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东吴证券大智慧官网快讯:员工持股激励分析师,遇阵痛转型做卖方

券商中国2019-07-02 02:40:13

据最新消息,新财富最佳分析师评选结果将于本月27日公布。目前,新财富评选已进入统计票数阶段。与此前券商研究所的踊跃拉票之热闹非凡不同,取而代之的是在此阶段参选分析师们内心对于新财富评选结果的期待和忐忑。

东吴证券研究所节能环保行业分析师袁理向券商中国记者坦言,“现在等待新财富的评选结果,我真的是压力好大,感觉备受煎熬。”

袁理是一个80后辣妈,在研究行业摸爬滚打了六年有余。她所在的东吴证券研究所,在今年可谓是经历了一场彻头彻尾的大幅度转型。成立研究所子公司、尝鲜研究所员工持股、转型做起卖方、推行高比例佣金提成、绩效奖金按季分配至个人等一系列新变化,使得东吴证券研究所这间曾经默默不闻的以对内服务为主的研究所,开始在业内发声,并着眼冲刺新财富评选重要排次。

80后分析师6年行研再出发

有这样一个故事,是东吴证券研究所袁理常用来形容80后在时代发展中的尴尬境遇。

“在售票处排着望不到尽头长队。此时,工作人员重新开出一个窗口,人们会怎么办?排在最后的人们看到了希望,毫不犹豫地涌到新窗口;本来就排在前端的人们就快到达窗口,一定不会丢掉现有的位置;然而,排在中间的人们呢?结果往往是,在排在中间的人们纠结一小会儿时间工夫,新的窗口又排起了长队。如此一来,原本排在中间的那批人动或不动,他们都排在了新队伍的末端”,袁理称,我们80后便是那排在中间的人群。

据了解,在业内,袁理曾经独家或领先研究了南方泵业、富春环保、理工监测、聚光科技、巴安水务等一批公司。凭借她6年周期+成长行业的累积,她带着研究团队曾连续推荐VOCs监测行业,在2014年最早提出了PPP和智慧环保,并于2015年成为最早提出“十三五”以“环境质量考核”为导向的团队。

然而,东吴证券研究所今年的大幅转型,却让这位功底较扎实的80后分析师对上述那个排队的故事再度颇有感触,并一度陷入困惑和迷茫。

“行研6年之后,东吴证券研究所今年全面推开卖方业务,‘新的窗口’摆在眼前,工作、生活、梦想、责任,该如何权衡?”,不过,袁理告诉记者,“最后,我选择迎接新的挑战,不让80后再尴尬!”

在研究团队人力资源极其紧缺的情况下,袁理的研究团队把产能利用率做到200%,巡回路演、联合调研、专家做客、上市公司餐会等各种研究服务每周排满。

“我很清楚,勤奋以外,研究更重要的是方向选择。我们研究所转型做卖方后,如果没有雾霾,每天在入睡和起床,我都可以看见可爱的月球,真实地体会了披星戴月的含义。”袁理称。

袁理,是东吴证券研究所经历此次转型当中,众多分析师的一个缩影。

东吴证券研究所蜕变遇阵痛

其实,与袁理界定的自身处境颇为相似的是东吴证券研究所。

东吴证券原有的研究团队在业内一直较少发声,研究团队以对内服务为主,没有卖方业务。因而,在研究业务推进方面,其也相对滞后和闭塞。

今年,原海通证券研究所非银分析师丁文韬赴任东吴证券研究所所长。对券商行业有深厚研究和追踪的丁文韬认为,“券商的核心竞争力已经由渠道变为人才的竞争。”他与东吴证券风格较为激进的范董事长达成一致想法,做出了2个方面的突破思路:

一来,敢于尝鲜——成立业内第一家研究所子公司;再者,创新机制到位——成立业内第一家员工持股券商研究所。

据东吴证券研究所内部资料透露,在2015年,该研究将所做之事分成了三个步骤。首先,该研究所引入了金融、机械、食品饮料、计算机等行业新财富上榜分析师,并陆续以高新引进策略、军工、传媒等行业的业内知名分析师。接着,研究所转为对外服务后,无论研究员或销售,皆享有高比例佣金提成水平,并按季与绩效奖金一起分配至个人,发挥激励机制最大效应。前两个步骤完成后,研究所将以子公司的形式存在,并给予核心团队子公司的股权,以便于形成员工合伙制的长期激励机制。

据此前公告显示,东吴证券研究所子公司注册资本为1亿元,该研究所员工持股公司股权比例约为30%。

正如袁理分析师的转型阵痛一样,从一个对内服务定位的研究所转身成为一个卖方的研究服务机构,并成立子公司,实行员工持股,“理想与现实如何实现平衡?怎样进行弯道超车?”成为横亘于该研究所面前的课题。

优化卖方分析师职业生涯

据了解,为了避免研究行业里激励机制不到位、分析师只能单一的情况发生,东吴证券研究所通过股权+个人提成的模式使得分析师的价值能够最大程度上合理合法地体现在个人。

东吴证券研究所所长丁文韬称,“每一个优秀的行业分析师皆是所在产业链的行业专家,既对整个产业有深刻的理解,又对行业具有深厚的人脉,仅仅在二级市场推荐股票不能充分体现分析师的价值。”

纵观在券商研究领域,近年来,跳槽成为常事。不论是被高薪挖人,还是换领域择良木而栖,即便是行业顶尖的研究所,亦无法避免人才的流失。

东吴证券研究所内部人士透露,研究所的核心团队将持有研究所子公司的股权,同时市场最优的佣金提成机制形成员工合伙制的长期激励。研究所这么做是为了吸引人才、留住人才,这当然也是券商研究所今年得以引进一批行业顶尖分析师的原因。

除了丁文韬从大券商研究所跳槽而来,曾是银河证券研究所分析师的陈显帆,便是今年在东吴证券转型拟建研究所子公司后,他赴任东吴证券研究所副所长,并担任制造行业研究组组长、机械军工行业首席分析师。他在去年的新财富排名为2014年新财富最佳分析师机械行业N0∙2。


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