文|程聪
投后管理是基金投资运作流程中非常重要的环节，是天使/VC/PE阶段参与管理从而使企业实现增值的过程，投后管理逐渐成为基金的核心竞争力并发展完善成新的盈利模式。那么，早期医疗企业在创业过程中可能遇到的困难和相应的需求有哪些？投资机构和各类平台如何利用手上的资源优势为企业提供更直接和细致的增值服务？
4月20日，由华盖医疗浙江基金主办的“约聚杭州，共谋未来”内部交流会上，来自多家早期医疗企业、工商银行、投资机构、医疗媒体的嘉宾以及华盖医疗核心团队成员，围绕这些问题分享了自己的独家经验并展开讨论。
早期医疗企业遇到的问题和需求
1、市场因素带来潜在风险
企业在经营环境和市场大趋势不断变化下，容易受周遭各因素带来风险。杭州聚融董事长李庆从市场的角度出发，认为产品最终还是要服务市场，以需求为导向，绝对不能埋头开发而忽略市场变化，因此企业的带头人更应该多争取各种交流机会，同时他也认为作为一个创业者面对未知的未来其实是很缺乏安全感的，而投资机构一定程度能为企业增加一双眼睛，为企业减少面对未知的恐惧，提供适度的安全感。
李庆 杭州聚融 董事长
2、人才支持
杭州德迈副总经理萧涵的团队是中国最早开始研发4K内窥镜的，他从内窥镜的行业分析了4K内窥镜发展的必要性和迫切性。萧涵认为创业团队最需要在人才方面获得一定的支持，若人才支持做好了也可以成为投资机构的核心竞争力。
萧涵 杭州德迈 副总经理
而对于基金而言，投资早期项目也是更看重人和团队的价值，随着后期项目的累计，在促进企业间发挥协同效应的同时，也很大可能地提供这类帮助。
3、数据支持
杭州瀚科CEO高春彦从其糖尿病慢病管理的项目特性出发，因动态血糖仪产品一人一天能产生一千多数据，需要远程运算实时反馈认为其需要在数据处理和远程管理获得合作。
高春彦 杭州瀚科 CEO
杭州博欣董事长卢品勉拥有多年医疗器械的代理经销经验，他先从市场出发，表达了微创新的重要性，贴近市场的需求指导产品在原有其他产品的基础上进行微创新，往往能收到不错的效果。当然，创新也应选择良好的时机，如何在恰当的时机进入避免太过超前成为先驱需要数据的支持。
卢品勉 杭州博欣 董事长
4、融资对接
对于自身还没有良好造血能力的企业，融资是为了保证企业资金链稳定，是能够持续发展的必要支撑。早期医疗项目一来缺乏合理的财务分配，二来没有很好的变现渠道，因此资金链的断裂是极有可能直接毁掉一个项目。对于能够造血的企业来说，前期的资本介入仍然有利，可以缩短产品的周期，催熟产品，更快地面向市场。
张成海 上海麦济 董事长
上海麦济董事长张成海分享了在生物药领域开发的一系列经验和心得，他表示，生物药的开发特性决定了其投入高、风险高、收益高的三高特征，往往一个重磅药上市就将撬动动辄百亿美元的市场，但前期往往也是需要大量的临床开发，同时面临较高的临床失败风险，因此上海麦济现在主要诉求一方面是充裕的资金量，一方面也是希望和各界能有更多合作，尽可能绕开在生物药开发的前期阶段的一些雷区。
5、政策沟通
左：宣和均 杭州永川 董事长
右：石崇源 杭州永川 副总经理
杭州永川的董事长宣和均和副总经理石崇源介绍了作为第一个浙江省省级的创新医疗器械项目，探讨了大政策环境下创新器械注册存在的诸多变数，尤其是在临床方案的设计阶段，就要及早做好和药监系统的沟通工作，以做到有的放矢，同时企业的技术人员应更加专注于开发工作。
面对企业家提出在创业过程中遇到的困难和相应的需求，现场的嘉宾与企业家充分互动交流，各抒己见，结合自身的经验和拥有的资源为企业提供创业中遇到各类困难时的解决方案。
曾志强 华盖医疗 主管合伙人/CEO
华盖医疗主管合伙人曾志强向在座嘉宾介绍，华盖医疗基金的LP现包含逾三十家医疗上市公司，整合了医疗各细分领域内优秀的上下游资源。华盖希望能够在细分领域里把专业的人士聚集起来，打造医疗行业内的生态圈。被投企业做好自己专注的事情，后续可通过华盖的平台对接各类资源。华盖医疗投资总监孟楠，同时也是华盖医疗浙江基金的主要负责人，介绍了华盖医疗基金和浙江基金的基本情况、投资策略以及增值服务。
孟楠 华盖医疗投资总监
孟楠女士同时也是华盖医疗浙江基金的主要负责人，她介绍道，华盖医疗浙江基金作为浙江省第一只国家新兴产业引导基金，得到了温州医科大学的学术支持和森马服饰的资金支持。同时，作为一只区域性产业基金，主要专注于浙江省内医疗健康产业早期项目的集中型投资，尤其注重投资前的行业研究和针对该细分行业的整体布局。凭借在团队、医学、上市公司、政府、融资渠道、产业园总共六大方面的资源优势，华盖医疗能够根据被投企业在创业过程中遇到的困难和瓶颈，有针对性地为企业提供嫁接医疗资源、政府资源、提供法律财务多方面的协助等等各类增值服务，在企业发展壮大的过程中为他们保驾护航。
