投资网贷的朋友可能都知道,平台向借款人收取的利息可能高达30~40%甚至更高,但给投资人的收益率只有10%左右。虽然这里面有巨大差价,但网贷平台能盈利的还是非常少,就是因为居高不下的“获客成本”——也就是为了吸引投资人付出的营销费用,包括广告费等。
但有这么一家平台,竟然置身事外般宣称自己从未做过广告,而且至今两年多时间已累计成交超过110亿元。哪个平台这么牛逼哄哄?原来是网络大V黄生的喜投网。(别想多了,这个网站既不洗头也不黄。)
网络大V的变现之道?
喜投网2014年5月上线,是深圳一家比较另类的平台。一般平台首页披露的无非成交量、注册量等数据;而喜投网首页,在成交量数据之后,紧跟着披露了其论坛中的帖子数。
喜投网官网首页数据 
喜投网首页还有一个专门的板块,叫做“黄生专栏”。黄生是谁?
首页Banner轮播图片已经给出了答案,黄生正是喜投网董事长。8张轮播图片中,有3张是关于黄生个人的,说的都是黄生作为嘉宾参加知名电视节目如《郎眼财经》、《一虎一席谈》等。
说起来黄生也算是个知名的网络大V,其微信公众号“黄生看金融”,几乎每篇都是10万+的阅读量。
显然,喜投网是在借力老板黄生的个人品牌。喜投网宣称从不打广告,是种讨巧的说法;事实上,“黄生看金融”公众号中,每一篇文章都在为喜投网打广告。黄生以个人的影响力在为喜投网导流,显然这个流量是很值钱的。据官方客服介绍,这也是目前喜投网唯一的导流渠道。
可以这么理解:喜投网算是黄生个人品牌的附属,是网络大V将自身影响力变现的一种新渠道。这种模式下,黄生的个人特质就变得尤为重要。对于不了解黄生文风的读者,无马哥截取其公号最近几篇文章标题,大家可以感受下。
“黄生看金融”微信公众号近期文章标题 
能看得出,这里鸡血比较多。鸡血多的文章,写起来、读起来比较爽;但对于投资P2P这种事,讲究的是理性分析排除风险,非常忌讳头脑发热——无马哥颇为好奇,那些在喜投网投资的黄生粉丝,都是根据什么做出投资决策的。
主打车贷,收益率较高
喜投网的理财产品有3种,包括类似于余额宝的“余额天利”、债权组合产品和散标。
债权组合产品,有两种固定期限,目前分别是1个月和9个月,每一期的募集总额大多是50万。产品收益率较高,1个月期限收益率即达到了10.8%,9个月则为13%。但是这些产品的资金投向,看不到具体明确的介绍。
喜投网的散标看起来整齐划一,均为汽车抵押借款,借款期限均为3个月,预期收益率均为12%。看了下来,借款项目金额绝大部分在10万以下,小额分散性还是不错的。
喜投网散标产品列表。截图自喜投网官网 
整体来说,喜投网的收益率还是比较有吸引力的。网贷之家10月份数据显示,网贷行业的平均收益率为9.68%,对应着7.64个月的平均借款期限。相比之下,喜投网3个月期限12%的收益率,是比较高的。
即使与其他车贷平台相比,喜投网的收益率也比较高。比如同样身处深圳、主打车抵押贷款的投哪网,网贷之家数据显示,投哪网近30天的平均收益率为10.64%,对应的平均借款期限则达到了9.43个月。
为什么喜投网可以提供高于常规的收益率?无马哥推测,应该跟文章开头所提到的“不打广告”、获客成本较低有关。
喜投网官网有专门的申请借款的入口,但据客服介绍,散标车抵押贷款项目主要是线下团队自己开发的。具体的项目信息披露做得比较简单,只提供了一些借款方的基本信息,看不到与车抵押贷款直接相关的一些文件的扫描件。
在资金保障方面,喜投网官网客服表示,喜投网设有风险备付金。但无马哥并未在官网上看到任何有关风险备付金的介绍。追问之下,客服承认,网站上目前并没有公布风险备付金的情况。
百亿成交量存水分
喜投网首页显示,目前累计成交额超过了110亿。根据今年5月份喜投网发布的两周年数据,截至今年4月底,喜投网累计成交额为43亿。由此推测,最近半年喜投网成交增速惊人,平均月均成交额达在10亿级。
但无马哥发现,这个数据与第三方数据平台统计的数据有较大差距。网贷之家数据显示,最近一个月,喜投网的每天的成交量均在200万以下;从今年5月份到现在,喜投网的每个月的成交量,基本在3000万左右。
喜投网成交量统计数据。来源为网贷之家 
无马哥就这个问题咨询了官方客服,客服表示,110亿的成交额中包含了类活期产品“余额天利”的成交量。事实上,类余额宝的“余额天利”是为了解决资金站岗而设置的,进入其中的资金只是短暂停留,很快就投向了定期项目。
活期或超短期产品是很容易把成交量做大的。所以基本可以认为,喜投网所公布的110亿的成交量存在较多的水分,远没有百亿规模给大家的想象空间那么大。
据无马哥这两天观察,喜投网的满标速度还是比较快的,每天的发标量基本在400万左右,似乎是限量供应的。
此外,喜投网目前还未上线银行存管系统,官方客服表示,存管业务正在洽谈中。
测评小结
喜投网很大程度上是网络大V黄生个人品牌的变现渠道,其兴衰因而也系于黄生一人,这种特点相对来说风险偏大;目前平台小额分散性比较不错,收益率较高;但项目信息披露不太透明,尚未上线银行存管,也没有公布明确的风险备用金制度。

无马哥(微信号:wumajinrong)提醒投资人,做投资不是读文章,从自己口袋往外掏钱时,一定要头脑冷静,要从项目基本面出发,切忌迷信名人光环。至于要不要投喜投网,大家可根据文中信息自行判断,无马哥不做推荐。


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