广告，首先面对的，并不是你的核心客户群！那是谁呢？想不明白这一点，终究还是会烧掉“那一半”的广告费。
这个答案简单而精深，它就是：人。
是大多数人、是更多的人、甚至每一个人。而非核心客户群。
比如你的产品是高端别墅，你一定会想：这个城市的高端人群在哪里出没，我就尽量在哪里安置广告。可是，高端客户首先也是人，是人对广告就是屏蔽的。因为人每天的绝大部分时间，并不用来考虑消费和购买，更不会考虑去看广告。高端人群愈是有更多的事务要去处理，他们对广告的视而不见，其程度往往比普通人更严重。
如上方机场广告画面下的人群，他们交谈、找自己的方向、看手机、打电话……有谁会专注那个看上去十分显眼的广告画面？
精明的广告主在选取媒介的一开始，就试图紧抓核心客户群，这思路很精准，但未必很正确。细心的甲方在计划投广告前，首先用心揣摩广告与“人”的关系，即“人”如何看待、对待广告。这对后期选用媒介来说难能可贵；这对广告费用的使用效率也至关重要。
那么，有这么几点应当重视的，且说来看看：（如有异议欢迎吐槽）
1、“人”对于广告的态度一：讨厌、屏蔽、不看广告。
这一点在移动端媒体上尤为明显，最典型的例证便是视频网站的“会员去广告”。为何要充会员，就是要去掉令人厌烦的广告，直接面对内容。
“内容为王”大幅飙升媒介的流量冲入，同时也带来可观的广告切入。受众在体验内容时对于广告插入的厌烦度始终难以弱化。这当中首席赞助的少数品牌广告或可博得“千斤”之利，而其余大片广告商则绝无“四两”之机。
在业已成型的移动端主流媒介，受众向内容而生、因广告而去的这个矛盾，一直在处理，也会一直延续下去。
2、“人”对于广告的态度二：这个广告不错！我关注这个广告！
深度认知理解受众不看广告，才能更用心的找出受众看广告的途径。
在选取媒介之前，创意和思路尤为重要。这也是江小白、广告能够风行的内在原因。文案团队的精细程度决定广告内容是否“为王”。
噱头、兴趣、创意、流行、顺嘴、便宜、动情、把玩性、打动人心、哪怕是骚，也可以，等等等等。其实，广告内容的出彩可借助的元素也有许多许多，让“人”看你的广告，其方法也有许多许多，广告也是一种“内容为王”。
当广告也做到内容为王，“人”对广告的态度开始由屏蔽转变为接受、厌烦转变为欣赏。受众欣赏你的广告！对于营销人来说这是很激动人心的事。
3、“人”对于广告的态度三：这个广告牛逼，我看好的这个产品！
当“人”认可接受了你的广告，这会在一定程度上形成自发传播，那么你的核心客户群就会成为这个大受众群当中的“领头羊”。甚至得意的为你宣传！这个核心客户群指的是你的老客户的“带新”行为、你的准客户的追随行为、你的目标客户群的关注行为。
这种用广告打出来的“大口碑”，是深巷子里喊出来的“口碑”，比起经年累月沉淀而来的“百年老店”式口碑，比起通过硬质量、长时间、小范围“人传人”式的口碑，其成本高低、费效比高低，行家心中自会有数。
那么投广告，在整体的受众群当中造成传播，用这样的“势”有力的助推、烘托、带动你的核心客户群关注你并为你付出，这是一种”围合式”的正确捷径。也就是说，投广告，首先面对的是整体受众，而绝不能是核心客户群。
一蹴而就直对核心客户群，大错特错。一般来讲给他带去的更多是反感。说到此处补充一点：
4、重拳出击，选择最“有力”的媒介，而非看似“有利”的媒介。
好的内容有了，选择适合的媒介，1+1大于2，才有可能成“王” 而“力”与“利”之天壤之别。尤其体现在传播通路上。
为何央视的广告标王总是行业第一、为何高流量的首席赞助名声远扬、为何一罐小小的加多宝劲销数百亿？不论何种媒介平台，正向来说是有实力砸广告，反向来说难道不是广告砸出了实力吗？那一小罐饮料真的有那么神奇吗？
不论正向反向，其中的媒介都是非常“有力”的媒介。
在一个城市当中，同样的费用面对点式媒介、线式媒介、面式媒介，能够造成有力传播势头、强力策应销售的资源，一定是面式媒介。我从事面式媒介资源的销售，多说自是避不了“卖瓜”之嫌。
不过问题也已说完，可以就此停笔了。