编辑 / 橙汁小妹
在这个做什么都能花式打广告的时代，如何利用消费者最容易接触又可直接形成购买的“微信”来做好营销，让每家企业都头疼。然而有一个创业品牌三个月内通过广告投放做到月销百万的，他们是怎么做到的呢？
一、 为什么说初创品牌要做公众号投放推广？
1、微信用户比较集中
大家都知道公众号的阅读已经成为许多网民的上网习惯，那么所有的公众号都会有自己的一个风格，大家会根据自己喜欢的调性、价值观聚集在这些公众号下面，所以这些公众号的粉丝会有一个比较统一的价值观，而且他们的一个消费习惯也会在号主的感染下慢慢形成，再加上微信的支付便利，所以这是一个非常好的转化销售的方式。
2、沉浸式阅读有利于加深对品牌的认识
相对深入的一个沉浸式的阅读，是非常有利于普通用户对新品牌的认知，所以，在公众号的内容设计上就非常重要了。
微信公众号的粉丝，基本上大家对新品牌的一些关键概念的接受程度会比较高，所以这个也是对初创品牌的一个很有利因素。
传统的大品牌或者传统的品类来做微信投放的话，如果他没有一个比较系统的营销战略或者是非常出彩的营销活动或者文案，可能被大家记住的只是某某品牌投了一个什么号，但并不会形成一个有效的转化，而新的品牌往往能在公众号的粉丝圈里面，能够比较容易被大家记住和接受。
二、 如何做有效公众号的投放？
1、筛选投号品类
首先要考虑的是目标用户群体是哪些？比如轻生活，首要合作推的公众号是女性粉丝居多的号，其次考虑品牌自身调性和公众号的质量，最后结合自己的预算有多少。大家要根据自己品牌的一个具体类目去尽量投放相对垂直的公众号，比如说化妆品，我们就应该尽量去找美妆类的、时尚类的、还有乐活类的公众号去合作会更好。
2、如何辨别公众号的质量
很多人会问，选号的时候该怎么去辨别哪些公众号是优质号哪些是劣质号？
筛选号之前，会先把他一个月的推文都看一下，观察推送数据，首先通过阅读数、点赞数、评论点赞数、打赏以及评论内容来入手判断这个号的质量。特别是点赞数、评论点赞数和打赏，就可以大概评判这个文章用户活跃度，以及用户对这种付费方式是不是接受的。然后再看看评论内容，建议可以去翻翻看他们以往合作的广告案例，用户留言内容的关注点有没有集中在推广的产品上。
3、如何辨别公号数据的真假
深入研究时发现，评论以及评论点赞数都是可以刷出来的，那么我们要怎么去辨别这些真假呢？
下面给大家看几张图：
可以看到左边是一个累计视图，右边是增量视图。累计视图可以直观的看到文章推送之后阅读数的增长情况，是比较正常的数据表现，推文推出去之后，阅读数是比较平稳上升的，比如说昨天晚上9点钟推送的文章，晚上9点到晚上12点之间是一个阅读高峰，到第二天早上可能七八点上班高峰期的时候，又会有一个小小的增长点，然后在第二天推送的时间又会出现一个小小的波动，这是一个非常正常的数据。
第二张图，可以说是有很大的刷量嫌疑的。刚开始的时候，左边这张图里面阅读数是平缓的，一到凌晨深夜的时候突然进入连续高峰，直到第二天早晨6点之后数据才缓慢下降。大家往右看增量视图的时候，会看到非常明显的一个非常尖锐的波动曲线，就可以90%确定这个号有在刷量。
评判数据的真假是一个需要长期累计下来的经验，大家可能去观察十几个号，大概花一周时间去观察，自己心里就会有一个数。
三、投放小技巧
一、投放时间
周一到周五投放效果是比较好的，周末整体公众号的阅读量都是相对偏低的，所以基本选在工作日的时候进行投放。
二、文案内容
确定了合作推广的时间后就开始沟通整个合作里最重要的文案内容这一部分了，转化率最高的文案的形式主要是有两种，一种是故事线为主的文案，另外一种就是非常干脆利落的类似于好物推荐的这种以产品特征为主的文章。
1. 以故事型为导线的：
以轻生活5月份和书单合作的一篇推文，标题叫《这个大男孩，做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱！》这篇文章的主要思路，先从创始人天成的个人故事出发，来阐述轻生活这个品牌的创立初衷，然后以他和女朋友之间的情感故事，以及他决心为女朋友做不过敏卫生巾的事情，来引起读者的情感共鸣，紧接着阐述轻生活创业期间遇到的困难以及怎么去克服这些困难，来感受到轻生活的一个专业度，最后再带入产品。
