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网红Papi酱获投1200万:什么样的自媒体才能盈利?

嗨推2020-10-16 12:14:23

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导读 
19日下午,那个『胸不平何以平天下,人不穷怎么当网红』的集美貌与才华于一身的papi酱再次刷爆了朋友圈。Papi酱融资成功的消息告诉我们,网红的价值依旧远远超出了我们的预期想象。

想必大家已经听说,papi酱,“一个集美貌与才华于一身的女子”,一个“论文还没写完的”中戏导演系研究生,已获1200万元投资。


据创业黑马集团董事长牛文文在微博中透露:“抢网红了!还是罗胖下手快,据说他已拉徐小平老师一起抢投了网红papi酱和她的合伙人杨铭。本次投资由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资,投资额据说是1200万元人民币——罗胖下手快,下手也狠,估计后续还有更狠的动作——网红小心,VC来袭”。




对于这次投资的细节,以及papi酱的过往八卦,就留给别的媒体去八好了。在这里,我们更想说的是以下几点:


▌papi 酱到底有多火?


微博(@papi酱):粉丝 767 万;


公众号(dapapi):预估活跃粉丝 1012 万;全部文章 10W+ 阅读量;平均点赞量 1.5W 左右。


Bilibili(papi酱):粉丝 89 万;


优酷(papi酱):粉丝 43 万;


百度指数中,“papi 酱”这个关键字一直爆炸增长:




▌对于那些想红的人来说,以下有几个动向值得关注:


1、视频创业的风口来了。去年的秒拍、快手、映客、繁星网等以及更早之前的唱吧风头很猛,短视频工具、直播平台的诞生为那些略有演艺才能的90后们提供了绝佳的展示平台。爱奇艺、优土等视频网站纷纷发力UGC(用户产生内容),推出了各种激励政策激励具有视频制作能力的自媒体和创业者。


自媒体的门槛是具备写作能力,这个门槛实际上很高,少数红透的基本上是码字方面的高高手,想要超越,想要快速火起来,很难,具备娴熟的文字驾驭能力本身就是一种极度稀缺的能力。但视频就不一样了,相对低很多,借助成熟的视频拍摄工具,唱唱歌,吐吐槽,没准就火了,这个对普罗大众来说相对容易得多。


2、未来的商业生态将以人为核心迁移。为什么阿里巴巴自去年开始以来便大力推崇网红店?因为淘宝网红店不需要蚕食平台的流量,自己自带流量,自己就有流量资产,能从社交媒体上为淘宝店引流,并产生关联销售,对平台而言,是能够帮助平台引流的高值商家。


为什么自媒体都能获得融资?因为自媒体的形态相对自由,以内容为核心获得了大量的粉丝,获得投资的基本上都是有相当可观粉丝量的自媒体。这其实都说明,未来的流量生态将有很大部分向红人迁移,向有影响力的人迁移,特别是完成了人格化塑造的有影响力的社交ID迁移,抓住了他们,就抓住了大量的用户。


3、网红要红很容易,要变现很难。为什么papi酱会接受有罗辑思维参与的投资,因为罗胖子本身有成功的红人变现模式经验可以复制,不然,以papi酱的野心,她接受相对较低估值的可能性不高。


就目前而言,到直播平台上表演下才艺,一个月获得几万收入不是难事,难的是一直维持。因为想做红人的越来越多,现在做红人靠的是早,未来红人必须靠巧(实力),当竞争加剧的时候,要维持可观的收入水平乃至支撑可复制的商业模式获得资本投资就难了。实际上今天很多网红也多多少少遇到这个问题,接接广告容易,做做微商变现容易,但能维持多久,大家心里其实都没谱,能赚一笔算一笔。要红很容易,但红起来之后怎么挣钱,这个事情很难,红起来靠的是运气,也靠才气,或者靠炒作,都不是难事,难的是有了大量粉丝之后,怎么变现,怎么把粉丝变成钱?


