当前位置:首页> 资产评估 >中介为什么总是劝高不劝低?

中介为什么总是劝高不劝低?

2023-05-10 14:56:27

房子突然又热了起来,那么这一轮房价是怎么上涨的呢?近日,经历了一夜上涨500000元的房主,自己的中间价提高了300000元,同事的房价上涨了150万元,荣先生发现,在这一轮房价中,中介“劝高”了很多成分。

房子的主人突然改变主意了。

荣想换个房间,从一个月前就开始计划了。看房子,压价格,检查新区的环境。每一步都为他感到高兴,荣先生一想到要和妻子搬到大房子里就很高兴。然而,今天,荣先生别无选择,只能这样做。

在二月下旬的一个晚上,二手房价格的消息并没有泛滥,想卖房子的业主们还没有集体打开他们的嘴巴。那天,荣敲定了购房和卖房的价格,在脚印前后准备了两份合同,并在当晚成功地上演了一部关于换房的生活喜剧。当他来到中介公司并准备签署销售合同时,另一家名为荣先生的公司的代理人没有卖掉荣先生喜欢的房子。“当时我有一种不好的预感,因为我没有找到新的卖方,所以我不能把房子卖掉,所以我拒绝签我自己的销售合同。”

晚上八点多了,荣先生没有和经纪人说话,而是敲了敲他想和情人一起买的房子的门。小心翼翼地问,整个微笑都说服了,但主人却无话可说。那天晚上月亮很暗,但是这对小两口并没有欣赏到优雅星的美丽景色,因为房主的话已经在耳边回响了:“萧榕,既然房价涨了,谁不加谁的价,我们就把价格提高500000,你得买,回去商量能否接受这个价格。”

“经纪人要我加300000。”

非学区房外四环路外,这样的房子可以调到每晚500000间。他回家的时候已经快11点了,荣先生和他的情人都很失望。

然而,他们遇到了另一个插曲。在他的门外,有烟头,里面塞满了一位名叫萧璋的大型经纪人的名片,上面钉着钉子-很明显,经纪人可以卖给荣智健的房子的价格比荣当天签署的价格高出300000。

荣很快给经纪人打了个电话,结果在电话的另一边听到了兴奋的声音:“荣哥,你的房子还没卖。我知道。我在你家等了两个小时了。你加了300000,挂在我们的网站上。我会卖给你的。”

30万?荣先生的第一个反应是房价太疯狂了吗?Mr.Rong'sfirstreactionisthathousepriceweresocrazy?他让中介机构小张确定自己能卖吗?小张又说:“在目前的市场上,买家一般会按10万支付,我再给你30万的出价,最后你再卖20万,不如现在吗?\r\r\r\r\r\r\n""

听了这番话,荣先生一夜之间对他的房子300000元的升值并不感到高兴,而是感到胸口痛。一方面,他模糊地意识到,为什么他想买的房子一夜之间就能筹到500000英镑,经纪人可能也有同样的说法;第二,他担心他的房子的增加跟不上他想要换的房子。

这间同事的房子也被特工增建了。

荣每天都在担心更衣室,他在工作中和同事们聊过自己的经历。她的同事孙女士惊讶地盯着他说,“啊,这几天中介也建议我提高房价,说出价可能比去年年底高150万元。我怀疑谁会以这么高的价格买下它。”

孙女士在北二环有一套100多平方米的教室。虽然在她自己的眼里,在经纪人和许多人的眼里,她并不认真对待,但这是一个“金娃娃”。几天前,每天都在小区门口寄出“名单”的中介小吴对她说:“姐姐,你的孩子在学区不需要一个地方,所以在房子高的时候把房子卖掉比较好。”

“卖多少钱?”虽然孙女士不想卖,但也想了解市场,她问。

“你知道,去年你的房子和你的房子一样,成交1,050万元。现在你要我们把它专门卖给你。我会为你挂起来1200万元,留出200000元减价,1180万元。我相信我能卖出去。”

听了这个价钱,孙女士有点不相信她的耳朵,两个多月就有一百多万了,这意味着这座普通的老房子的单价是每平米近100000元。

“你看,房子总是被买高了,价格越高,人们买得越多。因此,如果我们向您报价,我们肯定能够销售它。”尽管吴女士和孙女士发誓要这样做,但孙女士认为价格不可靠。因为半年前,她的邻居以1020万元的价格出售了同一栋房子,但由于买家需要出售房子筹集资金,他给了半年的资金,但买家在春节前说,因为他不能筹集到足够的钱,他不会买。这证明了1020万元,其他人正在努力购买,另外还有100多万元以上,你能顺利出售吗?

三月的第一个星期

从供给市场的角度看,该项目进入市场的热情仍处于衰退期。根据雅豪君粤协的统计,三月的第一周,北京有两个商品房项目,都是老工程后期。这些项目包括一个与春晖花园的别墅项目和一个北京城市建设规范的商业和住宅项目。两个项目共新增住宅产品170个,预售许可面积18000平方米,分别比上月下降19%和7%。

春节过后,虽然需求市场在政策刺激下已经恢复,但供给却相对滞后。由于3月的第一周,北京的商品房交易也不活跃。上周,除保障性公寓和自助式住宅外,北京共售出商业住宅1416套,成交面积143600平方米,其中44套按月销售,成交面积略有下降。这与炙手可热的二手房市场形成了鲜明对比。

由于二手房供应滞后的原因,亚洲豪副总经理任启新认为,一方面,它受到整体市场潜在供应不足的影响。2009年,最大月开放量甚至可达到80多个项目,而去年的平均月开放量仅为30个左右。经过多年的集中发展,北京市住房市场的潜在供给开始逐年下降。此外,今年市场出现延误的原因,亦是由于价格预期的影响,亦令周边的旧式工程在地价逆转下进入酝酿周期。预计从3、4月份开始,大量老项目将“从价格调整中回归”。

产业分析

要说服代理人上上下下,或者说服中介有诀窍是有办法的。

据说,对于中介来说,房价越低,买方的支付能力越强,交易就越容易,但实际上,为什么代理商喜欢“说服高而不说服低”呢?

“在调解人‘说服高’和‘说服低’之间有一个诡计。如果市场不好,一定是买方市场,买方能否成交,由买方决定,中间人会帮助买方说,即“说服低”;但自去年年底以来,降息,到库存,好,现在是一个纯粹的卖方市场,可以交易,卖方负责,中介肯定会帮助卖方,即‘建议高’。另外,市场规律是,买高不买下来,房价越高,买家越着急,交易越快。此外,就中介机构的利益而言,房价越高,中介费用就越高,中介“劝诫者”也就不足为奇了。“一位从事二手房业务多年的业内人士向记者透露。

微信官方账户:荣360住房贷款(方代123)

友情链接