汤和松与你一起探讨:互联网投融资和创业 | 奇点小学CEO实战训练营(上海)

我最看中的创业者特质是什么？

“这些年，我做创业与投资下来，发现一个优秀的互联网创业者需要具备：执着、战略判断、知人善任、学习和沟通的能力。

知人善任，讲到领导力，清华、北大、斯坦福、哈佛都在讲。领导力没那么复杂，其实就两点：第一、战略决策，就是重大问题的战略判断和决策能力；第二、用人，核心就是四个字——知人善任，知人是看懂人，善任是在这个位置上能把他激励好。不管是罚，还是奖，基本是边际效率概念。

学习能力，世界上没有事物是静态的，都是变的，所有东西都是不断调整的，适应这种机制，对个人来讲是一种能力，特指学习能力。我认为聪明不是你现在多么聪明，而是让你自己不断变得更聪明，绝对的存量永远比不过不断叠加的增量。

沟通能力，提高沟通能力，我认为这是创业者基本的素质。我在微软做投资的时候，每当和微软的CEO汇报工作的时候，两三句话没有讲清楚，就会立即被打回来的。所以，当时我们受过训练，准确提问，准确回答。良好的沟通能力对于融资也非常重要。如果用两句话能说清楚，会让人觉得业务执着、聚焦，而这一点在融资的时候非常关键。

另外，当你去和投资人进行融资谈判时，可以记住这三个要点：诚实、战略清晰、创造性。过去我经常与人开展投资判并购的谈判，我认为好的谈判就是老实，讲诚信，而不是所谓的狡猾、强势等等。行走江湖时间长了，靠的是勤奋、诚信、人品。谈判还要有创造性，谈判不是机枪对着石头扫，一定是两个人相互拼图，善于拼出大家都认的东西是最好的谈判。” 

投资主要是投什么？主要看什么？

第一件事：人。我做投资非常看重团队，这其实很好理解，投资就是投人。在我看来，一个优秀团队需具备四个要素：能力、互补、团结、主心骨。

这四个要素，能力、互补、主心骨都比较好理解，我着重讲讲团结。我过去总结出来衡量一个团队是否团结的方法，用一句简单的话来描述——让历史告诉未来。无法判断你们能不能白头偕老，我就看你们是不是青梅竹马。

第二件事情：事。很多创业者面对的市场，永远是两种市场，或两种市场的组合。第一种是我们说的存量市场，市场基本成熟，年增长不超过20%。第二种是增量市场，还没有人做起来。

这两种市场竞争策略是不一样的，在存量市场，我把竞争当成是一场拔河赛，唯一保证你取胜的关键是做差异化。

在增量市场，竞争就会变成一场百米赛，速度是最重要的，而产品质量不那么重要。在快速爆发的增量市场，一定要迅速圈地，赢得用户的使用习惯，基本的品牌认知，基本的忠诚度，这个时候获取用户的成本也是最低的，所以要抢占这个窗口期。

第三件：钱。商业模式的本质是企业关于可扩展性问题的思考，考虑到不同扩张模式具有不一样的边际阻力（边际成本/边际影响力）和边际收益。一个优秀的商业模式需要满足四个条件：量大、可扩展性、黏度、收入模式。

条件一：量大，就是拥有大量用户。微信、淘宝、百度月活都是过亿的。每一个创业都需要思考这个问题，你面向的是大众市场还是小众市场。上个世纪八十年底我读过尼克松的《领袖们》，其中有一句话对我很有启发——大舞台出大人物，小舞台出小人物。

条件二：可扩展性。中国量最大的有可能是农民，但是种田不赚钱，没有可扩展性，所以量大一定要有可扩展性。

条件三：黏度。所谓黏度，它与模式和商业形态有关系。QQ的核心粘度来源于人和人之间的关系度，核心是网络效应、聚合效应。

条件四：收入模式。前面的一切都好，能不能赚钱？量大不一定能赚钱，比如工具型、运动型软件的日活很大，但不赚钱。