▌这里来看看网红的前世今生:


如今,网红不仅限于蘑菇街等平台的美妆达人、街拍达人,不仅限于美拍等平台的短视频达人。拥有忠实粉丝的“自媒体” 例如三表龙门阵、小道消息、石榴婆,是网红;具有鲜明人格特征的微博大 V 是网红,例如任志强,不过企业蓝 V 例如小米官 V 就不算是网红;善用移动互联网的传统明星就是网红,例如薛之谦就自嘲是网红,是段子狗,很积极的与粉丝进行互动。

 

传统明星靠电视媒体为代表的传统媒体包装,网红则是生长于移动互联网的物种。移动互联网的影响力已经超越传统媒体,其造星能力正在体现出来,与电视媒体“中心化” 的造星方式最大不同,网红的制造是去中心化的,不需要星探发现,不需要经纪公司,不需要专业包装,通过美拍这类达人平台,每个人都有机会收获粉丝,成为网红,因此在绝对数量来看,网红群体将大幅超过明星群体,美拍超过百万粉丝的网红已经数十人,微博和微信的大 V 更是一个庞大的数字。


网红主要诞生地:博客、微博、微信公众号,知乎、豆瓣,斗鱼、秒拍、美拍,A站B站、今日头条……


网红主要类型:内容型(草根、意见领袖、自媒体);视频、直播型(主要来自秒拍、美拍、斗鱼);颜值、事件;网络作家......


网红主要产物:作家、短视频、碎片化文字创作、视频直播,以及各种摄影自拍……


未来的网红事业,或许面临着两种大方向:自娱自乐、娱乐大众潇洒自己的网红生活,组建成团队玩转PGC内容生产方式、最终获得融资、实现完美商业变现。


▌那么,目前网红自媒体靠什么挣钱?

 

目前,网红自媒体的盈利模式还在摸索中,但是据小编统计,大致有以下几种盈利方式:

 

第一、接软文宣传及广告业务。拥有300多万粉丝的微博大号“圈少爷”透露,他的收入来源主要靠品牌宣传的软文和广告。随着粉丝数量的增加,报酬也随之增长。

 

但是,有广告就势必会带来粉丝的反感,对此,微信订阅号“石榴婆报告”博主表示做自媒体广告也需要换位思考,做能打动人的广告内容。“我写这个广告的时候会把自己当作是读者,读者会想看到什么内容,会对什么反感,用怎样的形式转承接会让读者尽量减少这些反感。”还有很重要的一点,“你要事先让读者知道你做的是广告。”比如,所有推广的标题上面必须都要写上“推广”两个字。“我觉得这是一种态度,明确告诉大家并没有骗你什么,这是广告你可以点进去看也可以不点进去看,这是你的权利。这时候点进去看,用户的不良反应或者厌恶性会减掉很多。”

 

做为视频类的自媒体,“关爱八卦成长协会”的盈利除了与优酷视频的流量分成外,最大的一部分收入则是广告赞助。从360到“第一佳大鸡排”,单个赞助商给他们投入的广告费一年可高达两百万。

 

第二、收费阅读。付费阅读是自媒体的一个新出路,在没有产品广告位不多的情况下,做一个付费阅读的板块,是很多自媒体人尝试的盈利方式。知名自媒体人冯东阳较早尝试了付费阅读,他的微信订阅号开通了VIP付费业务,粉丝可付费成为“VIP用户”,定期接收订阅号推送的文章,内容围绕网络营销、微信营销、自媒体、网赚等干货。

 

第三、微信打赏。微信打赏是微信平台为鼓励自媒体设置的一项盈利方式。作者在文章结尾可放一个转账二维码,读者觉得好会自愿打赏,多少没有限制。在赞赏页面,用户可以直接选择设置好的2元、20元、50元、80元、100元和200元金额,也可以自行输入其他金额。“赞赏”付小费通过微信来支付。

 

第四、IP衍生品对于自媒体来说,被大部分自媒体从业者认为最好的盈利方法就是通过微博、微信上卖产品。“关爱八卦成长协会”创始人马睿告诉记者,他的粉丝多为19-29岁、集中在北上广深的、有消费能力的高知女性,针对这些女性受众,他下一步计划推出“关八”女性饰品店等女性粉丝喜爱的产品。

 

综上所述,我们不难发现,要做一个成功自媒体,首先决定自己要提供顾客什么价值,由此价值出发,再回头设计自己的形态。这些形态包括:

 

内容形式:视频、动画、文字、声音、图标、线下活动、虚拟现实等;

制作方式:自制、外包、交换、UGC、聚合、再加工等;

营销方式:购买广告、深挖平台、病毒传播、话题营销等;

商业模式:周边商品、销售数据、原生广告、订阅、打赏、赞助等。


关于papi酱拿到1200万融资这事就说到这,这只是一个开始,未来的还会更多。如果你也希望成为下一个papi酱嘛,在有好的内容底子基础上,大概还需要点运气。最后,祝你好梦成真!


嗨推(ID:ihitui)


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