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三个爸爸陈海滨:千万众筹背后的核心密码是什么?

笔记侠2019-05-09 09:22:22


本期讲者:陈海滨,中科云(糖果云)创始人、三个爸爸联合创始人、黑马会副会长、黑马营二期学员。


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关键词:股权众筹 时代机会


三个爸爸在京东的众筹创下纪录,核心密码是什么?




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大家好,很高兴认识大家。今天和大家分享的主题是众筹,因为大家知道“三个爸爸”(下文简称“三爸”)的成功与众筹有关。去年9月,三爸在京东众筹平台创造了全国产品互联网众筹记录,一举成名;今年9月,同在京东创造了全国互联网股权众筹纪录。三爸创造了两个全国互联网纪录,今年股权的众筹纪录是用3000万的领投基金创造了近4000万的最高募集额,最高值达到4500万。


三爸股权众筹成功解码




我们设置的阈值是2500万,也就意味着我们只拿2500万。到昨晚,还有朋友想要投资。三爸设置的募集额到目前还没有打破,这个跟投额在一定时间内破不了。为什么我们能创造股权纪录?其实是有原因的,我在这里做一下分解:

第一,创造吸引力

三爸原来做儿童、孕妇净化器,今年转向家用机器人概念,并拿下了哆啦A梦的IP(知识产权),充分利用哆啦A梦背后的文化和情怀。为什么家用机器人会吸引这么多人,包括一些著名投资人的关注首先哆啦A梦影响了几代人,其次由于以下几点:


1、科技含量高:三爸与中科院、天津识别智能研究所、地平线机器人等形成战略合作,使用了很多高科技功能,如控制功能、自行行走、壁障、自动跟踪等;


2、不是玩具:它是具有三岁孩子智能的机器人,能识别语音、进行对话交流、个性化、识别人脸、识别陌生人和熟人、情绪反应;


3、集娱乐与陪伴的家庭一员:跳舞、搜索歌曲、陪聊天、讲冷笑话、识别家庭成员、记录家庭成员生日、设置情感和表达;


4、实用小管家:防护家电安全、智能控制;


5、记录时光机:如记录孩子的视频,每天自动剪裁一分钟,上传至云端的功能;


6、英语学习:与著名英语机构合作等。目前,它不仅是最高复合度的机器人,并且是承载着梦想的机器人。


第二,创造影响力



哆啦A梦背后承载着很多儿童时代的想象,我直至大学都喜欢哆啦A梦,它富有太多的想象力,所以我们把哆啦A梦背后的文化内涵结合到产品上,影响了一代人,这是战略。但是为什么我们能拿到哆啦A梦的产权?主要因为三爸之前就创造出品牌产品溢价能力,这是优势,是别人做不到的。

第三,回报

三爸运用挂新三板的回报想象力,如工业机器人在新三板上特别火,试用率很高。三爸成为家用机器人第一股,并且具有特别强的营销能力和传播能力。这点给大家留了非常大的想象力,并且还有做市商的,解决回报问题。

第四,启动时依托社群预热




这是我们的强项,戴总(戴赛鹰,三个爸爸创始人之一)通过三次社群分享《创业企业的社交营销之路》来预告股权众筹项目。为什么要做股权众筹?就是为了结合各种社会资源。除了筹钱,还要筹资源、筹人脉,很多投资人是我们未来的营销渠道,实际也是社交营销。我的合伙人老戴在做分享时已经预告,表示感兴趣的人可以参与到股权众筹。这时我们做了一个京东股权众筹预备群,做好信息预热和相互传导,收集了很多意向客户。预备群在做股权众筹前,最后已经达到将近190人。

第五,找好领投人

黑马会基金来帮我们领投,其中重要的是精心准备路演环节,我认为这是一般人做得不好的地方。路演当天,我们把所有参与分享的人集中到一起,准备豪华的路演团队,除了戴总,还有所有的投资人。如黑马基金、亚杰天使、天星资本、天风证券的高管、高榕资本及天鹰资本的投资总监等全部到齐。我们对路演内容作了精心准备,每个人从不同维度,来介绍创始人团队和三爸项目。客观来讲,这是我所见过最好的路演,而路演正是真功夫。

第六,通过筛选,确认大额投资人

通过筛选,我们确认了十几位大额投资人(100多万)。除了领投和大额投资人,我们其实已经确认了一定金额,大额投资人的确认是在筛选意向客户中找到的。而这个过程中,为什么他们能成为大额投资人?我觉得有两点,在后面我会提到。除了对三爸的投资收益,最重要的是价值链接。

