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【投视角】三分钟680万的融资奇迹是如何达成的

知投2019-06-25 21:17:51


4月22日下午4点,京东众筹平台上,"右脑人"项目在上线短短的一分钟时间内便打破最快融资记录。在数百投资人的追捧下,该项目三分钟内满额达成融资,募集到112名投资人共683.6万元投资,比原定150万融资目标超出455%。


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"右脑人"是个"疯子"聚集地


  "右脑人"是一款让那些别人眼中的"疯子、奇葩、怪胎、神经病"在一个同类化的社交环境中相识相知的APP,2015年9月15日上线iOS版后,目前共有15万的注册用户,日活量1.5-2万之间。


  人的大脑左右半球控制着不同类型的思维:左脑负责语言、逻辑、数字、推理等能力;右脑负责情感的表达和解读,包括音乐、颜色、图像、直觉、专注和创造有关的能力。某种程度上说,右脑人的思维方式更倾向于直觉和主观。


  因此,在"右脑人"这个app中,对用户的身份和职业大致归类为艺术设计\创业投资\广告传媒\模特演艺\摄影\后期\影视娱乐等20多个右脑人最多的行业。


  对于"右脑人",创始人郑伟称此项目的最初定位是把那些有想法、有才艺、性格桀骜不驯的人聚拢起来发酵他们的右脑,出售他们的商品或者技能,从而产生社会价值和商业价值。


  郑伟发现市面上已经有一些主打陌生人社交的生活服务类应用软件,用户可以利用空闲时间发挥自己的技能和闲置资源去帮他人解决问题。在这些应用软件上,"共享"多是个人闲置资源的共享,比如汽车、房子、技能等,以一种实物或线下的形式进行。


  后来,郑伟想到愿意将自己吃饭手艺共享出来的人不多,但可以利用生活的碎片化时间,让有想法的人分享创造力来产生价值。定位修正后,在"右脑人"这样一个平台上,真正有需求的企业或人可以发布他们想要的事情。这些需求可以是碎片化、娱乐化,也可以是专业化的内容,但都不需要用户线下通过电脑或者其他辅助工具去完成,简单到在手机上就可以搞定。


  这不仅大大降低了用户门槛,也使得"右脑人"有别于猪八戒等其他服务交易平台。每个用户可以通过平台用最简单的方式去共享自己闲置的"智慧、人脉、想法、创意与娱乐"的资源,例如进行出谋划策、输出见解,反馈商业信息等有高附加值。更重要的是,这样的共享还可以是有偿的。


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"右脑人"帝国的创立秘诀


  "右脑人"的共享经济平台其实就是一个双边平台,同时连接供应者与需求者,需求者提出有偿需求,供应者提供创意。而双边平台类的创业项目都要面对一个冷启动的问题,怎样找到需求方和供给方,是先有鸡还是先有蛋?


  郑伟的解决办法是先聚拢起一批早期用户,发展起一批素质相近、价值观一致的群体。而将这一群体聚拢起来最好的办法就是先做起一个有黏度,有互动的社区,这也是在早期的1.0或2.0版本中,右脑人更像一款主打陌生人社交产品的原因。此外,郑伟已经从5个方面实施了用户部署策略:


     1.通过右脑人品牌调性去增加用户的归属感。右脑人在产品介绍中,强调产品自身的属性--能够帮助桀骜不训的人及一些格格不入的家伙,找到不愿墨守成规的朋友,发现真正懂自己的朋友与伙伴。进而获得人际圈子的拓展和个人思维、见识乃至职业技能的进步。
  2.寻找并拓展种子用户。凭借在圈子沉淀了10多年的人脉,郑伟利用朋友圈中一大批互联网、娱乐圈、文体、传媒等行业的朋友背书,依靠这些朋友的口碑传播和转发等,又吸引到一批同阶层用户。除此外,众筹的数百名小股东们也成为了产品上线前的一批忠实用户。
  3.建立一套实名认证体系。社群应该有一定的门槛,而实名认证则是让用户快速感知平台价值、提升用户对社群的归属感的有效途径之一。通过一些"大V"的人格特征和影响,既能吸引草根用户,也能维持老用户黏性,同时可以达到宣传产品的效果。相应的,在身份标签确定后,也方便同行业的"大牛"们可以借此平台互相认识和交流。
  4.丰富的主题活动聚合人气。在C2C交易模块还未上线前,用户在社区中主要靠消费内容,如果对主题内容有趣的话,用户就会产生行为互动。通过这些主题活动带动起用户广泛参与的积极性,解决了线上彼此之间的信任度低的问题,进而去巩固关系产生价值认同感。
  5.交易中纠纷的解决预案。由于感性的东西难以标准化的问题,郑伟思路是出台一套政策,需求发布者和提供者都在相同的规则中进行交易,同时建立一个类似仲裁委员会的机构来解决可能的纠纷。


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路演崭露头角钱途一片光明


  如今,移动社交app行业已是一片红海,能否深入地挖掘目标用户的真实需求,开发出契合目标用户需求的服务和功能,成为未来app能否生存和发展的关键之一。


  "右脑人"在2015年3月已拿到由紫辉创投、米仓资本、太火鸟三家联投的150万种子融资。其中有的投资人还没见过产品,仅看了几页ppt就在短短几分钟时间内确定投资,还有的投资机构并未曾谋面,仅仅电话聊了两个小时就表达了投资意向。


  在天使轮融资路演环节,很多的投资人关注的是发展模式及金融方面,其中包括投资回报及如何盈利等方面。


  今年5月后,右脑人将上线最新版本,由此正式推出C2C交易功能。


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共享全世界的创造力


  "右脑人"还把成为全球最大的创造力交易平台当做自己的长期发展愿景,作为全球化的第一步,计划在2017年推出右脑人的国际版产品。正是凭借这一计划,打动了很多投资人。


  郑伟表示,未来的产品中将搭建有实时语言转译系统,让全球用户都可以在右脑人的平台中进行交流和交易,目前这一技术已经不存在障碍。在国际化中,右脑人还有的另一优势是,郑伟在首次创业项目香港精英联合(NewWebPick.com)过程中,积累起了7年的国际社区运营经验和一批国外原始用户,对于右脑人的海外推广来说是一个难得的优势。



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