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【觅富家】网红投资人徐小平非典型投资

知投2020-10-25 06:39:12


曾经,他是新东方联合创始人;现在,他是国内最活跃的天使投资人之一。徐小平进入投资圈近10年,颇为资深;投资了世纪机缘、兰亭集势、聚美优品等多家上市公司,“战果”累累。徐小平与传统眼光的投资人形象,还是有所不同,圆乎乎、胖乎乎的徐小平显得十分厚道。


中国式合伙人


徐小平很“愤怒”:“?剧本只用了我初稿18个字,中国合伙人、新梦想学校、和3个主角名字。”王强和徐小平在看过第一次《中国合伙人》试片后,便找来俞敏洪看片,陪看的人还有新东方高管,以及向来语不惊人死不休的阎焱。电影放完,阎焱脱口而出:“人物性格太不对了!”这一次,俞敏洪也不高兴了。


众所周知,《中国合伙人》这部电影以新东方的创始人俞敏洪、徐小平、王强为原形而拍摄的电影,三人曾一度被称为新东方的三驾马车。


1983年,自中央音乐学院毕业的徐小平来到北京大学团委任文化部长,担任艺术团的指导老师。徐小平、王强、俞敏洪3人随后产生交集。三个“意气风发”的大三学生站在北大团委的筒子楼门口高谈阔论。


1991年,俞敏洪从北大毕业,每天拎着浆糊桶在海淀的大街小巷电线杆上刷他的广告招生。随着发展越来越好,他想起了当年眼眸发亮的徐小平和王强。当俞敏洪许久失联的徐小平时,他正处于失业状态。关于二人在加拿大的重新相聚,徐小平讲述的版本是“我哭着喊着求他带我回来一起做新东方”。随后,身在美国的王强也回国加入了创业行列。三个人的友谊和事业上互补这时达到了完美的融合。


2006年新东方在纽交所上市,股价接近40亿美元。十年的奋斗,徐小平的理想实现,事业也达到了巅峰。但徐小平似乎陷入了“低潮期”。“在新东方的十年,我所有的业余时间主要都是跟俞敏洪、王强渡过的,虽然有无数的挑战,但是其实充满了欢乐,有挑战的时候人的精神状态在最高点。当你征服了困难的时候,人的那种自我的成就感也达到了最高点。上市了,你成功了,融了很多钱。”


“一方面我成了‘有钱人’,但另一方面也成了没有事业方向的闲得难受的‘失业者’,我的内心很痛苦。就在我左右徘徊的时候,一些新东方从美国学成归国的学生找我咨询创业的事,他们的问题可能千变万化,但需求只有一个:创业启动资金。”

 

 


做投资徐小平当时不在行,但帮助学生很有感觉。就这样,有些被动而朦胧地变成了一个天使投资人,与无数野心勃勃、才华横溢的创业者一起,跳进了这个据说是“第三次创业浪潮”的汹涌波涛之中。在经历了四五年的投资试水之后,2011年底,徐小闰与30年的北大好朋友、10年新东方中国合伙人王强一起成立了真格基金,开始大张旗鼓从事天使投资事业。


真格基金:信则灵


创立之初,徐小平就设下了一个口号:真格基金,we?believe。翻成中文是:“真格基金,信则灵”。


“一个要网上卖猪肉,一个是要做电影。两个想法都……其妙无比。”徐小平一扫晚睡的疲惫,开始兴奋起来,身子靠到椅背上,不时发出响亮的笑声。他前一天见投资者,一共见了三个,当场就拍板两个,并且两个项目让他兴奋如此。


眼前的徐小平看不出任何变化,似乎还是在新东方做签证咨询的那个徐老师,容易兴奋和激动,谈理想和志向。但他已经不再谈出国、签证、职业规划,而是谈创业和投资。


这样的徐小平放到整个投资圈,都是个异数。没有独立创业的背景,出身离目前最火爆的创业行业万里之遥,他还公然宣称自己缺少投资理性。可也就是这个人,在2011年年初,宣布成立了“真格”基金,要在未来十年投出四五十家上市公司。


2011年12月1日,红杉资本宣布与真格成立“真格二期”天使基金。选择与红杉资本合作,徐小平肯定出于慎重考虑:作为国际顶级投资机构的红杉资本,资金实力自不必说,曾参与过评估、谷歌、Youtube诞生过程,拥有一切规范化投资流程与标准。