第七,粉丝热捧,到点抢拍




除了京东群,还有粉丝群路演,进行两轮路演。路演结束后,大家只是确认时间,没有问题,它就不会有太大难度。我们做了很多预热,9月22日16点抢拍的时候气氛很紧张,大家都怕投不上。我们有很多粉丝投资人,他们在投资群中做了很好的舆论维护。其中有个投资人,和我是微信好友,应该在“爸爸fan”群里。他说他投我们,不仅认为我们比较靠谱,能让他们赚到钱,而且和三爸、老戴、海滨发生链接,产生交互,本身就是用钱买不到的,这让我非常感动。众筹不仅仅是钱的问题,它产生了更多的连接,寻求了更多互相支持、走向未来的合作伙伴和朋友。做了这些精心准备,一个小时两千七百万就不奇怪了。

现在从另一角度总结,众筹是创始人经营能力的缩小版,创始人的气质、突破力、勇气和信念是第一位的。创业是创始人核心资源的总爆发,众筹是创始人平时积累资源的爆发,经历任何一件事都有背后巨大的原因。因此大家想在众筹上有所成就,就要做一些功夫。比如加入圈子,在圈子里尽量获得资源和信息。

这里我说一下“牛投网”,大家无论了解投资还是众筹,无论是为自己项目众筹还是参与到别人的投资,都应该参与牛投投资,成为牛投投资的一员。具体到三爸股权众筹,简单总结三点:

1深挖项目价值,专业机构领投背书:越强专业机构领投背书,越深挖项目价值,对投资人和分散投资人越有价值。

2、组织是关键,路演是真功夫:关于路演,大家一定不要懈怠。路演一定要站在投资人角度想问题,他们为什么要参与?有句话叫做:“说你能的人,要能。”旁人的佐证很重要。比如投资时,别人的背书很重要,是一样的道理。

3、粉丝积淀是基础,价值链接是根本:粉丝是你最信任的人,投资需要什么?第一要素就是信任。美国天使投资人很多,但是投资的项目不多。在美国,因为信任,一个非专业天使投资人,就算投了项目最终失败也心甘情愿。三爸平时积淀了很多粉丝型的朋友,在关键时刻对你的信任最重要,容易参与进来。很多大额投资人想和三爸产生链接关系,或者是本身有链接关系,就一定要给投资你的人更多理由。首先,投资人因为能赚钱,同时又需要考量你是否靠谱,项目是否优秀等;其次,我们若自己有价值,他愿意和你发生价值链接,关系更支撑他成为投资你的理由,我们能帮助投资人或创业者投资人一起成长。比如说代理三爸机器人,和三爸一起成长。给投资人更多的理由,这叫做价值链接。


牛投成功案例分享


三爸虽然在京东做众筹,但是我认为当前中国能够成功的平台有三个:第一,京东,有海量用户;第二,36氪,蚂蚁金服入股;第三,牛投众筹,基于社群的强大优势。前两个平台是通过海量用户筛选一定的投资人,用户更多的是购买者,不是信任关系。而牛投一定是中国未来最成功、最有价值的平台之一,因为牛投基于黑马会的强大社群。


社群是什么?首先它是圈子;其次,在圈内互相之间产生强关系和深度价值链接。大家在黑马会活跃的人或者有意识运用社群的人,你会发现它对你的帮助。三爸能够在短期内成名,因为我们抓住了京东众筹的机会,更源于我们清晰地认识到黑马社群的价值,这和我未来第二个创业项目糖果云(家庭医生)一样。


一对一外教口语“微语言”


社群的互相作用会产生比较强的背书关系,这是牛投最后会大获成功的原因。黑马会现在一到两万人,未来会达到十万人。这种非常强的创业者互动关系会成就众筹平台,也会成就有意识运用它的创业者。我讲一个牛投众筹的成功案例:微语言,当时在社群完成500万众筹,领投是400万。很自豪地讲,微语言是我发现的项目,后来介绍给牛投和黑马基金,只用很短的时间就完成了500万众筹。微语言被牛投和黑马基金发现后,共有四个投资人:黑马基金(包含两个子基金)、全通教育、丰厚资本完成400万的投资,最后分给牛投众筹只有100万,当时牛投众筹把它分成2万的份额,还没到线下很快就完成了。这是为什么?

