P2P圈第76期线上微沙龙
分享嘉宾：网投网 何花
首先感谢P2P圈，给我们这个交流的平台，短短两周的时间群里就快接近500人了,发展真的很快. 可见P2P圈的实力。
先自我介绍一下，我叫何花，笔名任营营。专注互联网营销多年，曾任大型电商公司运营，现任网投网线上营销总监，整体统筹网投网线上营销工作。今天跟大家分享，讲得好，请大家多鼓励，同时多关注我本人和我的东家网投网；讲得不好，请大家忘记我，并继续关注我的东家。
今天讲课的主题是解密第三方网贷门户网站的秘密宝藏。说起第三方网站的营销相信大家都不陌生，营销推广人员对于网贷之家、网贷天眼这些网站应该都很熟悉了，每天会在各个第三方网站的QQ群里聊一会天，去看看新闻、逛逛论坛、看看专栏的文章，还有去看看其他平台的数据等等。
先问大家一个问题：逛第三方网站大家最关注哪几块？（答：平台曝光、数据、最新政策、导航等）看来大家都还是很关注的。
今天我以网贷之家作为案例给大家讲解，因为网贷之家是目前最大、最活跃的第三方网贷门户网站。细分板块也全面，进入网贷之家的首页，可以看到他们分为哪些板块：新闻、视频、专栏、活动、导航、档案、点评、考察、数据、评级、指数、月报、投资、基金、舆情、计算、学习、经验、问答、百科、论坛、曝光、大赛、精华等24个细分板块。
24个板块中我们可以做营销的又有几个板块？
我会从这24个板块中给大家说说如何利用这些板块做营销，新闻、视频、点评、考察、数据、问答、百科在前面会带过，重点讲专栏、导航、论坛三个板块，这些都是我们可以利用的宝藏。
新闻和视频
新闻如果想利用到，可以炒作一些公司的新闻。视频方面，目前是邀请一些有影响力和知名度的人士去做访谈节目，可以在平台做大后或者平台高管老板有知名度的前提下让网贷之家（或其他平台）主动约你。
点评和考察
点评和考察是需要付费的，如果平台有钱并且想借助第三方点评和考察给自己平台提升形象，可以联系合作。但前提是对自己平台有足够的自信，不要第三方去考察，托管也没有、风险金也没有、场地在偏僻的地方，一看就有风险，点评报告一出来就是砸自己场子了。
数据
接入数据最好是等平台数据稳定后再添加，否则投资人一看，每天的成交量、投资人数等数据都不高，这平台肯定不咋地，降低对平台的印象分就适得其反了。
问答
做过百度问答都知道这个很重要。投资人喜欢去上面搜索哪些平台安不安全、收益怎么样、是否可以长期持有等。这些问题的答案就显得很重要了，涉及到投资人的最终决定。如何操作呢？到问答板块去自己提问、自己回答、设置最佳答案。具体如何更好地操作，今天讲的内容太多了，下次详细讲解。
百科
目前P2P行业做百科相对来说不容易做，而且成本贵。可以借助第三方平台有百科的这个优势去植入自己的品牌。具体操作可以点击“百科”，进入词条去编辑。
以上这些板块都是在第三方网贷门户网站我们可以利用的宝藏，没有太详细讲解，带过了一些。但这些板块大家如果利用得当，扩大知名度和引流是没问题的
下面开始讲我们今晚重点讲的三大板块。
论坛
相信各位营销人士逛的最多的就是论坛了吧，因为论坛可以发外链，可以学习，可以交流，可以找到自己的投资人等。那论坛具体有哪些优势呢？1. 辅助网站SEO；2. 可以发广告，提升产品知名度，引入精准流量；3. 能进行炒作，提高品牌曝光度；4. 成本低，见效快；5. 传播广、可信度高；6. 能互动，交流精准度高；7. 有针对性。了解了这些优势，接下来说说该怎么做。我们做论坛推广主要是想通过这种手段，长期潜移默化地培养客户对平台的忠诚度。下面给大家细致讲述如何挖掘论坛这块宝藏。我总结有三种方法：
