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投哪儿陈秋东:我对早期投资的一些认知

投哪儿孵化器2018-12-05 09:32:03





创业干货

文 | 投哪儿创始人 陈秋东



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投资是把钱交给其他人去花,命运不完全把握在自己手里,任何投资都有赌的成分,一定要能管理自己的期望值,好的时候不能想的太好,坏的时候不能想的太坏。最好最坏的打算都要有,成了是运气,败了要认输。


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投资是个经验活,没有阅人无数的经历,没有多年实战的经历,要想看明白一个人,看清一个事,几乎是不可能的。优秀的投资人头脑中都有一个强大的数据库,就像人工智能一样有快速识别机会和风险的能力,也像专家医生一样会帮助创业企业看病、治病。


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早期投资其实就是在找人,人靠谱,项目不好也会变的好,就算项目失败,还可以继续投资,人不靠谱,再好的项目也会被玩砸。什么样的人算靠谱,简单来说就是德才兼备,具体来说,就是三观正确(有道德和契约精神)、有独特先进的思维模式、学习能力和执行力强、心胸开阔、有韧劲不怕困难。


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CEO几乎没有一个是全能型的,身边都缺一个好参谋好帮手,早期投资人确切的讲扮演的不应该是投资人的角色,而是联合创始人/合伙人的角色,经常鼓励和指导创业者,把知识经验人脉赋能给创业者,要远比投钱更有价值。


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早期投资不适合一下子给创业者很多钱,钱给的快,给的多,反而会害了创业者,采取精益投资的思维,从投小钱开始然后等人看的更清楚了,项目越来越明朗了追加投资,才是明智之举,就算项目中途失败,损失也是有限的。


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女性创业者、90后创业者、60后创业者、夫妻档创业者、离婚的创业者、学历低的创业者,创业都有局限性和致命问题,通常来说创业很难成功,或者说,不太可能给投资人带来回报,在选择项目时尽量要避开。


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投资就是认知和人脉的变现,投资做的不好,多半是自己认知不足和人脉层次不高造成的,不能把责任都推给创业者。把自己修炼好了,就能遇到更多优秀的创业者和项目,成功率自然会提高。


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早期投资看项目不能过分追求完美,也不要只看项目的缺点,吹毛求疵,而是要善于去发现项目的核心亮点和独特价值。就像看待一块璞玉一样,看重它的是质地,而不是现状,然后与创业者一起携手打磨,把它雕琢成一件价值不断增值的作品。


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投资带有很大的不确定性,失败不可避免的,失败在某种意义上讲也是有价值的。作为一个成熟的投资人,要能容忍失败、接受失败,把每次失败的教训化为经验,用于今后的投资上最终会带来正向的回报。


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投资风险大不大,取决于投资人和创业者之间的距离,投后不做管理和服务,必然和创业者之间拉开距离,创业者的思想动机、企业真实经营状况了解的会越来越少,这样就会给自己的投资带来巨大风险。优秀的投资人都是主动型投资,通过帮助企业来驾驭投资风险,而非像被动型投资人一样坐享其成。


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投资要顺势而为,选对行业很重要。只有行业好,项目才会好。处于需求扩大、上升通道、细分蓝海的行业比较容易成功,创业公司所走的路也会越走越宽,充分竞争的行业花几倍的努力也未必有成果。


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创办一家好公司有方法规律可循,0-1、1-10、10-100不同阶段做的事情不一样,0-1的基础最能决定一家企业的未来,在一个过程中,要找对方向、找对人、找对资本、搭建好治理架构、求证商业模式,一个环节都不能疏忽,否则后面付出的成本代价会很高。


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投资要有敬畏意识,不是投的越多越好,宁可错过,也不要乱投。真正经得起时间考验的人和项目是少之又少,投错项目不光是钱的损失,而且浪费时间和精力,也会给自己带来烦恼;如果出现投资失误,不要纠缠其中,不如把时间花在有前途的人身上。


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创业者不愿给财务报表,或者给到虚假报表,几乎可以断定人有问题,创业者不是在为自己谋私利,就是缺乏规范意识,未来企业不可能走向资本市场,对于投资人来说,就算公司实际在赚钱也变得毫无意义,早点了断合作、退出是上策。


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早期投资每个人的思维逻辑、投资理念、附带资源不一样,对人和项目的熟悉度不一样,做的判断和选择会不一样。优秀的投资人都是独立思考和决策,不会依赖于他人的评判,也不会受到噪音的干扰。


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投资是一个严肃、理性、务实的活,创业也是如此。舆论宣传过于高调的人,多半拿不出像样的业绩,往往昙花一现,最后被大家当作一个笑话;务实的创业者往往很低调,不断学习、不断进步,在做好事情的前提下得到各种光环,各种支持。


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早期投资一方面要看事实,另一方面要听创业者讲故事。通过故事来检验创业者是否把自己要做的的事情想的足够通透,这样可以减少一些投资风险;更重要的是从故事中了解创业者做这家公司的初心(使命)、价值观和远景,这些看起来虚无缥缈的东西,往往是最决定公司未来价值的。


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要做聪明的资本、耐心的资本、敢于冒险的资本,这三个标签对于做好早期投资尤其重要。市场上的傻钱不是拿来交学费的就是当接盘侠的;真正赚大钱的投资人肯定经历过等待的煎熬,并且在别人看不清楚的时候敢于果断出手。



浙江工业大学环境工程学士,投资学硕士。资深投资人,杭州市十大优秀投资人,十大优秀创业导师,前赛伯乐副总裁/创投研究院院长、海邦投资副总裁、盈开投资副总裁、浙大创投投资总监,具有10年创投从业经历,涉及PE/ VC/天使投资/种⼦孵化,对创业问题有很深的洞悉,不只是“诊断问题”,对创业者富有同理心和帮扶情怀。

参与投资案例多氟多、⾦固股份、矽⼒杰、善营股份都已实现上市。2014年初创办投哪儿以来指导了数千个创业团队,孵化投资了包括天任生物、工猫、淘房点点、尚妆网、性用社、家电助手、岱江信息、快送哥、智微科技、信号旗、iworkflow、小司机等20多个项目。目前重点扶持医疗健康、人工智能、物联网、大数据等智能科技领域的初创公司。


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