很多创业者在企业成立初期，面临最大的问题无疑是资金流，尤其对于一些草根创业者、白手起家的伙伴。
今天我借用一个方案班落地学员的真实案例与大家分享，愿有所鉴。
W总是一家连锁超市集团的董事长，这些年通过实施股权激励以及采用了店长竞标竞岗的模式发展非常迅速，从前些年的20家门店，发展到50家，再到70家，再到当时过来分享时的94家，发展非常迅速；区域扩张也是从当地县城逆袭到地级市以及省外。虽然企业规模越做越大但是W总却是越来越逍遥，基本上公司现在也没他什么事，每天就是喝喝茶，出来各处学习，其实他就是做好了战略执行和内部经营权的下放机制，也就是合伙人制。
那天W总在班上做分享，跟着W总一块来的还有一个小伙子H，很年轻，大学刚毕业2年。
当时W总是在他们当地举办的一个论坛讲座上做分享，讲座结束后，这个小伙子H就硬去找W总要了联系方式。H想做一家传媒公司，主要业务就是当地各大商品房小区的电梯广告，他预估前期的投资费用大概需要50万，这对一个刚毕业的大学生来说无疑是一笔巨款，所以他找到W总，想让W总给他投资。
这种情况相信很多朋友都遇到过，尤其自己经历过创业，前期你有个很好的项目，去找投资人谈，这时投资人根据出资比例可能就要求占股多少了，更可能会一直对你控股，最后你虽然是项目的创始人，但是很可能失去控制权，这是非常可悲的事，但是W总他懂得股权激励的道理，当时就答应了H的请求。
我们前面提到H需要的投资额是50万，W总决定让H出10%，也就是5万块钱。虽说你没钱吧，但是多少也得出一点，你可以管父母要，向朋友借，5万块钱还是不难的。不出钱，你没什么风险，风险都是我W总的肯定不行；那剩下的45万也不是W总自己出，W总从自己公司里找了几个跟H差不多年龄的，能力也比较突出的，挑了5个人，把他们几个撮合到一起说了这个事，让公司里面的5个人也都出点钱投到这家新的传媒公司里。
结果其中3个人各投了5万，2个人各投了2万，这样最后还差26万。这26万是由W总的公司出的，作为公司股东入股。
这样，他们的初始股权比例就是简单的按照出资比例划分，最终H跟其他三个投5万的人都是占10%的股份，其余2个投2万的人是各自占4%，W总的公司是占股52%。
接下来就是重点约定了，也是创业者投小钱占大股的重要部分。
一、W总答应只要H每完成50万的业绩，可以回购5%股份，上限是H股份到30%时不再回购，而且只回购W总公司所占的股份并不涉及其他几个出资人；
二、传媒公司全年利润的一半归H所有，剩余一半各股东按股份比例进行分红。我们用数字来解释一下这一条会更清晰：假如公司利润100万，50万归H，剩余50万里H还有10%分红，还有5万，加起来H有55万的分红。虽然股份只是10%，但是可以得60%的分红。
各位，如果你是投资人，你有这样的胸怀和眼界吗？
H现场分享时说，当时W总跟他说完这个方案，他毫不犹豫的就签字了。现在他是没白没黑的干，劳碌一天躺在床上是最幸福的时候，现在已经把当地80%的市场拿下来了，接下来正打算向周边地市辐射，项目没一年已经实现盈亏平衡。
故事到这里，可能有人会担心，那现在这个项目是做好了大家都开心，要是完蛋的话损失是不是太大了，W总要承担一大半的风险。
首先我们可以思考一下，对于H来说，他投资的5万可能是他的全部身家，但是身家千万的W总投的26万对于他来说都是毛毛雨；其次这是在他们老家，在当地做的这个事，即便失败了，对于W总来说，别人不会认为他看走眼，不会觉得他有问题，因为他的成就已经在那，别人会认为H能力不行，可惜了W总的投资。对于H来说，他如果这次失败了，以后别人再给他投资肯定就不会这么顺利了，所以从风险成本综合考虑来看，H比W总要大得多，所以他会没白没黑的干。同样，他拿60%的分红也就合情合理了，这才是真正的权责利统一。
其实我们细想一下就会发现，这是一个双方共赢的结果。W总通过机制的设计成全了H的梦想，H通过自己的能力转化为行动也证明了W总的眼光。最重要一点是这个传媒公司的管理者、运营者是H，最终他是给投资人发工资的，他是给W总发工资的，那对W总公司来说其实也是更加的促进轻资产运营。
通过这个案例，如果你拿着商业计划书去找投资人，你该怎么去和投资人谈？你要投小钱，占大股，怎么做？
一、主动告知投资人自己也会出资进来，和各位股东风险共担，表明自己的态度；
二、认可投资人资金的初始价值，可以让对方前期占大股，甚至让对方拿大头分红；但是利润部分需要预留够用于公司发展的基金，剩余部分再分红；
三、设定目标，确定相关的股权回购条件；
四、找一位聪明的投资人，有远见的投资人，有胸怀的投资人，找W总这样的投资人。
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