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访谈 | 星起CEO郑焕德:想用技术改变投融资市场

星起逐鹿2019-05-26 04:05:38

图为星起CEO郑焕德

FA肩负的不只是融资中介这个角色,郑焕德说,在开始做创业服务后,他更多的也是以创业者的角度去体会创业者真正的需求。


作者/刘桓

编辑/李红双


“我喜欢主动思考,每2年都会反思一下自己的经历,然后重新出发,开始接受新的挑战。”于是,从深圳大学计算机系毕业后进入腾讯做高级工程师,然后跳出企鹅帝国加入创新工场,再从自主创业转型做投资人。


看得出来,85后郑焕德始终有一颗“不安于现状”的心,在切换了多种角色后,他是如何看待创业和投资的?近日,星起CEO郑焕德接受了品途商业评论(ID:pintu360)的专访。下面我们就一起来看看他的创业心路历程吧!


2年一个周期,他始终围绕“创业”在折腾

注重用户体验,把握市场需求,这两点是我在腾讯做工程师时最好的沉淀,对我后来创业和投资,都有重要影响。”郑焕德在采访中如是陈述。站在技术的角度思考用户的需求,是他多年的坚持。


谈及离开腾讯加入创新工场的机缘,郑焕德微笑着自我调侃,“我学生时代就是开复老师的脑残粉,再加上作为最早的安卓手机用户,我笃信智能手机的未来。所以得知创新工场主要做的是安卓手机的生态,基于移动互联网,就第一时间加入了,属于创新工场前十位工程师和创业者。”


在创新工场的孵化下,郑焕德作为早期创始团队成员,从零开始做了安卓手机应用市场——豌豆荚,虽然他后来退出了这个项目,但至今仍对彼时一起创业的团队怀有最深的感情,言语间都有深深的感情流露。离开豌豆荚,郑焕德主导了一个基于地理位置的陌生人社交项目,获得了创新工场的投资,不过这个项目以失败告终,他也开始反思:创业没有想象的那么简单。


此时,创新工场慢慢把重心放在投资而不是孵化上,投资的收益比孵化要大,国内很少有人做孵化的事情。于是郑焕德与许单单一起创办3W孵化器,并成立了一支3W种子基金,希望为创业者提供更多帮助,这次他完成了由创业者向投资人的转型。


在接受品途商业评论(ID:pintu360)专访时,郑焕德谈道:对于创业者来讲,最大的问题不是让我提供场地和资源给他,而是他需要拿到一轮实实在在的融资。在对创业服务有了更深刻的认识之后,他将3W的这段经历画上了句号,开始了新的“折腾”。


加入华兴资本:创业者又见创业者

虽然在3W孵化器时,那支种子基金以50万为标准投资了30多位创业者,但郑焕德从不认为自己是投资人,“投资是一件非常专业的事情”,而创业服务则需要更多地站在创业者的角度,产生同理心,知道创业者到底需要什么。


彼时,创业的热潮正在兴起,创业公司大量涌现,作为国内顶级融资服务机构华兴资本的掌门人,包凡也有着同样的考虑“每年有8000多家公司获得融资,而华兴只能服务最顶尖的五六十家,如何更有效率地为更多有价值的创业者提供融资服务?“。在与包凡深聊多次后,郑焕德加入了华兴资本,开启了这一挑战:用科技的方式,更高效地服务创业者。他坦言:“在加入华兴资本前,我觉得包凡是一个资本家,但后来我改变了看法。随着对华兴资本未来的规划、理念的了解,我发现包凡完全是一个创业者,他想把华兴做成一个金融科技的创业平台。”


2017年12月,华兴Alpha和逐鹿X联合推出了一级市场交易服务平台——星起,郑焕德担任星起的CEO。他认为,“星起是把华兴Alpha和逐鹿X两大平台的能力进行了聚合,既帮助创业项目快速获得资本加持,也为投资人和财务顾问提供覆盖一级市场全面的交易信息,更好地锁定未来的独角兽。”


技术驱动未来投资?

