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投哪网VP李志刚:网贷投资人将破亿 P2P生存之道在于差异化

投哪网2019-04-14 10:37:15

10月30日,突围移动互联网时代的P2P大红海研讨会在深圳举行,投哪网VP李志刚受邀参加此次研讨会,并与深圳市前海管理局相关领导、深圳市网贷协会筹建负责任人曾光、长江商学院教授郭大刚等多位行业领导和专家共同探寻P2P红海鏖战的突破点。

当前互联网发展进入深水区,互联大潮已冲击各行各业,创新活跃的互联网金融领域尤甚。“目前,P2P网贷有效投资者不到100万人。预计未来5年内,投资用户数量将会增长100倍,达到1亿人的级别,到2019P2P投资将进入每一个家庭。届时,P2P网贷平台将突破1万家。”李志刚表示,P2P网贷作为普惠金融的一部分,为那些银行等传统金融机构不愿服务的小微企业、草根阶层等弱势群体服务,有效地弥补了资金供求市场的空白,解决了众多中小企业融资问题,未来5年内P2P网贷将迎来爆炸式发展。


“按照目前P2P网贷行业人均投资额30万元来估算,乘以1亿(人)的话,大概是45万亿。”据李志刚分析,未来5年内P2P网贷的投资额规模有望达到5万亿元。

金融行业正在加速与互联网的融合,激烈的思维碰撞催生出创新的商业模式、惊艳的跨界成果。以电商、物流、大数据为牵引的金融生态链正在形成,P2P网贷行业未来发展空间潜力巨大,将成为未来互联网金融的主流。


伴随互联网金融监管政策的逐渐明晰,越来越多PE资本的进驻,行业洗牌也将加速,在适者生存的激烈竞争机制下,90%P2P网贷平台将被淘汰,如何在千万家平台中脱颖而出,突围红海?李志刚表示, P2P网贷平台未来生存之道,在于差异化。


李志刚分析称,未来平台的数量会有万家,随着巨头的进入,可能使行业进入寡头垄断的局面。“记得我们刚创业的时候,全国也就二三十家,都觉得挺多了,未来5年内要达到一万家,竞争激烈程度难以想象,未来怎么生存?”

“没有特点的P2P很快就会被替代。进行市场细分,精研于某一专业市场是P2P行业的必然选择,P2P真想立足,就要在别人不擅长的领域努力。正如我们产品重点定位在“车贷”上一样。把一个方向做到极致,就可以脱颖而出了。”李志刚认为,P2P平台未来发展应靠差异化生存,拒绝同质化。产异化发展体现在产品的差异化、用户目标人群的差异化以及地域差异化。


在产品的差异化上,李志刚认为,产品的差异化就是别人干什么,不能一哄而上,要搞差异化的产品。“比如说信用贷款、抵押贷款,光信用贷款都要分很多种类,抵押贷款也分很多种类,比如说车贷、房贷,还有保单质押的,还有票据质押的,还有股权质押的。”


“这个可能是一个价值,没有一家公司可以覆盖所有的人群,即便覆盖所有人群,不可能针对每一种人群提供适合的产品。比如,可以有针对学生的贷款,也可以针对蓝领的贷款,有针对白领的贷款。”针对用户目标人群的差异化,李志刚认为每一种人群的贷款都是不一样的,包括定价和风控的审核,还有业务办理的流程,以及相应的期限。


相对于金融业较发达的北上广深等大城市,国内三四线城市,以及广大农村地区却还是金融业和互联网发展欠发达区。李志刚表示,P2P网贷未来5年内将走向普通家庭,现在P2P平台应朝着三四线城市、农村市场下沉,去占领市场,才是实现区域差异化的方向。


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