长期沉默的房地产市场，让一些房地产开发商无法坐下来，被称为“房地产市场风向标”的北京秋季住宅展览会开幕前夕，一些开发商频频发出“大折扣促销”的信号。
，即将于9月18日开幕的秋季住房展览会为参展商做出了巨大让步，一些住宅企业提前做出了优惠计划。：“这在最近几年里非常罕见，在一定程度上反映了住房企业对货物的渴望。”
开发商大力推广销售。
据北京房屋展览会组委会提供的资料，北京、天津、河北、海南等地的参展商都有不同程度的优惠。
以北京项目为例，著名房地产品牌绿地、中国铁路建设[最新发展简介]、北京城市建设[最新发展简介]、项目第一城市分别发布“两万至五万集体购房折扣”、“最高二万至100000”、“100000至200000折扣”等优惠口号，包括“两万至五万、千团购折扣”、“100000至200000折扣”等优惠口号，如“两万至五万，千元团购折扣“北京城市建设项目”也提出了“最大折扣300000”的承诺。
与此形成鲜明对比的是，在以往的北京住房展览会上，北京项目几乎没有或甚至没有任何让步。“折扣的增加是住房公司对当前低迷市场的回应。”郑向东告诉记者，参展商主动制定优惠策略，包括折扣、电子商务优惠、变相首付等，特别是电子商务优惠，比去年更强，提前公布。“非常罕见”
房价到位了吗？
房价下降了吗？减了多少钱？人们相信，不同地区的人会有不同的感觉。据中国指数研究所(ChinaIndexResearchInstitute)的数据，全国100个城市新建商品房的平均价格为每平方米10771元，连续第四个月下跌。从城市数量的增减来看，74个城市逐月下降，26个城市逐月上升。
以北京为例，据卫业我爱我家庭市场研究所统计，北京市8月份二手房平均成交价为28180元/平方米，比前一个月下降3.2%；扣除保障性公寓后，平均成交价为22448元/平方米，比前一个月下降9.64%。
，交易量的小幅增长与广义货币M2的释放和金融杠杆的支持有关。要得出市场正在变暖的结论还为时尚早。目前，需求进入市场的外部政策环境没有真正的变化。与前几个月相比，市场仍处于稳定和正常的水平，还需要时间来检验。
一些业内人士还认为，市场复苏是以价格为成交量的前提，市场交易的特点是买卖双方之间明显的价格博弈，无法判断房价是否已经到位。一般来说，二手房价格已经下降了15%到20%，成交量将触底反弹，新房将下跌约10%开始复苏。
买不买？这仍然是个问题。
随着房价的稳步下跌，一些开发商在提供特许权的同时，也大力宣传目前的市场已经到了买房子的最佳时机。
郑向东认为，现在确实是买房的好时机。目前，房价波动不大，有与业主讨价还价的余地。住房的选择很大，有更多的选择余地。他还认为，如果没有信贷政策支持，在高利率的背景下，市场不太可能大幅回升。
一些业内人士认为，对于个人来说，是否是进入市场的时候，关键在于是否选择合适的房子。目前，市场上出售的部分二手房的平均价格比年初的峰值下降了百分之十五以上，基本上到了年底，但许多新房还没有下降，还有降价的空间。一位房地产经纪人说。
有利于政府刺激房地产市场
地方政府在刺激房地产市场的同时，再加上信贷政策的放松，房地产市场继续受益。
到目前为止，全国47个城市中，仍有不到10个城市仍在坚持这一政策，业内人士预计限制措施将全面自由化或总体趋势。截至9月据公共信息显示，在全国47个城市中，共有27个城市通过官方渠道宣布放松管制，10个城市默认取消了这些限制。根据公共信息，包括北京、上海和其他四个一线城市在内的10个城市目前没有放松限制的消息。