前几年的创业热潮中,有很多项目是来解决信息不对称问题的,如脉脉、BOSS直聘等。事实上,资本市场上也存在信息不对称的问题——创业者在密集地拜访投资人,殊不知投资人也在热切地寻找优秀的创业项目。


因此,负责撮合交易的FA成为了抢手资源,市场上一度出现过“全民FA”的闹剧。甚至有传言说,部分投资人因为投资风险和回报不理想,转去做FA这个离钱更近的职业。事实上,FA肩负的不只是融资中介这个角色


在知乎上,市场对FA的期望可以总结为:不仅能帮创业者寻求融资,还要给予他们专业的指导性建议,结合自身资源帮助他们进行全方位的宣传推广;对投资机构而言,FA不能只是投资经理的项目来源方,更要成为投资经理的第一道把关者,帮他们筛选出最合适、最靠谱的项目。


也就是说,一名合格的FA应该具备财务、法务、商业模式,以及对各个行业的快速学习等能力。正因为融资服务对这样专业能力的需要,星起没有把自己定位为FA的颠覆者,而是“用科技手段让创业公司和投资人更快速匹配上,同时帮助专业FA机构更有效率地提供服务”。因此,在技术的铺垫下,星起未来坚持差异化打法:


第一,开放性。不会局限于平台和合作伙伴所服务的公司,而是规模化地提供全网信息,让投资人能掌握市场最全面的信息,提升他们找到优秀创业公司的可能性。作为一个服务于投资人和创业者的平台,郑焕德认为多元化和开放性是发展的关键,投资人能直接接触到创业项目,有服务能力的FA也能在平台出现,基于合作和竞争关系迫使FA提升服务水平,创业者更高效获得投资。


第二,数据化。市面上有一些数据公司在做投资人和项目对接,但是这部分公司缺乏交易服务经验,无法理解投资人真正的需要。比如投资人的需求是“想投企业服务”,但是企业服务有云服务、SaaS,也有人力资源、企业安全等很多分支,对投资人偏好的深度理解决定了基于数据的推荐是不是有效。


郑焕德认为,“数据化并不是列一堆数字,而是多维度去呈现整个行业、生态和一家公司的发展状况,创业者在做什么事?竞品有哪些?用户是谁?产品的市场表现如何?这些都能用数据一一呈现。相比于文字和PPT,这样的数据能让投资人更加了解一家公司。”


在星起的发展计划中,随着信息不对称的问题被解决,交易量增加后,还会参与更多一级市场股权交易中去。郑焕德表示,“从2015年开始我们就在研究区块链技术,如果说互联网是用来解决信息和连接,区块链的特殊机制正好是为解决信用合约和交易而生的。利用区块链我们可以做股权和期权权益的登记,通过智能合约保证交易环节中的数据不可篡改,整个过程透明可追踪,这将很好控制一级市场股权交易的 风险且提高交易效率,因此未来适当时间一定会用区块链的技术去优化交易流程,应用到股权交易场景中。” 


成功的创业者应该具备这两种特质

在创业的阶段,郑焕德表示自己更愿意从一个用户的角度去看待和思考问题,看自己的项目是否真的对市场有价值。在开始做创业服务后,更多的也是以创业者的角度去体会创业者真正的需求。


创投市场火热背后的乱象之一就是,很多人误认为创业的门槛在不断降低,随之而来的其实是创业成功率也在变低,因此郑焕德建议要谨慎思考创业的决定,充分准备好再上路。


从投资人的角度看,他认为“人是做成事情的关键!在资本的推动下,懂得快速融资是非常关键的,会让公司在同一条赛道中迅速跑出,但公司快速成长最大的瓶颈在于创始人的成长。现在不少公司一年就能从天使轮走到B轮,非常考验创始团队。”


所以,郑焕德表示在接触创业者时主要看他们的学习能力,观察创业者的认知是否在改变和升级,其次也会看他所在的圈子,判断他能吸引什么样的人群。


对于刚推出不久的星起来说,继续为投资人推荐优质的项目,服务好创业者解决融资,并与更多的FA建立合作,进一步提升星起平台的活跃度将是2018年的战略重点。郑焕德认为,星起还在实现量变到质变的过程,要持续优化平台上的投资人和项目,建立一种良性循环。“预计2018年,将会有3000-4000家公司通过星起平台进行融资。