、靠谱的FA协助,融资相对省时省力;

8、当你的公司并不处于吸引资本的最佳时机时,再这种情况下融资,绝对不是什么好主意。这既会让你的声誉扫地,也属于浪费时间之举;

9、若想让人投资你的公司,最好的办法是让他们害怕别的投资人会抢走他们的机会;

10、即便融资再困难,也不要消沉。许多优秀的公司都遭遇过这个问题,因为创业公司一开始看上去通常状况不佳。


长按二维码关注

BP一定回复的邮箱

247516207@qq.com

添加微信Jxx12345679可申请加入TNR孵化计划


友情链接