1、创始人较强:朱春娜本身是优质创业者,以前是国药高管,后来自己创业,有很多成功的案例和很强执行力。

2、重要的是它是在黑马社群里产生的,所以很快形成互相背书:这个背书之一就是我,虽然我不是投资人,但是我这个背书起到了一定作用。我发现后推荐给投资人,他们就会认真看,发现价值,不断修正。之后,这个消息又很快被丰厚资本等互相传播,互相背书,形成集合优势。

微语言从最开始云孵化时毫无知名度,到最后被四家基金投资,另加上牛投的分散投资,一共五百万,知名度快速上升。成功是什么?为什么说有些项目融资能力是核心竞争力?融资能力代表整合资源的能力,使得各种资源向你汇聚的时候,才容易成功。最早时候说一个人成功,就是八面来风,很多人愿意把资源向他倾斜、帮助他。在社群里产生的项目,获得社群里有影响力的人支持后,互相背书,这时产生的聚合作用非常大,所以微语言下一轮投资就很多人排队等待投资。




另外一个案例是车保汇,在黑马会重庆分会现场立刻筹满。魏前江也是黑马营的一名学员,本身做投资和众创。车保汇创始人见到马化腾,和腾讯签下入驻众创空间的合作,目前估值早翻几倍,下轮融资已经确定。这两个案例的特点是项目源优质、黑马社群选出来的。为什么黑马社群众筹容易成功?原因有三点:


1、黑马社群的项目源优质量大,不断发生发生化学反应;

2、黑马社群互相背书,很快成交;

3、聚合资源能力强:因为互相背书,投资资源聚合很快,有利项目发展。


这里不仅是回报多少,反过来对于投资人来说,投资比较安全,边际价值较高,投资价值大。


股权投资是时代给我们的机会


我们的时代给予我们参与股权投资的机会,抓住股权投资的红利是未来5年~10年,是区别人与人富裕程度的要素之一。第一,因为其他红利消失,使得创意红利出现,政府必须倾斜;第二,注册制、新三板、分层管理等资本市场势必越来越好,这样使得创业和投资的人有很多机会,这也是抓住股权投资的机会。我相信很多优秀的创业者不只是自己创业,也会参与到其他优秀创业者的项目里。


如何抓住股权投资?


1、自己创业成功,这是对自身的最大的投资;

2、参与到优秀创业者项目,用勤奋、智慧和胆识让自己的人生更有尊严。我认为这是大家应该寻找的,除了所带来的财富,让人生有更大的延展性。



但是怎么参与进来?


第一,在黑马社群互相结识、认识价值;

第二,参与到牛投众筹,在平台注册成为投资人,观察项目,什么时间投资大家可以自己决定。


为什么选择牛投平台?


第一,牛投平台是基于黑马社群很多优秀项目的优选化;

第二,起点投资额不大,降低风险。

第三,价值链接,比如我们的机器人与微语言相互链接,英语由微语言提供


所以,投资收益和链接是大家更需要考虑的两点。

最后的时间,我想做几分钟广告,第一,三爸准备通过机器人创造新案例,希望大家有机会参与进来。我们准备明年一月依托哆啦A梦发动一系列公关传播攻势,调动B2C和B2B的力量;明年三月份,我们准备冲击7000万小牛京东众筹纪录,我们心里的目标也可以告诉大家:我们想做成一个亿的众筹纪录,敢于承诺,敢于实现,我们想再创造一次众筹纪录。

其实消费本身是非常感性的,为什么有双十一购物节?因为消费感性,互相饥渴围观,产生散购。原来没有手机时,相互之间的连接是冷静的,而手机使其感性化。为什么还要用众筹?正是因为众筹是一种感性化的销售方式,所以我们想创造新纪录,利用我们精心准备的哆啦A梦机器人。欢迎大家成为第一批天使用户和城市经销商,我们现在正在做亲子社群联盟,成为产品销售和股权众筹社群的底座。

最后,感谢大家,分享到此结束。大家如果对哆啦A梦机器人感兴趣,欢迎成为第一批粉丝用户、合作者或经销商。在众筹、传播和推广的有需要的地方,欢迎联系我们,我们将力所能及地帮助大家,因为我们有一个共同的名字叫做“黑马”。




笔记君:只要你的项目足够好,再加上一点技巧,股权众筹不是问题啦~



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