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金投赏大会:移动互联网时代,搜狗要走智慧之道

2023-05-10 14:56:27

在PC时代,搜狗靠“三级火箭”的商业模式来进行驱动,即输入法到浏览器到搜索,堪称成功,广告收入仅次于BAT等几个大的互联网公司,那么到了移动互联网时代,搜狗又有什么新的玩法呢?


洪涛现场分享“智慧营销”干货


今天上午,在上海的金投赏搜狗专场活动上,搜狗副总裁洪涛在主题演讲中提到了“智慧驱动”的概念,洪涛称,搜狗成功的关键,是基于“我们用智慧的方式对待每一个产品”,并结合搜狗对用户产品及搜狗商业产品的打造,从“洞察”、“策略”、“呈现”三个维度,将搜狗的“智慧之道”做了完整诠释,对互联网同行或有借鉴。


洪涛认为,搜狗输入法的成功、搜狗搜索凭借微信头条等在移动领域的飞跃发展,都是在精准洞察用户深层次需求基础上,为用户提供个性化信息功能的智慧体现。搜狗智慧营销体系的出现,同样如此。

现场洪涛分享了搜狗分别与唯品会、携程打造的营销案例,从实操角度,展示了搜狗如何基于海量数据分析人群特征及推广场景,并通过丰富的商业产品为客户实现个性化创意展示,将智慧营销理念商业落地。搜狗5.16亿海量用户产生的数据资源、丰富的跨屏产品矩阵,以及卓越的创意能力,给到场同业人士留下了深刻印象。


洪涛提到的所谓洞察,就是要根据海量数据、根据人群的基础进行庞大的分析,从而深度洞察他们潜在的需求是什么。策略,则是指仅仅洞察到需求还不够,还要知道用什么样的方式去满足需求,这些需求有的是可以直接知道用某种方式加以满足,有些深层次的需求则需要挖掘。呈现,是指在互联网时代如何个性化地针对每一个人在几亿、几十亿数据里面去个性呈现,难度很大,搜狗的“智慧驱动”可以理解成从洞察到策略到最后的呈现或者实现整个过程。


其实在这个环节中,搜狗最为擅长的还是洞察,搜狗输入法5.1亿用户就是一个大数据金矿,整个互联网每天的打字数量是520亿个字,其中来自搜狗输入法的占了大部分,还有搜狗搜索,目前有百分之十几的市场份额,腾讯入股后,搜狗又打通了微信的资源,这些相加起来,已经足够搜狗为用户画像,其后的策略和呈现则顺理成章。


在PC时代,搜狗是靠搜索和输入法来掌握用户行为数据的,并以此为用户画像,并进一步商业化,但移动互联时代以后,却面临着被割裂的危险,因为搜狗没有办法把用户在PC上的特征运用于手机上,但腾讯的介入解决这一问题,腾讯系和搜狐系数据被打通,这样就有可能在整个上网过程中为用户完整画像,可以帮助广告主分析潜在的客户有哪些特征,在什么场景下更能产生购买行为,广告创意、内容在各种场合下产生促销的购买行为。


洪涛重点提到与唯品会和携程合作的案例,其中唯品会案例是这样的:“我们为唯品会撒娇节做了一个活动,我们通过行为和数据属性的打通,在搜狗搜索覆盖的1.1亿用户中为唯品会寻找潜在用户,我们不是说他们已经在唯品会上了,而是如果做相应广告的覆盖,可能会成为真正的顾客,大概7500万主力人群,通过他们的年龄段、性别、地域、职业,习惯搜索的化妆品,登陆的网站,关注过电商的推广以及网民满意度等等这些,再次筛选出我们主要要去覆盖人群。接下来,我们需要做的是智能匹配,然后智能地呈现,购物的时候他们更关心的是具体购物的内容,同时在品牌信息上,让它更有冲击力,类似于这种撒娇或者打招呼的内容,并且直接给产品折扣信息,通过这个来实现覆盖唯品会潜在的顾客,具体每个顾客在不同场景下看到的内容,更加打动他,让他产生购买的欲望”。


营销大腕激辩营销变局 广告越来越难投了


金投赏目前是亚洲规模最大的创意节之一,吸引了国内外最顶尖的公司来参与,仅在广告行业就占到整个中国市场规模约40%的公司和企业都已经参与其中,这些企业一年的投放广告预算约2500亿人民币,被誉为“中国商业创意领域的达沃斯峰会”。

这次金投赏搜狗专场上,除了搜狗洪涛,第一财经主持人刘晔,京东副总裁颜伟鹏、携程高级副总裁汤澜等行业大腕还组成智慧阵营,就移动互联网时代的营销变局展开激辩,在会场中掀起了一场热烈的头脑风暴。


其中京东颜伟鹏强调,流量变现在移动时代愈发重要。通过大数据能够更加精准的锁定目标用户,并能够以个性化内容,提高投放ROI,可以解决企业推广过程中的实际难题。携程汤澜则强调在效果广告投放过程中,必然存在投放拐点。此时,品牌广告同样对于企业具备极大的营销价值。洪涛强调搜狗作为一家以搜索引擎起家的媒体公司,除了拥有天然的效果广告基因外,也在通过丰富的品牌展示类广告,提升整合营销能力,帮助广告主智慧投放。


作为广告主的携程汤澜称现在广告越来越难投,他说,之前很早的时候没有电商,大家都是做平台,用最简单的方法打广告,把传统的东西销售出去。有了电商以后则看渠道,现在竞争日益激烈,即使投了效果也不是很好,所以携程开始把品牌广告和效用广告结合得更加紧密,就拿我们的旅游行业来说,上次我去看一个电影,前面三个广告都是我们OTA的,花钱花得很厉害。还有效用广告已经达不到作用,需要用品牌广告支撑,包括携程去年续约邓超,也是这个原因。


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