一款互联网爆品丁戈树从2016年下半年开始销售，截止2017年8月突破100万瓶。今年春节之后，丁戈树销售更是一路上升，截止3月10日，销量已经突破200万瓶。今年预计将突破500万瓶。
作为国内领先的酒类垂直电商——民享已投企业酒仙网深耕行业8年，拥有超过1800万会员。通过深刻分析自身海量用户大数据，酒仙网发现中国消费者更喜欢口感圆润、果香浓郁、橡木味足的红酒，并且注重与食物的搭配。
了解消费者需求后，酒仙网董事长郝鸿峰与联合创始人杨国锋亲自挂帅，带领包括专业品酒师和葡萄酒爱好者在内的团队，前后8次飞往澳洲，历时180多天，几乎走遍了当地所有知名的红五星酒庄，终于选定了一款南澳赤霞珠干红作为主打产品，并将这款酒命名为“丁戈树”。
酒仙网在发力丁戈树之际，首先研究了大势。当时，知名葡萄酒网站Wine Searcher公布该搜索引擎在中国的数据显示，从被搜索的葡萄酒国家的占比来看，新世界葡萄酒产区在上升，尤其南半球的葡萄酒搜索量已增至占比80%：其中，搜索量排名首位的就是澳洲。
与之同时，澳大利亚葡萄酒管理局的数据也显示，截止2016年12月，澳大利亚葡萄酒对中国大陆出口额占对全亚洲出口额的59%，增长达40%，出口量增长更是高达45%。作为新世界的澳洲红酒表现出的增势迅猛，引发了整个葡萄酒行业对澳大利亚葡萄酒的强烈关注。而酒仙网也正是基于这样的大背景，把要打造的爆品选定为澳洲出品。
一款受欢迎的葡萄酒，一定是集深厚的文化内涵、极高的性价比和体面优雅的外表于一身。丁戈树拥有令人印象深刻的品牌故事及澳洲文化内涵。其品牌名取自澳大利亚独有古老树种——丁戈树，高可达75米，寿命能超过400岁，在澳洲频繁的野火中，许多老树的基座即使被烧成空洞却依然屹立不倒，远观犹如两个相互依偎的恋人，因此在当地享有“爱之树”的美誉。
好故事为产品知名度的扩散提供了助力，而酒仙网的平台背书，则成为丁戈树屡创销售佳绩的重要保障。深耕酒类互联网营销超过8年的酒仙网拥有1800万会员、覆盖全国的国际名酒城，以此为基础推出的海外直购葡萄酒，其需求优势巨大。在酒仙网B2C、B2B多平台全网推出后不到一个月内，丁戈树就创下了销售突破8万瓶的记录，成为线上葡萄酒界的新晋“网红”。
酒仙网打造互联网爆款产品的能力很强，是率先利用直播等新媒介来进行新品发布和互动的酒类企业。丁戈树在上市初期，选择了人群聚集的花椒直播平台进行发布，在直播28分钟后，便冲上花椒首页热门位置，此后一路人气飙升，最终观看直播及评论的人数达30余万人，和消费者实现了零距离的亲密接触。在这样的互联网思维下，丁戈树也具备了成为下一个互联网葡萄酒网红产品的先天基因。
而在动销渠道上，丁戈树突破以往葡萄酒产品主攻线下、大量铺货的传统模式，采用全互联网渠道动销，借助酒仙网成功打造的互联网酒业生态圈，丁戈树实现了B2C、B2B、大客户渠道等生态圈全渠道覆盖，通过酒仙网“一点”直接辐射全国消费者及终端，实现了品牌曝光与产品动销的最大化。
据了解，酒仙网丁戈树通过澳洲原产地直采，将原来酒厂需要通过进口商、总代、二批、三批、终端，再到达消费者手中的这一冗长链条，直接压缩为“酒厂——酒仙网电商平台——消费者”这一高效链条，从而省去了层层渠道加价，为丁戈树的高性价比创造了很大空间，同时也让消费者的购买决策更快捷高效。
有专业人士分析认为，缩短供应链条，酒仙网的海外葡萄酒直采优势凸显，99元终端零售（首发活动价格）的高性价比，让消费者获利，同时也避免了陷入价格战的乱象，杜绝暴利，让价格经得起市场的检验。
文/WF团队