论坛发帖推广法
策略是先熟悉论坛，然后注册马甲，再发外链，最后发广告。
1、熟悉论坛，熟悉论坛主要是熟悉哪几块呢？首先是熟悉论坛的规则。比如说积分规则，哪些内容可以发哪些内容不可以发等，要详细的了解。其次熟悉论坛版块的特色，知道哪些版块让发广告，哪些版块不让发。最后要熟悉用户的特点，了解这个论坛用户对广告的接收程度有多大、哪些版块的用户最喜欢什么样的内容。
2、注册马甲。首先要注册多个马甲，注册时不要用相同的IP注册，否则很容易被封号。其次马甲的名字尽量用中文名，要有特色。非正常的用户名，会引起管理员的注意。最好要及时更新个人资料。
3、发外链，寻找论坛“广告区”、“外链区”直接留外链。可以以提问的形式留外链，也可以在论坛签名中留外链。每发一次外链就是一次别的网站对我们网站的投票行为，发的越多，价值就越高，给到我们网站的权重就会越高。
4、发广告，发广告这块一定要先想好策略，要想效果好，一定要在目标客户集中的论坛进行宣传。
论坛合作推广法
论坛合作法是最简单的，主要通过花钱跟论坛合作来提升品牌和产品的知名度。有两种操作方法：一是直接花钱推荐帖子，论坛加精华或置顶；二是和论坛合作举办活动，可以以赞助、冠名、协作等形式合作。
论坛炒作推广法
论坛炒作法主要是利用社区进行事件炒作或人物炒作，进而提高相关企业或相关产品的知名度。操作策略是先选择好平台，然后准备内容，其次进行马甲炒作，最后通过周边配合来完成整个流程。
1、选择平台，可以选择知名度、权重高的论坛，或者是行业内知名的论坛。一般是选择天涯、猫扑这样的论坛。因为影响力大，可以覆盖很多网民，而且容易被媒体关注，进行转载或报道。在P2P网贷行业中，可以选择精准的论坛，如网贷之家、网贷天眼，这些是精准的网贷行业门户网站。论坛里面交流的都是精准的投资人和平台人，影响力大，每天的访问量多。
2、准备内容，炒作要想炒火，一定需要好的内容，关键点是要有引发大家的兴趣、引起共鸣或争议的内容。可以提高大家三个切入点。第一个是“人”，炒作的内容主题是一个不同寻常、有特长的人物。第二个是“话题”，通过制造一个吸引眼球，引起共鸣的话题进行炒作。第三个是“事件”借助某个热门事件来进行炒作。目前很多平台用事件炒作比较多，结合当下的热点事件与平台相联系写一些内容进行炒作。
3、马甲炒作，做好前期的准备之后，这个环节要设计好大概的情节，我们想往哪个方向来回复，把话题向哪个方向引导，要事先设计好。最好提问前把回复的内容准备好，至少准备20个回复，来引导话题。然后利用不同的IP注册多个马甲，也可以直接购买。根据情况用马甲回复，保持帖子的热度和排名。
4、周边配合，想要让炒作获得一个更好的传播效果，一定要借助多种网络营销的手段来配合。单个营销手段的范围毕竟是有限的，可以结合新闻营销、博客营销、微博营销、QQ营销、视频营销等来配合，使炒作范围更多，传播更广。
上面我给大家具体讲解了如何利用论坛这块宝藏的操作方法，只要是论坛营销推广都离不开这三种形式。论坛营销推广作为一个企业网站传播推广的渠道，是需要长期坚持去做的，在长期的坚持中把客户潜移默化的引导到自己的网站上，然后通过互动让大家有一个更深的认识和了解。
专栏
下面给大家讲一下专栏这个板块。自媒体这个概念相信大家都听说过吧，专栏也相当于一个自媒体，就是把自己的文章发布到这些门户网站上去。相信大家也经常会去看这些专栏作者的文章，可想而知专栏自媒体的影响力。那专栏有什么优势呢？
优势1：提升自我在圈内的影响力，发了文章后，借助平台的知名度，肯定有很多人看，别人在看的同时会关注这个是谁写的，这样就可以提升自我的知名度和影响力。当然这个是要坚持的，不可以说发一篇文章你就火了，需要长期坚持去发布，定期给网站的浏览人员洗脑，说“我还在”呢，大家要继续关注我哦。