杨红飞 火石创造CEO
火石创造CEO杨红飞在会上为大家分享了《医疗创投的数据量化与精准匹配》的报告，重点介绍了火石作为一家医健人工智能大数据的服务平台以及金融技术公司，在大数据浪潮下如何通过人工智能系统为创业者、投资者开展精准匹配服务。并在现场与早期医疗企业创业者就“如何利用大数据情报帮助企业在战略规划、产品研发及运营方面提供支持”展开讨论。
左：姜捷 森马服饰 监事会主席
右：陈浩 温医大眼视光医院 副院长/温州生材所 副所长
森马姜捷表示，森马通过参与华盖医疗浙江基金这支国家级产业引导基金，联合温州医科大学作为学术支持，无论是医疗还是投资方面的专业性以及基金运营的规范性都能得到保障。同时，以设立基金的形式可以借助更加专业的团队进行跨行业布局，能够初步与医疗行业内的企业有一定的接触。另外森马作为上市公司，可为被投企业提供资金的支持和后续整合的服务。
温州医科大眼视光医院的陈浩副院长则介绍了温医作为医院、科研、教学和产业共同发展的单位，希望能创新机制，激励科研人员，做到建立平台、培养人才、储备技术。通过与华盖医疗浙江基金的合作作为试点，来尝试打通从孵化器走向资本市场这条道路。另外，温医旗下拥有二十多家附属医院和临床试验基地，温医和温州生材所的科研项目平台，都将能为早期企业提供资源和服务，双方可以联合做一些研发、课题申报。
左：金川茳 工行总行 投行部股权处处长
右：钱 皓 工行浙江分行 投行部副总经理
金川茳处长介绍，随着人均寿命的延长和人均收入的提高，未来市场对高端医疗健康服务的需求会不断地提高，银行已经不满足于借助传统银行商业的形式介入医疗行业，所以本次通过华盖医疗团队设立工行平行基金，能够更加深入接触项目企业，进而做一些后续的跟投或合作。另外，工商银行网点遍布全球各地，能够为被投企业提供覆盖面最广的服务。并且，工行内是专业的行业研究机构之一，能够为企业的发展提供一定的支持。
副总经理钱皓表示，通过与华盖这个在医疗行业内超过十年投资经验的团队合作，共同设立5亿元的平行基金，对于银行参与资本市场是一个机会。另外，工行将来可以与被投企业展开一些投贷联动，在企业上市、并购与再融资方面提供帮助。
左：李晔 金晟资产 总经理
右：师延召 泰格医药、望吉云医院 首席运营官
左：邱小亮 火石创造 运营总监
右：赵妍昱 投壶网 CEO
国内首家专注于医药健康领域的垂直互联网股权融资平台投壶网CEO赵妍昱表示，在运营中感受到很多初创型企业往往比较注重技术，忽略了如何与市场对接，而通过平台来对接传递市场的一些信息需求，能够较好地指导企业成长。此外，投壶网平台在海外资源方面拥有较多海外项目的资源，可以与华盖做进一步的交流对接。
许小林 华盖资本 董事长
作为本次会议的发起人，华盖资本董事长许小林介绍了华盖资本名称的双重含义：
华盖，古代皇帝出行的车马盖，其寓意是为企业家遮风避雨，华木丹青，冠盖中华。“给优秀人才提供一个持续的事业发展平台，利可共而不可独，方可基业长青。”
本次交流会以探讨区域性医疗基金发展为目标，以资本机构和各类平台利用其优势资源为早期医疗企业解决创业瓶颈为愿景，希望未来各方能够共同合作，以专业的投后管理确保投资项目在进程中做必要的增加价值内涵的步骤，努力使投资价值最优化，助推浙江省医疗健康产业的快速发展。
与会嘉宾（按姓氏拼音排序）
陈 浩 温医大眼视光医院 副院长
温州生材所 副所长
高春彦 杭州瀚科 CEO
高前应 中山眼科 教授
广州卫视博 技术总监
姜 捷 森马服饰 监事会主席
金川茳 工行总行 投行部股权处处长
李 庆 杭州聚融 董事长
李 晔 金晟资产 总经理
卢品勉 杭州博欣 董事长
孟 楠 华盖医疗 投资总监
钱 皓 工行浙江分行 投行部副总经理
邱小亮 火石创造 运营总监
师延召 泰格医药望吉云医院 首席运营官
石崇源 杭州永川 副总经理
萧 涵 杭州德迈 副总经理
宣和均 杭州永川 董事长
杨红飞 火石创造 CEO
张成海 上海麦济 董事长
赵妍昱 投壶网 CEO
华盖医疗 合伙人
许小林、曾志强、丰 雷
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