CEO
实战训练营
资本运作相对于企业商业运营而言,表现为一种更高层次的经营。它对于优化业务结构、实现资源最优配置,提高企业战略管理水平等方面具有非常重要的作用。12月15日,奇点小学邀请30位企业创始人CEO,走进资本运作模块。
本期叫兽--汤和松,曾是中国互联网最大的一笔投资并购案的操盘手。
►开课信息:
课程模块:资本运作
课程时间:12月15日 13:30-17:30
课程地点:上海(报名成功后短信通知具体地址)
招募说明:B轮以上、估值1亿美元以上的30位企业创始人/CEO(优秀项目可以放宽至A轮,请认真填写报名表)
汤和松,襄禾资本创始合伙人
原百度公司副总裁
曾担任IDG资本投资合伙人,去哪儿董事
清华大学五道口金融学院金融硕士导师
北京大学、中欧商学院讲座讲师
汤和松先生是襄禾资本的创始人。襄禾资本专注于TMT早期和成长期机会的风险投资基金。在过去短短一年多,襄禾资本投资了VIPKID、作业帮、货拉拉、爱奇艺、运满满、快看等一批业内优质项目。
汤先生曾任百度公司副总裁全面负责百度的战略投资并购,操盘了一系列在中国互联网行业具有很大影响力的战略投资并购项目, 包括去哪儿、91无线、爱奇艺、PPS 等等。无论投资并购的总金额、项目的数量,当时在业内都是首屈一指的。在加入百度前,汤先生任微软大中华区战略投资总监。
汤先生毕业于清华大学,取得工学学士和硕士学位,并拥有芝加哥大学MBA、哈佛大学MPA学位。
奇点小学CEO实战训练营邀请“叫兽”汤和松,带着干货与你一起探讨企业投资与并购:
• 互联网史上曾经最大的一笔投资并购案全方位解析
• 互联网企业投资战略的布局和时间点
• 投资并购过程中成功要素有哪些
• 投资并购心态和决策关键点
我最看中的创业者特质是什么?
“这些年,我做创业与投资下来,发现一个优秀的互联网创业者需要具备:执着、战略判断、知人善任、学习和沟通的能力。
知人善任,讲到领导力,清华、北大、斯坦福、哈佛都在讲。领导力没那么复杂,其实就两点:第一、战略决策,就是重大问题的战略判断和决策能力;第二、用人,核心就是四个字——知人善任,知人是看懂人,善任是在这个位置上能把他激励好。不管是罚,还是奖,基本是边际效率概念。
学习能力,世界上没有事物是静态的,都是变的,所有东西都是不断调整的,适应这种机制,对个人来讲是一种能力,特指学习能力。我认为聪明不是你现在多么聪明,而是让你自己不断变得更聪明,绝对的存量永远比不过不断叠加的增量。
沟通能力,提高沟通能力,我认为这是创业者基本的素质。我在微软做投资的时候,每当和微软的CEO汇报工作的时候,两三句话没有讲清楚,就会立即被打回来的。所以,当时我们受过训练,准确提问,准确回答。良好的沟通能力对于融资也非常重要。如果用两句话能说清楚,会让人觉得业务执着、聚焦,而这一点在融资的时候非常关键。
另外,当你去和投资人进行融资谈判时,可以记住这三个要点:诚实、战略清晰、创造性。过去我经常与人开展投资判并购的谈判,我认为好的谈判就是老实,讲诚信,而不是所谓的狡猾、强势等等。行走江湖时间长了,靠的是勤奋、诚信、人品。谈判还要有创造性,谈判不是机枪对着石头扫,一定是两个人相互拼图,善于拼出大家都认的东西是最好的谈判。”
投资主要是投什么?主要看什么?