真格基金成立后,徐小平和红杉各有10个否决权,可以否决掉对方坚持的投资,算是当初合伙基金设计的一个制衡机制。一次,徐小平感性投资癖大发,被红杉资本反对后,决定拿自己的钱出来投资,最后还是在红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏劝阻下罢手。

 


2007年到2010年,也就是徐小平和王强个人天使阶段仅披露了5个项目:真朴教育、过来人教育、聚美优品、易到用车和多看阅读。


2011年,真格进入机构化阶段,投资开始增多,当年参与了20起投资。


2012年全球经济不景气,很多天使投资人在整整一年没有出手。真格基金却大胆地投资了近30个项目。他反复要求团队学习看人、学习相信别人,“合约只要一两页就好,最好只写明我们出多少钱、拿多少股权,两句话就可以了。”动辄数百万元,甚至上千万元的投资,在他那里轻轻松松达成。


2014年和2015年是真格基金投资最疯狂的两年,在两年时间里,真格投资了近200个项目,管理了五期美元基金和四期人民币基金人。这两年间,平均每个月投资8个项目。


截止目前,真格基金已经投资了近300个项目,天使轮投资占75%,36%的项目进入下一轮融资,5.7%的公司过了“C轮死”门槛,其中还包含2个独角兽企业。


据统计,徐小平从事创投行业以来总投资额高达1亿美元。“在时代的这种召唤下,我真的感受到了比30年前更加澎湃的生命活力。”也许对乐观开朗、充满自信与活力的他来说,最好的时代才刚开始。


网红投网红


在很多人看来,投资向来是理性、务实和逐利的事情。投资人做出的每一项投资,都建立在理性分析的基础上,以追求最大的回报为目标。作为真格基金的创始人,徐小平却恰恰相反。他感性、大胆,甚至有些不计后果,典型的“非典型”投资人。


“管的少,投的快,投的松”是徐小平自我总结的投资三大特点。只要谈的徐小平头脑发热,很多项目都会立刻拍板。头脑发热是他的投资圣条。徐小平自己笑称:“自己的大脑是非凡的大脑。我就是能感染别人的人,如果别人能让我头晕,在精神层面都打动我,他的思维、语言肯定不可多得。是个人才,值得投。”

 

 


对于有梦想的人张口要钱,徐小平来者不拒:毛大庆这样的著名高管,可以从他那里拿到钱;陈欧这样的海归精英,也是他的“菜”;连一个高中都没毕业的“孩子”,声称要做群租房,也融到了6000元……当下网红现象的兴起,2016年3月,真格基金参与投资网红一姐Papi酱,劲爆投行圈。


徐小平近日直播分享时说:“怎么保持与时俱进,我今年一直在讲。今天我用一句话简单回答:只要不断地寻找Papi酱这样的网红从业者,就能跟上时代。创业者一定要做网红,每一个CEO一定要学会在这个时代建筑网络,推销你的产品、公司、品牌。其实每一个CEO都应该主导你的公司的品牌形象和营销。如果一个CEO没有这个能力,那就找一个副手。”


真格基金合伙人王强参与某圆桌讨论时,也提到:未来的基金是撕掉资本的傲慢,与创业者在平等的地位上一起欢乐一起痛苦。真格基金投资了一些网红,投资网红的标准有三:“CIA”,内容、互动性以及广告性。真格未来的全部试错可能就是不放过任何突然出现的、崭新的商业形态,绝不放过奇形怪状的人才,就是投人,毕竟人的本质太重要了。当然,徐小平自己也已经是网红了。


这是创业最好的年代,当然,也是给予创业者资金“营养”并从中有所得的投资人和投资资本的最好时代!徐小平更看重梦想,愿意提供每一位创业者机会。“谁知道你成不成功,谁知道市场需不需要,你试一试又怎么样呢?”


创业者离不开投资人的资金注入,投资人也离不开创业者提供给他们的无限可能。只有创业者创业成功,投资人才能收获丰厚回报。从这个角度来说,其实投资人也是在创业,只不过,普通意义上的创业者是将自己的创意和产品、服务推进市场,投资人则是将手中的资本推进创业和创业者这个“市场”。就此来说,在今天的创业大潮中,创业者和投资人是当之无愧的两大主角,没有创“一号”和创“二号”之别!(资料来源于网络)


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