文章后面的部分主要是去阐述产品的特征，产品的细节，怎么样从用户需求的角度出发做的一些尝试，这样一步一步去推进，让用户有一种感觉；首先是我认可你这个品牌，然后我再觉得你这个产品的功能和特征看起来不错。最后我们以比较优惠的产品组合和优惠形式，引导用户立即下单购买。
大家可能会觉得这种文章比较硬，但是实际上如果你的故事打磨的比较好，表达得比较顺畅，能够从读者的阅读习惯和心理出发的话，这种文章其实效果是非常不错的。
推文直接产生销量是4000+单，ROI差不多1;10了，是一个非常不错的投放。
2.买买买属性，直截了当介绍产品：
第2种，也是转化效果非常好的一种形式，就是直截了当地去介绍产品，这种形式主要适用于做团购，好物推荐这类风格的公号。直接开门见山的推荐产品，那就要把握如何去很好的阐述产品的功能和特性。轻生活和「女神进化论」合作的这篇文案，当时阅读量其实并不高，只有1.7w+，但是当时销量做到了2000多单。
根据这两个案例可以看出，一篇走心的文案，把品牌故事和产品特征、从用户角度出发的考虑，很好的融合到文案里面，其实用户还是很买账的。
对于合作的公众号来说，一个好的品牌推广其实对他们也是非常好的和用户互动的形式，他给用户推荐了好产品，用户反馈好，更能够加深公众号在粉丝心中信任度。
所以，不论是从自媒体方还是从品牌方来说，大家完全没有必要对偏硬或直接了当介绍产品的推广文案有排斥的心理，做的好对大家都是双赢。
还要说的是不推崇神转折式的文案合作形式。神转折的广告刚开始可能还挺过瘾的，看到最后突然出现了一个广告植入，大家可能还会评论“这个广告打得真好啊意想不到呀”，但是大家看了之后可能并没有记住是哪个品牌广告，哪怕记住了可能也不会带来转化，这个效果对于初创的品牌来说，是花出去的钱非常划不来的一种形式。
当然，如果你只是注重品牌、或者一次营销活动的曝光，那就可以根据公众号的风格、博主的写作特色去做宣传，这个关系不大，但如果你是以销量为导向的投放的话，建议还是要自己打磨属于自己的稿子。
三、位置和标题
在投放广告的时候如果预算允许还是建议投头条，毋庸置疑头条的阅读和活跃度都是最大的。当然如果你有好的标题，然后投的合作号是那种一推就六七条推文的号，也是可以考虑除了头条以外合作其他位置的。
四、粉丝福利
还需要关注的是一般粉丝福利都会放在文章尾末，起到临门一脚的重要作用。你前面做了非常多的铺垫，得到了用户对你品牌的了解与认可，这时要记得在文末放一个粉丝的专享优惠套餐，记住要标明专享优惠套餐，用户看到的第一反应就是这是给我的独家专享，基于对这个产品前面了解后的好感就会第一时间急着去购买这个产品。
评判投放结果的几个参数
评判投放效果的参数：ROI、进店率、进店转化率、阅读成本等。
我钱花出去了，我这个效果到底怎么样，我怎么去评判？以上一些参数可以 品，比如说付费内容），以销售为目的的投放行为的一些评判参数。
ROI：是投入产出比，比如说我投了1万块钱，最终销售了2万块钱，那ROI是1:2，如果只卖了五千块钱，那ROI就是1：0.5。
进店率：就是指阅读的人数进入店的数量除以阅读数，进店的数量，大家肯定会有自己的一个监控数据，以有赞店铺为例的话，是进店的UV除以阅读的人数就是进店率。
进店率体现一个问题就是，文案是否有吸引住你的读者？读者对你的品牌是否有兴趣？会不会去点击你的阅读原文，会不会扫描二维码？进店率是一个很重要的数据。
阅读成本：一个和其他公众号谈判的时候很重要的参数，指广告投入除以阅读的人数，比如说1万块钱的广告费用，文章的阅读量比如说是2万，阅读成本就是五毛钱一个的成本。
阅读成本是在不断增加的，微信自媒体的报价基本上是一个月一个价格，涨得特别快。
其他的获客成本、粉丝增长这种，大家在平时KPI的考核当中是经常看到的，所以各家以各自的诉求和特点去评判这个数据是不是有用。
比如说推广目的是推荐APP的下载，评判效果的好坏是从注册用户、实际转化数量标准来看。如果以销售为导向来看的，那进店率、进店转化率，是两个非常重要的指标。
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