互联网创业无非三件事:人、事、钱,接下来我谈谈自己对此的认识。
第一件事:人。我做投资非常看重团队,这其实很好理解,投资就是投人。在我看来,一个优秀团队需具备四个要素:能力、互补、团结、主心骨。
这四个要素,能力、互补、主心骨都比较好理解,我着重讲讲团结。我过去总结出来衡量一个团队是否团结的方法,用一句简单的话来描述——让历史告诉未来。无法判断你们能不能白头偕老,我就看你们是不是青梅竹马。
第二件事情:事。很多创业者面对的市场,永远是两种市场,或两种市场的组合。第一种是我们说的存量市场,市场基本成熟,年增长不超过20%。第二种是增量市场,还没有人做起来。
这两种市场竞争策略是不一样的,在存量市场,我把竞争当成是一场拔河赛,唯一保证你取胜的关键是做差异化。
在增量市场,竞争就会变成一场百米赛,速度是最重要的,而产品质量不那么重要。在快速爆发的增量市场,一定要迅速圈地,赢得用户的使用习惯,基本的品牌认知,基本的忠诚度,这个时候获取用户的成本也是最低的,所以要抢占这个窗口期。
第三件:钱。商业模式的本质是企业关于可扩展性问题的思考,考虑到不同扩张模式具有不一样的边际阻力(边际成本/边际影响力)和边际收益。一个优秀的商业模式需要满足四个条件:量大、可扩展性、黏度、收入模式。
条件一:量大,就是拥有大量用户。微信、淘宝、百度月活都是过亿的。每一个创业都需要思考这个问题,你面向的是大众市场还是小众市场。上个世纪八十年底我读过尼克松的《领袖们》,其中有一句话对我很有启发——大舞台出大人物,小舞台出小人物。
条件二:可扩展性。中国量最大的有可能是农民,但是种田不赚钱,没有可扩展性,所以量大一定要有可扩展性。
条件三:黏度。所谓黏度,它与模式和商业形态有关系。QQ的核心粘度来源于人和人之间的关系度,核心是网络效应、聚合效应。
条件四:收入模式。前面的一切都好,能不能赚钱?量大不一定能赚钱,比如工具型、运动型软件的日活很大,但不赚钱。
奇点小学主办方:奇点金服
奇点金服,企业金融服务提供商,专注为企业提供现金管理与增值服务,可提供现金管理、咨询、方案设计、财务顾问等服务。
-奇点活期服务,为高流动性需求的客户提供的现金资产增值服务。在保证客户资金高流动性和绝对安全性的基础上,提供相对理想的收益。
- 奇点定期服务,为具有资金规划预期的客户提供的定期理财服务方案,不同期限的客户预期收益也不尽相同。期限越长,资金量越大,收益越高。
- 奇点美元服务,为企业客户提供资金跨境、美元境内外配置、美元离岸在岸账户管理等咨询服务,帮助客户境内外资金更合理高效运转。
本期奇点小学协办方:NEWHOUSE
NEWHOUSE 专注于非公众公司股权转让交易,专为企业股东,员工持股人、个人以及机构投资人提供专业可靠的非上市股权转让服务,能最大程度增强金融资产流动性、促进市场交易、并帮助参与者更有效率的完成。
本期奇点小学协办方:张江高科
895创业营是张江高科负责运营,公益的创业服务平台。创业营以“不求所在,但求所有”的理念全球征集,每一季从几百个报名项目中由投资机构合伙人进行项目海选,挑选出约30个左右入营,除了培训、交流、私董会,主要提供三方面服务:1、精准对接投资 2、一对一创业陪练 3、全方位媒体报道。
本期奇点小学合作伙伴:襄禾资本
襄禾资本由汤和松先生和执行总监杨柳(Maggie)共同创立、专注于TMT(Technology,Media,Telecom科技、媒体、通信)早期和成长期机会的风险投资基金。汤先生曾经领导和全面负责百度的战略投资并购,操盘过一系列在中国互联网行业有重大影响力的投资并购项目,包括爱奇艺、去哪儿、PPS、91无线等。无论投资并购的总金额、大项目的数量,当时均为业内首屈一指。Maggie协助汤先生完成了上述一系列重大投资并购项目,并且主导完成了对快手、优信、链家等的投资。
本期奇点小学合作伙伴:科技寺
科技寺通过提供创业空间、金融咨询、活动交流、科技媒体、行业数据等服务,全力打造国际化的创业生态系统,连接国内外创业资源,让创业者更有力量!我们信奉,创业即修行!
奇点小学由奇点金服主办,面对TMT及整个创投领域B轮及以上创始人。奇点小学请各领域顶尖“叫兽”与20-30位“小学生”共同探讨主题课程,每月一次线下模块,内容围绕组织、商业运营、战略与创新、资本运作四个主题。奇点小学和未来最具潜力的企业一起成长,全面而细致的为创业者提供多维度的创业实战课程。“叫兽”包括关明生Savio(阿里巴巴教父前COO)、林正刚(前思科中国总裁)、卫哲(阿里巴巴中国前CEO)、王刚(独立天使投资人)、张晓音(前高盛TMT组负责人)等。