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儿童影楼活动方案,不用投钱,90天吸引大量的精准客户

新商战新思维2018-11-08 10:55:17

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如果您在经营一家儿童影楼,按照这个儿童影楼活动方案操作,您可以不用投入1分钱,就可以在90天吸引大量精准目标客户进店,并实现收入至少三倍以上。

首先,安排两名有亲和力的专业摄影师,每三天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照(将相机调成不闪光状态),并给家长留下名片,要求家长过一周后,去免费领取一张六吋水晶相片。(先跟医院谈好合作)这样,所有的家长,都会小心翼翼地收藏您的名片,到了约定时间,绝大部分家长,都会去取相片。




第二步:家长拿着名片到影楼后,影楼安排人登记造册,包括家长姓名,联系方式,婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水晶照片(照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时)送给家长。(再一次给理由)并告诉家长:小孩子100天拍照的时候,影楼为他们全家免费拍一张12吋的全家福。到了这里,如果您是影楼老板,您千万不要狭隘的想:我还没有从为这个孩子的服务中收到一分钱,却已经要送出两张水晶照片了,不是亏了吗。

因为您的这两步,是吸引大量精准的目标顾客到您的店里来。只要来了大量顾客,体验您的服务并让顾客满意,他们一定会在您的店里重复消费!反过来,如果那位家长是您,您会怎么想?

首先,自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候,请专业摄影师拍一张相片。这家影楼为我们想到了,做到了。而且,是免费服务,您的内心是不是非常感动?再说,为自己刚出生的宝宝保留一张6吋水晶照片,该是多么有纪念意义?等到您按时去领一张精美的6吋水晶照片的时候,是不是在潜意识中,已经觉得欠了影楼一份人情了?

这个时候,影楼再告诉您,等孩子100天照相的时候,还要为您们全家再免费拍一张12吋的全家福。我们可以几乎下个结论:家长们会不假思索地带着孩子来到您的影楼。第三步:等到孩子100天的时候,可以短信提醒,让家长带着孩子来到影楼拍照,让家长和孩子在等着拍照的时候,翻看别的顾客精美的影集,刺激欲望。

因为您持续到医院为婴儿拍照,100天后,会陆续有很多家长带着孩子来到影楼。摄影师照完一张免费的全家福,再为孩子照相。照完后,您安排服务员对家长说,除去免费的全家福外,一套照片(xx张),冲洗费xx元。



全家福的水晶相片上,最好留下爸爸的名字,妈妈的名字,孩子的出生年月。在电脑上挑选照片的时候,家长会发现,有很多相片舍不得删除掉,最后总费用一定会超过预算。临走的时候,送一张卡,告诉家长,每年可以免费为他们的小孩一张水晶照片。

为什么这种方法100%成功?
1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。只要您有大量的精准顾客,并持续不断地做好服务,这些婴儿会在您的店里消费好多年,直至长大。

2、建立好顾客信息库,为每个孩子建立了档案,便于沟通和联系。

3、做好售后服务。每年孩子生日时给家长发短信,或打电话,邀请家长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。


今天给大家分享到这里。不知道这个思维有没有对大家有所改变。



  
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