优势2：覆盖范围广，传播速度快。每个第三方门户网站都有很多自己的注册用户，相对来说发布到这些网站的文章覆盖人数都很广，每天都有一定的浏览量。在提升自己的同时如果文章写的好，会有很多其他的网站大量转载。转载后会有更多的人群读到你这篇文章，对别人的影响力也是不容小觑的。了解到这些优势，我们的主要目的还是要在圈内快速的提升自己的影响力，然后针对我们目标用户群体的特性，抓取关键词和内容接触到他们。通过不断的互动和传播，精准的向目标人群（就是我们的投资人）传递信息和理念，潜移默化的影响我们的投资人，产生关注。建立自己的偶像形象，让其产生巨大的兴趣，并与自己积极互动了解更多信息，达到转化。那很多人会问，这个道理我也知道，主要是我不会写呀！其实专栏算是一个低门槛易操作的事情，因为没有过多的限制。大家不要把这件事情的困难扩大化，你不去做永远不知道自己有多大能力。内容方面大家可以写自己的经验或者对一些事物的看法。
导航和档案
接下来讲最后一个板块：导航和档案。导航和档案的作用相信大家都知道：一是扩大知名度，二是引流。如果有投资人想了解你平台，肯定有会在平台导航和档案里查一下，看看别人对你平台的评价怎样，但如果一查，没有？投资人会怎么想？会不会想这平台是不是小平台呀?可不可信呀?导航都查不到。所以我们一定要利用好这个渠道。去每家第三方网贷门户上去添加上自己的导航和档案，让投资人想找到你的时候可以随时找到你。如何去添加呢？可以去添加门户网站导航的对接人，然后根据每家门户所需的资料提供相应资质和资料。（如果有不知道的可以问我）。利用好导航和档案可以让你的平台每天增加几十浏览和扩大自己的知名度，并且达到引流引资金的效果。
以上就是今天我拿网贷之家作为案例给大家讲的如何挖掘第三方网贷门户的秘密宝藏，具体提供了一些思路。网贷之家板块是比较全的，其他第三方可能没有这么全，但是可以按照我今天讲的这些板块去好好利用。利用好这块宝藏不仅可以扩大平台知名度，还可以达到引流、引资金、获取有效用户的目的。没利用到的没关系，听了之后就可以去实操了。
问答篇
Q: 在论坛坚持发帖，我感觉是总是没回复，很打击，我怎么知道自己的帖是有效的？
A: 论坛发帖都是可以看到浏览量的，一般像网贷之家这样的，你发一次贴基本有几百人浏览。
Q: 文章怎样才能有效引流？
A：一篇文章是否有效，就看它的价值点，如果你只是去摘录一篇别人的文章，发上去只是辅助SEO，其他的并不会起到多大的意义，要想论坛发帖有效果，必须内容要是别人喜欢的，原创的，有爆炸点的。
Q: 某些网站渠道合作数据接口需要技术另行开发，对接第三方网站会不会存在某些安全隐患？
A: 是否存在安全隐患，就看你技术的能力了，不想让第三方看到的数据，可与让技术去达成，与第三方接入数据，我们做运营考虑最多的是，哪些数据可以给，哪些数据不可以给，涉及到用户信息的最好还是不要给。
Q: 第三方网贷门户有哪些板块可以引流吗？
A：今天我介绍的所有板块，你能利用得当都能引流，没法引流是你没有引导客户去查询你平台，了解你平台，论坛发帖是可以留链接的。
Q: 如何写好一个让人很感兴趣的标题？
A：标题的问题，首先你要学会换位思考，自己对什么标题会更感兴趣，写一个标题出来，自己都不感兴趣，就不要谈别人感兴趣了。
来源：微信群”P2P圈~线上微沙龙“
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