对于未来政策的变化趋势，中国指数研究所的分析人士指出，放宽购买限制的范围预计会进一步扩大。，放宽甚至取消购房限制的城市数量将继续增加。到今年年底，只有一线城市会继续遵守这些限制，其他城市也会将更多的需求发布决定交给市场。
信贷政策已经放松。上海“我爱我的家”营销部消息人士告诉记者，目前，上海商业银行按揭审批速度大大加快，此前推迟了3个月，4个月的住房贷款已经发放，而新的住房贷款审批，也可以保证在半个月内完成所有手续。此外，与以往浮动抵押贷款利率的做法不同，利率也有所下降，优惠抵押贷款再次出现，利率范围约为5%。
信贷政策已经放松，这有助于买家释放购买力。对23个重点城市近400家银行抵押贷款利率的监测数据显示，8月份抵押贷款市场出现了一些松动的迹象。第一笔住房贷款的利率有所下降，但基准利率比基准上升了约5%。贷款额度相对充足，贷款不再是“长线”。第二套住房利率还没有明显下降的迹象，但多房贷款的发放速度加快，住房贷款申请困难，贷款现象得到了一定程度的缓解。针对这一现象，行业分析人士指出，这有助于释放市场购买力。“今年上半年，房地产市场的交易形势继续低迷，除了市场预期的调整导致购房者陷入观望状态，导致交易量下降，银行贷款的”大门“也导致购买力下降。”德友房地产市场研究部主任陆启林表示。
单纯放开购房限制政策对房地产市场的刺激作用有限，因此，今后采取更多措施鼓励金融机构支持首次置业贷款，将成为地方政府在下一阶段促进房地产市场复苏的重要手段之一。
策略：大胆理性购房
无论你是买新房子还是买二手房，别忘了问有没有折扣。
记者了解到，目前二手房市场的上市价格已逐渐回归理性.以上海闵行市古梅社区的小二手房为例.三个月前，来自社区的65平方米二手房的挂牌价格约为175万元，但目前同一栋房屋的挂牌价格已回落至165万元左右。相关机构的统计数据也证实了这一现象的存在。上海二手房指数办公室发布的数据显示，2014年8月，上海二手房指数为2919点，较7月份下降21：00，比前一个月下降0.71%，比前一个月上升0.18个百分点，二手房指数连续第二个月下跌。
在上海新兴城市地区，二手房价格下跌更为明显.业内人士指出，新城区一线住宅的降价正在进行，销售实力大，一定的客源分布，因此买卖双方开始发挥降价空间，二手房的价格甚至达到15%。
房价下跌已成为一个国家现象。根据上海宜居房地产研究所对全国288个城市房价的跟踪和监测，房地产价格的下跌不仅深入，而且广度也有所扩大。8月，第一手房价指数跌至153个城市，比7月多5个。
面对这样的市场形势，购房者能买房吗？在“买或不买”的心理效应下，大多数购房者可能会选择观望。不过，记者发现，虽然目前的市场正在走下坡路，但经过半年多的调整，已经完成了“建底”的过程，此外，更多的住宅企业为了实现全年目标，将采取以价换量的策略，因为这将导致未来市场交易活动的大幅增加。事实上，在这种情况下，这意味着买房的时候到了。
无论是买新房子，还是买二手房，买家都可以大胆地“讨价还价”。对于二手房，在这一阶段，上市价格和实际交易价格之间存在一定的讨价还价空间，这往往是由卖方设定一个较高的价格，然后等待买方提出还盘，你来来去去，直到双方都能接受价格水平，所以买方应该主动做出还盘。而对于新房，虽然售楼处声称已经降价，但实际上对于真诚的买家来说，还是有机会得到折扣的。当然，这要求买家注意讨价还价的时机和技巧。
但是，值得注意的是，面对房地产利润的提升，购房者不能失去理性和冲动消费。虽然房价上下波动，有些房价已经下跌，但总体上仍偏高，所以购房者仍应坚持理性消费的观念，不能因为买房而影响他们的生活质量，甚至债台高筑。