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网投简历不可不知的几条细节

蓝小雨冠军销售2019-05-28 03:33:07

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问题: 

雨总好!我去年大专毕业,毕业后在北京一家第三方理财机构做电话销售,已经做了一年多,业绩在公司能排进前五,但平均下来两个月不到一张单,月薪刚到3K,公司有没有销售高手,自己的经验和能力感觉几乎也没有什么进步,几乎也积累不起来。看完您的帖子《我把一切告诉你》里的择业标准,我果断地辞职了,可现在问题来了,按您帖子《我把一切告诉你》里的标准,选了几个公司,觉得还不错,可惜人家面试机会都不给,我是从智联招聘和前尘无忧上投的简历,发过求职信!都没回音啊!能拿到一些面试的公司都还没以前那个公司好呢,快一个月还没找到工作上火啊,马上锅都快快揭不开了。望雨总指点一下,现在该怎么办!万分感谢!!救小弟于水火。



蓝小雨回答:



哥们好:)


你辞职好着急呀,为啥不骑马找马呢?呵呵,想置于死地而后生?嗨,咱们最好还是别搞这个,希望以后多多注意啊。



“快一个月还没找到工作上火啊”


从这句话里,我们来看看:25天(假设找工作花费25天)×16个小时/天(思考时间)=400个小时,也就是说你有400个小时在专心想一件事,但未果?这个嘛,我不太相信,也许你还没有全情投入呢,发完简历就在那里干等通知,而没有采取一些进攻策略或行动?嗯,问题找到了。



我赞成你辞职,电话销售我并不看好,这玩意能给自己积累什么人脉关系?如果仅凭几个电话,就能做成几笔大生意,那我们这些曾经或正在跑客户的销售人,正在路上风餐露宿,吃尽甲方白眼儿而不气馁的战士们,情何以堪?呵呵:)


所以辞职是对的,可是你这段电话销售并没有给你增加什么销售阅历,所以导致两个新问题:A、销售业绩不够漂亮;B、销售技巧掌握不足。



由于存在问题A你的简历在初审阶段就被PASS掉了。当连续投简历发现没有回音时,你该马上反思,为啥简历出去,连个水音都没听到?从我的经验看,你的业绩没有出彩之处,也许是个致命伤。


业绩出彩有几条标准:

1、绝对销售额。比如,你在简历上写明一年销售2000万,哇,谁看谁眼前一亮!(帖子里有位女生曾来信,做汽车配件供应的,她的业绩就是年度2000万)


2、绝对增长额。销售额不给劲没关系(假设只有100万),你的年销售增长比例也值得一说。比如,你第二个六个月销售总额比第一个六个月销售总额增长50%,第三个六个月又比第二个六个月增长30%........面试官看完这组数据,会认可你的销售本事,是可塑之才。也许你在简历里没有数据表现,就空巴巴几句场面话,放心,官话没人看。



要是只说第1、第2条,你没啥好说的,怎么办?有办法。可主谈你的业绩跟公司同事业绩的横向比较,比如进公司第一个月业绩排名倒数第一,18个月后排第5名(销售部有20位同事)。


一句话,既然你是卖产品的,就该知道包装产品卖点是何等重要,那么在面试时,你也应该把自己看成是“一件特殊产品”!你的卖点?看点?吸引面试考官的地方在哪里?对,反过来推,客户喜欢什么,你就专门说什么,投其所好嘛。那么客户最关注你什么呢?呵呵,公司希望你加盟后,能成为销售状元!就这么简单。你呢,现在还不是销售冠军没关系,通过主谈销售数据等手段,拿数据敲门,让客户看看你是否具有销售潜力?是否具有销售基本技巧?是否比其他销售人更具备竞争力?


总之,必须挖掘出自己身上的闪光点,有价值的东东,完全能跟竞争应聘的其他家伙去PK,而且最好要用数据说话,是硬邦邦的,好衡量的东东。




问题B带给你的似乎更严重一些,也许你的销售技巧还不够硬。人家拒绝简历,你还要继续干等下去?就好比客户拒绝你的第一次推销,你就在办公室里等待客户回心转意?呵呵,别介儿啊,你该出动出击才是王道。


上网搜公司,仔细研究他们特色,尤其是产品方面,然后到卖场找到这些产品,站三天观察消费者购买情况,一一做好心得体会。再找促销员询问,找卖场问,找消费者问,找竞品促销问,鼻子下面是嘴巴啊,问完一圈,你啥都清楚了。完后以热心消费者面貌在公司出现,提意见呗,不论是跟谁谈,只要有人接待,一番交谈下来,最后报出自己真实目的,我就不信公司不聘你!当然他们还有可能继续拒绝你,那说明你功课做得还不足以打动对方!做任何事,还是多检讨一下自己为好,不是吗?


这类主动上门的招数好多,帖子里还写有不少,这里不再啰嗦啦。



多说一句,如果你想研究清楚一家公司,花费60个小时通过网络深入研究,哼,没准你比他们公司里面的人还清楚许多呢!等研究透了,研究完了,再打电话套关系去,呵呵,咱们不是干过电话销售嘛,这点本事就赶紧用上吧……



上述所有方法,在《我把一切告诉你》里都曾提过不下5次!哥们你真的认真看了?这个我还是不信,呵呵:)要不是看你都上火了,兄弟我真就偷懒啦,哈,绣花姑娘啥也赚不到,只有玩横扫的家伙才能赚大钱,希望你在背后多下功夫,400个小时一晃就过去了吧,如果当初用足这400个小时,也许已经在一家心仪的公司开始上班了哦:)


业绩过硬,自然不需要繁琐的面试准备,呵呵,真要过硬,猎头公司还会主动找上门来呢,是不?


好,一切都是祝你尽快面试成功,别说看完《我把一切告诉你》,你啥也没学会,那也太打击兄弟我的热情啦:)


蓝小雨:实战销售创业书籍《我把一切告诉你》作者、微信订阅号lanxy2014


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